家居行业在面对外部环境持续变化时展现出积极应变的态度，通过深度沟通了解到，各行业均面临着方向选择、渠道迭代、竞争加剧等挑战。然而，各企业掌门人以长远的战略规划和短期策略相结合的方式，致力于穿越行业周期。
结构性增量与成长性赛道布局
- 公牛集团：在照明领域抓住无主灯渗透率提升的机会，同时布局新能源充电桩赛道，顺应能源变革趋势。
- 志邦家居：重点发力品牌直供，推出子品牌以更好地适应市场，特别是在满足不同细分市场的需求上更加灵活。
- 顾家家居：从供给侧改革出发，坚持全品类整家战略，丰富产品结构，增强产品差异化和竞争力。
- 敏华控股：聚焦功能沙发渗透率快速提升阶段，通过多样化产品开发满足不同价格带需求，并计划重点推动定制业务。
- 欧派家居：坚持大家居战略，向全品类一站式运营进阶，提供更综合的服务解决方案。
- 索菲亚：整装渠道坚定执行双轨运营模式，即经销商零售装企和总部直营装企并行，持续为合作伙伴赋能。
运营下沉与渠道多元化扩张
- 线上：企业通过多样化的电商运营策略获取流量，包括与达人的合作以及平台营销等。
- 线下：顾家家居加大整装店态布局，以提升城市占有率为目标；敏华控股计划开设定制店，同时与沙发店相邻以实现协同效应；志邦家居重点加强新零售布局；欧派家居和索菲亚积极推动渠道高质量运营；公牛集团在越南设立分公司，探索东南亚市场。
风险提示
- 下游需求恢复可能不及预期的风险。
- 原材料价格大幅波动的风险。
投资建议
鉴于近期地产支持措施密集出台，市场信心有望逐步恢复，购买需求预计将逐步释放，对家居企业的经营环境带来改善。因此，推荐关注顾家家居、志邦家居、欧派家居、索菲亚、以及敏华控股等标的。
谨慎预期与份额提升
企业掌门人在面对短期房地产预期相对谨慎的情况下，依然保持乐观态度，通过经营端的积极布局和内部运营效率的提升，头部企业的市场份额有望持续扩张。随着市场预期的逐渐改善，预计企业经营环境将得到显著改善。
积极布局与渠道运营
企业聚焦于具备成长性的赛道，制定长远战略，抓住子领域渗透率提升的机遇，快速布局抢占市场份额。在短期策略上，企业从产品、渠道、运营等多维度出发，力求实现产品多元化、渠道精细化运营、成本控制优化，以穿越行业周期。
顾家家居案例分析
顾家家居在面对国际形势和消费降级等外部压力时，采取了积极的应对策略。通过内贸外销并举，不仅在国内市场深耕细作，还通过海外布局，如在泰国、越南、印度、俄语区和哈萨克斯坦等地开设自有品牌专卖店，进一步拓展国际市场。这表明顾家家居不仅在国内市场寻找增长点，还在全球范围内寻求新的发展机遇，以多元化布局应对市场变化。
