映翰通机构调研纪要

调研日期: 2024-05-28 北京映翰通网络技术股份有限公司是一家成立于2001年的物联网技术公司，致力于为客户提供安全可靠的工业智能网关、工业级路由器、工业级车载网关、工业以太网交换机、工业无线数据终端、安卓工业计算机等物联网产品，以及在此基础上结合传感器与云端数据分析技术而推出的垂直细分行业的物联网解决方案。公司的产品和服务主要应用于电力、自动化、交通、零售、医疗、农业、环保、地震、水利、油气等行业，服务覆盖全球，客户及业务合作伙伴包括国家电网、南方电网、富士冰山、GE医疗、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔等国内外领先企业。自成立以来，映翰通不断获得客户的认可和好评，并先后获得德勤(中国)高科技高成长50强、亚洲创新企业200强、亚洲创新企业100强、中关村战略性新兴产业高成长50强、中关村高新技术企业、中关村信用培育双百企业、高新技术企业等荣誉。 一、公司董事会秘书李烨华女士就公司主营业务、核心产品及业务拓展情况进行介绍。 二、交流环节 Q1:请问公司每年在研发方面投入的人员及资金情况如何? A:公司始终坚持自主创新、自主研发,建立了持续研发的创新体制,研发团队人员占比约为40%。2023年,公司研发投入6,198.61万元,同比增长11.72%,研发投入占营业收入12.56%。 Q2:公司在电力领域的智能配电网状态监测产品的市占率已经较高,请问未来的业绩增长点在哪里? A:2023年,公司智能配电网状态监测系统产品(IWOS)实现营业收入12,711.61万元,同比增长58.15%,主要因2023年当期销量上升叠加2022年延期交付订单在本期实现。随着配网数字化建设的推进,以及公司在电力领域的不断拓展,公司智能配网状态监测系统产品会保持稳定的增长趋势。 在数字能源板块,公司覆盖电力领域的产品除IWOS外,还有工业物联网通信产品中的无线数据终端、智能配电网电缆线路监测设备(电缆型)及智能配电站房监控系统、应急电源车智能管控系统等产品。其中,电缆型暂态录波故障指示器产品已在部分省份进入试点安装阶段,并计划在一些省份进行大规模的安装推广;智能配电站房监控系统、应急电源车智能管控系统在2023年也在落地项目中得到很好的验证,正在全国范围内进行推广;同时,公司也正在根据配网数字化建设的需要积极储备新的产品方案,新产品、新方案会为数字能源板块带来更强劲的业绩增长。 Q3:公司企业网络相关产品的竞争优势体现在哪些方面? A:企业网络业务板块包括两大业务,分别对应不同的产品线及应用市场:第一是面向分支机构联网市场的星汉云管理网络解决方案及其完整的产品线;第二是面向中小企业便捷联网的系列蜂窝网路由器产品,主要应用于便利店、连锁机构、中小企业、移动办公等场景的联网方案。企业网络业务板块的收入模式主要包括硬件+SaaS服务。目前公司的企业网络相关方案在国内与海外都有推广,其中海外市场进展良好,通过运营商、渠道商覆盖的市场增长较快,公司已与当地一些知名电信运营商建立了良好的合作伙伴关系,公司的企业分支云管理网络方案产品已经成功应用于海外知名连锁门店。与同行业竞品相比,公司的企业分支联网方案具备以下优势: 一、高可用稳定网络,畅享无忧连接体验:方案整合5G边缘路由器、Wi-Fi6企业AP、户外蜂窝路由器,支持各中小门店及企业办公场所 实现宽带上网、蜂窝上网或宽带蜂窝备份网络,实现多WAN冗余备份,全面减少单点故障风险,保证网络高可用。 二、云管理的网络,全面提升管理效率:小星云管家帮助IT人员打破距离、地理、气候限制,支撑其随时随地掌控网络状态,提高网络管理弹性。 三、打造敏捷化网络,全面保障业务连续性:通过我即插即用设备和云管理平台,助力针对每个站点的特定需求获得灵活的响应,以保证持续的生产力。 四、全方位安全防护,业务畅通无忧:星汉方案集成了多项安全技术,为企业提供高安全的网络环境,保护网络免受漏洞攻击和威胁,多维度安全策略为企业的数据安全保驾护航。 五、高性价比的方案为客户提供更多的选择。 Q4:请问公司车载类产品有哪些用途? A:公司车载网关产品拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能,主要应用于特种车辆(公共交通、工程机械车辆、医疗车辆、冷链物流车辆、警用车辆、应急指挥车辆等)的设备联网,提供高速4G/5G和Wi-Fi连接,通过广泛的接口、云集成和开发者特性,打造高速、安全、可靠的车载网络,实现与各种车载设备的连接以及对车辆状态的远程监控,提高车辆运营和管理效率,产品支持在全球进行销售。 目前,公司车载网关产品落地的应用场景主要为公共交通领域,项目在欧洲地区的市场落地最快,已实现批量出货,随着公司销售的不断拓展 ,车载产品的落地区域从欧洲逐渐向全球其他地区辐射,在中国、北美、东南亚等地均有项目落地,未来公司会持续加速产品落地,打造新的业绩增长方向。