睡眠仪&生发仪趋势洞察报告

2024年3月魔镜分析师团队 个人护理/保健/按摩器材&医疗器械整体市场分析01 ContentsContents目录 睡眠仪市场分析02 生发仪市场分析03 Part1Part1个人护理/保健/按摩器材&医疗器械整体市场分析 医疗器械一级类目整体市场概况 •2023年1月-12月，天猫淘宝京东抖音平台，医疗器械一级类目销售额726.5亿元，同比增长2.9%。 •Top10二级类目中有6个类目同比增速为正，分别是电动轮椅、制氧机/氧气袋/氧气瓶、血糖用品、血压计（电子血压计）、理疗仪（器械）、脱毛仪器，其中电动轮椅同比增速为459.8%，脱毛仪器同比增速超过十倍。 个人护理/保健/按摩器材一级类目整体市场概况 •2023年1月-12月，天猫淘宝京东抖音平台，个人护理/保健/按摩器材一级类目销售额667.3亿元，同比增长6.2%。•Top10二级类目中有5个类目同比增速为正，分别是按摩器材、剃须刀、保健护具（护腰/膝/腿/颈）、卷/直发器、经络保健器材，消费者重视身体健康保养，对于按摩类个护产品的需求不断增加。 个人护理/保健/按摩器材&医疗器械同比增速Top增长类目展示 •在个人护理/保健/按摩器材和医疗器械一级类目下，筛选出销售额大于1千万并且销售额同比增速大于20%的二级类目。 Part2Part2睡眠仪市场分析 睡眠仪市场：睡眠仪以小微品牌在淘宝渠道销售为主，头部品牌还未发力，具备增长潜力 •2023年1月-2023年12月睡眠仪销售额3.9亿元，同比增速5.4%，市场波动明显，第一、第三季度表现优异，在双十一、618大促节点销售却明显不足。•从渠道看以淘宝渠道为主，以小品牌、杂牌贴牌品牌为主，抖音渠道还存在大量市场空白和发展机会。•整体来看睡眠仪产品稳中有涨，具备一定发展潜力。 睡眠仪市场品牌竞争格局：品牌数量较稳定，头部品牌具备体量优势，新晋品牌追赶迅速 •睡眠仪产品在售品牌数量稳定，维持在500个上下，头部品牌中现代、璐瑶位居前两位，并且与其他品牌拉开明显差距。•Panapopo、优瑞德新晋品牌跻身Top5，星群、brainco等牌增速也十分明显，对头部品牌追赶力度较强。•从产品形态看，睡眠仪分为耳机式、头戴式、手握式、手表式等，产品形态多样。 睡眠仪市场价格分析：以400元以下价位段为主，高端产品也有一定市场 •从2023年睡眠仪市场各价位段销售额占比可以看出，产品定价呈现两级分化格局，400元以下以及1000元+价位段占据市场主流，2023年12月低价位段产品份额进一步提升。 •从品牌来看，现代、路遥、Panapopo产品以400元以下为主，nitetronic、优瑞德以1000+高端产品为主，各个品牌之间价格定位有较明显差异。 睡眠仪社媒热度 •2023年1-12月，微博抖音小红书平台上睡眠仪相关推文约为2.7万篇，环比增长27.1%,睡眠仪相关社媒声量在4月达到高峰，由小红书博主发布有关睡眠仪的推文，利用搞笑和怀疑的语气诉说，有不相信睡眠仪作用的内容，也有用过睡眠仪评论很好用的内容，讨论正向和负向各占一半，因此引发众多热议争论。分平台来看，睡眠仪在微博平台声量最高，同比增速较快。微博平台通过创建有吸引力的内容、利用睡眠仪话题引发互动、与网红博主合作等方式提高睡眠仪的声量。 Part3Part3生发仪市场分析 生发仪市场：生发仪市场整体增长明显，下半年增速放缓，淘天系平台为主要销售渠道 •2023年生发仪市场销售规模较去年增长明显，全年销售额达到4.4亿元，较去年同比增长86.9%，2023年各月销售额较稳定，受“618”和“双11大促”影响，销售额在6月和11月达到高峰，2023年11月销售额达5854.4万元，同比增速在2023年上半年波动式增加，下半年同比增速放缓。生发仪线上市场销售渠道主要集中在淘系平台，其中天猫占比75.9%，淘宝占比11.3%。 生发仪市场品牌竞争格局：头部品牌增速明显，产品形态多样，消费者品牌认知尚未成熟 •生发仪线上市场活跃品牌数在2023年小幅波动式增长，头部效应仍然并不明显，市场集中度较为分散。2023年TOP5品牌销售额同比增速较高，涨势强劲，品牌市场认知度有所提升，但生发仪整体市场品牌冗杂，消费者对品牌的认知尚未成熟，有部分做身体按摩仪的品牌也推出生发按摩梳等产品，生发仪的产品形态多样，主要为生发帽/生发头盔，生发梳/导入梳，头皮上药器等，头部品牌以高端价位为主。 生发仪市场价格分析：整体市场低价位段逐步增长，头部品牌仍集中在高价位区间 •从2023年生发仪市场各价位段销售额占比可以看出，1000元以下较低价位段产品销售额占比在下半年增长，逐渐挤压3000元以上高价位段产品的市场空间。TOP3品牌以3500元以上高端价位为主，其中销量排名第一的ashmore/艾诗摩尔，4000-6000元价位段销量占比达到96. 3%；排名第二的nutralla/妮雀娜各价位段产品较为丰富，包括较为简易和亲民的低价位产品头皮上药器和较高端价位的生发帽、生发头盔。倍轻松品牌主打各类头部、眼部、颈部等部位按摩仪器，今年也关注到生发仪赛道，推出易烊千玺代言的倍轻松蓬蓬梳精华液上药导入仪，半岛也主要是集中在2500元以上中高端价位产品。 生发仪社媒热度 •2023年1-12月，微博抖音小红书平台上生发仪相关推文约为15.5万篇，环比增长1964.7%,生发仪相关社媒声量在8月和11月达到高峰，由于8月正直七夕佳节，由约会更注意形象引发相关话题关注到生发仪，由半岛品牌在微博投放“七夕约会，不为发量烦恼”等话题推广，引发消费者关注；11月正直电商双十一大促，许多头部品牌在微博进行转发微博领优惠券和大额红包的促销活动。分平台来看，生发仪在微博平台声量最高，且同比增速最快，是最主要的种草平台。品牌利用微博庞大的用户基础和高效的转发传播引流功能，通过创意多样的图文话题推广、短视频形式，转发抽奖等形式吸引用户关注，加强品牌与用户之间的互动和社交效应，从而提高品牌曝光度和用户转化率。 联系我们 关注我们 北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：010-84785451