歌力思投资者关系活动汇总表（2024年5月、6月）

投资者关系活动汇总表 2、2024年各品牌的开店计划如何？ 答：公 司 旗 下 各 品 牌 的 开 店 计 划 根 据 品 牌 不 同 的 发 展 阶 段 制 定 ，其 中Self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO品牌中国区现在上升势头较好，渠道比较欢迎，消费者的口碑与反馈也持续上升，目前扩张速度大约为以十家门店为中枢，根据实际的渠道情况和宏观环境情况会做调整，基本匹配各品牌目前的发展速度；主品牌ELLASSAY已有300多家门店，属于行业龙头，每年新开店数量有明确规划，但也会淘汰部分老店，过去两年，歌力思的净开店数量与同行相比处于领先地位，品牌目标是保持是净开店状态，但需要看渠道新旧调整的情况；Ed Hardy经过渠道调整目前基本趋于稳定；海外则是明确要逐渐将亏损的直营店铺关闭。 3、目前各品牌店效水平和店效提升的空间如何？ 答：主品牌ELLASSAY一直位列高端女装品牌的前列，一直保持着市场领先的店效水平，self-portrait自进入中国市场以来，单店收入一直呈现出同类品牌全市场最优秀的水平，Laurèl品牌以及IRO品牌中国区现在上升势头较好，店效持续提升，并且2023年已经接近主品牌ELLASSAY的水平。 店效提升方面，公司将通过以下方式提升店铺效率：1.精细化运营管理店铺，提高运营效率。2.对市场的需求捕捉更加敏锐，及时调整产品策略。3.提升数字化管理能力，进一步推动整体运营效率的提高。4.加强品牌推广投入，提升品牌势能，吸引更多消费者。5.利用市场格局变化的机遇，扩大市场份额，提高市场集中度，从而提升店效表现。这些措施将有助于各品牌在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现长期稳定发展。 4、2024年费用率和利润率是否会实现优化？ 答：2022年公司为抢占市场份额的有利地位而持续进行了门店的扩张，费用率上升较多，但从2023年开始，随着门店正常营业，国内业务费用率已逐渐回归正常。与2021年相比，国内业务费用率并没有显著提高。2023年公司已经实现了国内业务费用率的控制和利润率的回归，2024年公司希望国内业务能够保持这个趋势；对于全公司而言，公司希望2024年能进一步降低费用率，提升利润率，主要在于海外业务的改善力度。2023年由于海外业务的收入下降和刚性费用难以大幅下降，导致公司综合费用率没有明显下降，2024年公司希望通过关闭亏损门店等措施，努力控制海外费用率，往实现海外减亏的方向努力，从而推动全公司费用率的进一步下降和综合利润率的提升。 5、nobis今年秋冬有发力的措施吗？ 答：公司在品类扩张方面采取了谨慎而稳步的策略。公司希望不断扩大集团规模，长期不局限于仅发展女装品类。Nobis就是公司品类扩张的一个尝试，功能羽绒偏标品，有潜力实现较大规模。尽管品牌沉淀和单店盈利模型的建立需要时间，公司并不急于快速扩张，而是积累经验，稳步推进。因为本身集团在商场的议价能力强，在拿位置方面有优势，2023年收购后，在冬季公司已经通过快闪店方式，在一些高端商圈（例如北京SKP、老佛爷等）积累了一定的客户和经验。Nobis常年开的第一家店落地在成都太古里，但是近两年更主要以标杆店的广告效应为主，适销季会多开几个快闪店加以推广。未来公司也会采用营销事件的推广帮助品牌沉淀，并且不断摸索优化单店模型，为扩张打好基础。 6、Self-portrait为什么两三年间收入就能迅速发展到现在的规模？