7万亿背后的数据故事

-万亿背后的数据故事 PaWY 1PaWY (无处n在的房地产-万亿市场的变局PaWY )从传统开发到智慧开发 PaWY 1无处n在的房地产 平均每一个人一生要花费aa 居住*1年(社区e 娱乐约.年d休闲空间e 工作1&年d写字楼e 空间建筑在人们生活中担当着至关重要的角色 房地产已成w世界l最具影响力的经济系统之一 房地产对经济的拉动作用 •每投入1&&元可创造相关产r1-&到((&元的消费需求•每实现1&&元销售可带动1)&到1+&元的其他商品销售•每吸纳1&&人就r可带动相关行r(&&人就r PaWY (-万亿市场的变局 &1行r变化 销售面积o销售金（ (&1*年f商品房销售面积1(.&,万亿平方米f同比m降-.,%；商品房销售（-.,(万亿元fm降,.)%。 !经济发展模式转向技术创新f人口红利期已过f房地产增量市场进入尾声 &1行r变化 销售价格 一线城市增长..++%f二线城市增长-&.,%fk线城市增长-*.-(% !市场分化明显f新一轮的市场竞争将聚焦于少数拥有优势资源的城市 &1行r变化 企r规模o利润 COP 1&行r集中度l升至1-.1/% 截至.月底f今年公布半年报的房企合计,&家f平均净利润率仅w..*% !大多数开发商将被市场挤出f转型是大势所趋 客户变化 &( 消费时代的变化 从单一的、共性化的产品需求到多元的、个性化的产品需求 &(客户变化 需求挖掘 关注表层需求的同时f我们更需要挖掘客户的隐形需求 行r背景小结 市场o客户 客户 出现规模增长瓶颈走向微利时代区域分化明显集中度进一“加强 然而f房地产行r是极少数仍在使用1/世纪技术的行r之一 房产开发 行r信息化程度低f关注于客户o企r的表层信息 PaWY )从传统开发到智慧开发 智慧的理解0“数据-信息-知识-智慧”5:KF金字塔 智慧是知识的理解性应用f预见性地解决问题f从信息化角度f是智能化充分体现。 数据、信息o知识的关系g科学o技术的信息化(:TNUWSaYPKX)是一种趋势,人工智能技术是通向智慧彼岸的桥梁 &1城市地图 数字化 &1城市地图 万科城市地图 人口产r由城市到近郊g北京南部新城计划 &1城市地图 万科土地细分 &1城市地图 大数据洞察区域置r动向 数据筛选g工作日白天停留f工作日晚l人群分布 &1城市地图 大数据洞察区域置r吸引力 &1城市地图 土地投资策略 围绕产r格局f布局城市k→外溢圈层f重点拓展具有郊区城市化潜力的发展区域 1、k→o产r接驳区域d以产r白领客群wx要目标客群e (、k→o轨道交通规划站点交…处d以外溢商务白领wx要目标客群e )、k→周边拥有一定的自然景观资源d以外溢城市中产wx要目标客群e &(客户地图 结构化 客户地图 &( 万科客户地图 以住宅已成交数据w基础f描绘客户来源地图
&(客户地图 客户在哪里工作 客户地图 &( 客户在哪里居住 &(客户地图 客户去哪里消费 客户地图 &( 客户去哪里休闲 !就客群喜欢的休闲设施场所f结合实际景观及人流情况进行分析f得出客群景观偏好 &(客户地图 客户去哪里休闲 他们喜欢的园林）格 示意gl海松江中央公园的景观特征f大草坪+景观水系f喜好视野开阔型的景观体系 &)价值地图 标签化 &)价值地图 万科客户价值对位 &)价值地图 万科项目定位流程 一、土地属性分析g土地属性清单、初“确定客户 二、市场分析g竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析 k、设计前期g产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选 四、产品建议g用地强排、产品建议书 五、可行性测算g完全成本、可行性测算 &)价值地图 大数据洞察区域客群价值 &)价值地图 大数据洞察松江客群价值 服饰类品牌居多f人群年龄结构偏大；喜欢手表类产品f追求资产属性较高的产品；对艺术感兴趣f生活较w悠闲 &)价值地图 大数据洞察刘行客群价值 最受欢迎的品牌是时尚殿堂；从CUV1&的品牌偏好可以看出f该人群生活节奏快f追求潮流和小资f爱美的女性人群wx 价值地图 刘行区域产品策略 以青年生活所需w设计蓝本f打造优雅舒适的居住空间f)--+.
*.+米挑高LO7C
&)价值地图 松江区域产品策略 整体社区氛围营造出一种品质o舒适感f以舒适型k房wx &)价值地图 价值地图 &) 客户价值x张归类 亲族务实d亲族+明智购物+服务+质量e 价值地图 客户价值x张归类 &)价值地图 客户价值x张描述 &)价值地图 客户产品满足方向 价值地图 客户立面需求偏好 价值地图 客户园林建筑）格需求 西班牙园林建筑）格 •事r小有所成f向往社会地位进阶f极其看重别人对自己认可•在同样价格mf关键豪华要素外显 &)价值地图 客户园林建筑）格需求 日式园林建筑）格 寻求“更经典简约、更舒适便捷、更适宜价格”的消费体验 价值地图 客户园林建筑）格需求 法式园林建筑）格 奢华舒适d定制化+服务+追求+科技+自由自在e •倾向的品牌o产品系列需要o自身的地位及财富相匹配•更关注产品的全面舒适性f关键豪华要素极致化f对个性的体现n太敏感 营销地图 多元化 (*小时售楼f全渠道链接f高效跟客f移动管理 k大连接点"微信d知名社交平台e、 营销总监全面掌控案场"推售节奏g精准试价f实时销控 开放2P:接口f全渠道连接"行销拓客 "电商d成交信用引发波纹效应e、"自有官方店d直连客户e "激励考核gr绩排名f团队激励"更高转化g客户肖像f意向等级 "全民营销"社交营销"aa 科学决策"r务分析g认购、签约、回款 五大驱动力"一元秒杀 实时判客f解决客户归属难题"拓客管理→跟客追踪→自动结佣→ 效果分析→拓客引流 "区域分析g集团、区域、城市、项目"时间分析g本日、本月、本季、本年"渠道分析g电商、全民营销、老带新 "认筹解筹"在线选房f秒杀认购"老带新f口碑推荐"分享奖励f楼书展示 禾略房地产大数据目前已实施案例介绍 禾略房地产大数据m一“工作计划 土地投资、客群选择、产品策略、案场营销房地产生态服务链