歌力思投资者关系活动汇总表（2024年5月、6月）

深圳歌力思服饰股份有限公司近期组织了多次投资者关系活动，包括特定对象调研和电话会议等形式，吸引了包括海通证券、东方证券、交银基金、国泰君安证券等多家机构参与。以下是活动中的主要内容总结：

竞争力与稳健发展

• 竞争优势：歌力思凭借其在品牌价值链各环节的强大能力，包括设计、供应链管理、市场拓展、销售运营和品牌推广等方面，展现出了其在高端女装行业的竞争优势。
• 品牌策略：公司通过运营国际品牌，高效复制自身优势，加速了国际品牌在中国的快速发展，进一步巩固了其在全价值链上的竞争优势。

开店计划与店效提升

• 开店策略：根据品牌发展阶段，公司制定了差异化的开店计划。如Self-portrait、Laurèl和IRO等品牌在中国市场表现良好，扩张速度较快；主品牌ELLASSAY作为行业龙头，保持稳定的开店数量，同时淘汰部分老店，净开店数量领先于行业。
• 店效提升：通过精细化管理、市场需求洞察、数字化转型、品牌推广和市场份额扩大等措施，提升店铺效率，增强各品牌在竞争中的领先地位。

费用率与利润率优化

• 费用率与利润率：2022年，公司为市场扩张投入大量资源，导致费用率上升。但自2023年起，随着业务恢复常态，国内业务费用率已回归正常水平。公司预计2024年将进一步优化费用率，提升利润率，尤其是关注海外业务的减亏与成本控制。

品类扩张与品牌发展

• Nobis发展：Nobis作为公司品类扩张的一部分，利用集团在商场的议价优势，通过快闪店等方式探索市场，积累客户和经验。公司计划通过营销事件推广品牌，优化单店模型，为未来扩张打下基础。
• Self-portrait的成功：Self-portrait通过精准定位社交精致化需求，实现快速增长。强大的产品力和品牌运营经验推动了收入的迅速提升，成为细分市场的佼佼者。

风险提示

• 预测与承诺：公司强调，涉及行业预测、战略规划等内容不构成实质承诺，所有信息均以指定信息披露媒体发布为准，提醒投资者注意投资风险。

此次投资者关系活动中，歌力思展示了其在高端女装市场的竞争力、品牌扩张策略、费用率与利润率优化以及品类多样化等方面的规划与进展，同时也指出了未来的挑战与风险。