伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-31 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公司钮扣平均单价有所提升,而其毛利率没有明显提升的原因是什么? 答:公司产品售价采取的是成本加成的定价原则,实际价格会受到原材料价格、细分品类结构、交期和工艺难度等综合因素影响,例如今年金属制品增速较快,也在一定程度上影响了钮扣的平均售价;毛利率方面,同样受多种因素影响,但公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利。 2、公司凭借哪些优势来提升客户份额? 答:经过多年的积累,公司在辅料产品品类多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。公司的这些竞争优势顺应当前行业的发展趋势,符合下游品牌客户对辅料供应商的要求,从而获得更多的订单。 3、公司近几年业绩表现较好的原因是什么? 答:近几年公司业绩较好的核心原因是公司在过去几年里持续推进智能制造战略、国际化战略及提升制造水平、技术水平和产品品质等方面的工作,使得公司的综合竞争优势更加明显,品牌知名度和客户满意度在持续提升。 4、未来公司海外产能占比是否会持续提升? 答:随着公司海外工业园的建设,海外产能占比会有所提升,但国内产能仍在持续扩大,短期来看海外产能占比依旧不会太高。 5、中美贸易争端对公司业绩是否会有影响? 答:公司产品直接交付对象为下游服装代工等企业,中美贸易争端对公司业绩的直接影响有限。 6、公司的竞争优势是否能持续扩大? 答:从一定程度上来说,公司的竞争优势能逐渐扩大,但由于服装个性化明显,服饰辅料品类繁杂,所以在细分领域里,始终会存在竞争对手,但小微企业居多。 7、公司的激励机制是怎样的? 答:公司认为企业竞争归根结底是人的竞争,自创业以来始终坚持以人为本的理念,建立了较为完善的激励机制,多渠道助推员工成长,促进员工实现自我价值。 8、公司对各品类业务的规划是怎样的? 答:钮扣主要用于服装上,其市场空间相对受限,而拉链的应用范围更广泛,公司看好其未来发展前景;而新拓展的品类由于基数较小,增速最快。