海尔生物机构调研纪要

调研日期: 2024-06-11 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 问题一:请公司介绍一下研发模式情况? 答:公司坚持以创新驱动业务发展,在平台建设上,立足青岛总部,持续建设六大研发生产中心,构建制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化等六大技术平台,此外,公司聚焦用户多样化应用场景需求,建立“用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用”的开放式研发体系,支撑新品类方案快速拓展。 在研发平台的建设上,以自动化技术平台为例,药房、样本库等场景自动化方案不断丰富和升级;推出方舟系列样本库,提高用户样本存储效率;推出全自动肿瘤配液机器人、小型西林瓶配液机器人、自动高速分拣机,为药房用药安全提供全流程解决方案。 在研发体系的升级上,公司以用户视角重构研发技术体系,2023年,用户参与设计12大类产品、提出60余个典型验证程序,参与28类新品验证测试,共创多个用户场景样板,新品上市及时率提升12%,人均研发效率提升32%,为技术成果快速产业化打下了坚实基础。问题二:针对最新并购标的上海元析,公司在未来发展上有什么规划? 答:上海元析仪器有限公司(以下简称“上海元析”)是一家专业从事科学分析仪器研发、生产、销售和服务的国家高新技术企业,拥有光 谱类、有机元素分析类、前处理类等丰富的细分市场产品线。作为“专精特新”企业,上海元析凭借持续研发创新能力,已获得70余项国家专利及软著证书。同时,其产品技术应用方向具备良好的市场影响力,光谱类、有机元素分析类设备在国产仪器中位列第一梯队,并销往全球90多个国家和地区。 此次并购完成后,公司与上海元析将发挥各自在研发、市场及品牌的优势,协同发展。在技术方面,依托公司先进的物联网技术平台与上海元析齐全的产品阵容,双方将搭建分析仪器互联互通平台,完善智慧实验室应用场景,并拓展环境、化工等实验室新场景;在市场方面,双方将借助公司在海外的本地化布局,整合在不同类型、层级客户资源,进一步增强面向国际市场的竞争优势;在品牌方面,凭借公司的口碑效应及丰富的生态资源,双方将持续拓展业务边界,实现科学仪器产业链纵深发展。 问题三:公司海外市场业务进展情况? 答:公司海外市场持续聚焦国际化转型和产品方案升级,截至2023年年末,公司已经覆盖800多家经销商、150多个国家和地区的市场网络布局,与60余个国际组织保持长期持续的合作关系,此外,公司针对海外用户的产品品类日趋丰富,已有400余个型号获境外认 证。2024年第一季度,公司海外业务持续拓展,海外实现收入1.86亿元,虽然项目类业务执行周期等问题导致海外收入同比有所下滑,但环比实现6%增长,预计随着积压项目逐步转化,海外市场在今年接下来的表现将有所反弹。