科汇股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-27 山东科汇电力自动化股份有限公司是一家专注于电力自动化、电力电缆故障测试、智慧供电与储能以及开关磁阻电机技术的研发与产业化的公司。该公司在济南、青岛、武汉和英国伦敦设有全资子公司,在北京、上海、广州、成都、福州等十余个城市设有销售、服务中心。科汇股份拥有一支以徐丙垠教授为学术带头人,博士、硕士为主的专业研发团队,产学研氛围浓厚,科研环境优良。该公司先后承担了多项国家863计划重大专项子课题、国家重点新产品计划和省自主创新成果转化重大专项等科技计划项目,获得国家技术发明二等奖1项、四等奖1项和省部级技术发明奖、科技进步奖12项,拥有形成核心技术及主营产品的国内外专利50余项。科汇股份产品广泛应用于电力系统、铁路系统、厂矿企业和终端用户,遍布全国各地、出口30多个国家和地区。该公司曾承担国内第一条1000kV特高压输电线路、第一条±800kV直流输电线路和阿根廷国家电网公司输电线路故障行波测距工程等典型案例,获得用户一致好评。 1.请问公司有没有计划开展一些市值管理的措施? 答:投资者您好!公司将在致力于做好主营业务和生产经营工作的同时,密切关注股价表现,积极开展市值管理研究,通过多种形式与投资者开展沟通,维护公司市场形象,提高市场对公司价值的认可。感谢关注! 2.请问贵公司有哪些具体举措来吸引和留住人才,确保公司持续创新? 答:投资者您好!公司始终以技术创新作为企业发展的生命线,一直保持较高水平的研发投入,加强研发团队建设,不断提升核心技术竞争力。公司积极推进骨干业务队伍年轻化,在年轻骨干培养、“萌芽计划”梯队培养方案基础上,制定“关键岗位后备人才培养方案”,将后备人才梯队的覆盖面扩大到所有重要岗位。成立高层次人才引进工作小组,打造一支行业精英人才与具有创新活力的年轻化人才组成的专业队伍,强化公司核心竞争力,促进公司的健康可持续发展。 此外,公司不断完善薪酬考核管理制度,优化关键岗位价值,建立各类员工岗位薪酬晋升通道,设立技术创新奖、知识产权奖、合理化建议奖、优秀员工奖等各项奖励政策,引导骨干人才高质量地完成绩效目标。感谢关注! 3.您好,请您能否介绍下2023年整体业绩的情况?您对2024年的业绩展望乐观吗? 答:投资者您好!2023年度公司实现营业收入34,401.02万元,较上年同期增长10.95%;实现归母净利润1,271.85 万元,较上年同期增加2,015.24万元。公司通过加强研发成果转化和产品迭代升级,优化市场网络建设及服务体系,实施多元化薪酬绩效改革,多措并举,克服市场竞争加剧等不利因素,提升了经营效率,销售业绩快速恢复。2024年度,公司将持续聚焦主业,巩固提高电力业务技术和市场优势的同时,深挖开关磁阻电机潜力、聚焦用户侧储能技术研发应用,不断提升公司核心竞争力,保持持续健康发展。感谢关注! 4.请问公司未来三年的整体规划是怎么样的? 答:投资者您好!公司将继续加大研发投入,发挥科研优势,加快推进产品迭代创新;优化市场布局,强化激励机制,加大市场推广力度,提升经营业绩;优化组织构架,改革绩效考核办法,构建多元薪酬及激励体系;自主培养和高层次引进相结合,加强公司人才梯队建设;优化企业信息化平台,促进公司数字化、精细化运营。感谢关注! 5.公司在市场推广工作方面有哪些创新性的成果? 答:投资者您好!公司根据国家电网、南方电网以及铁路用户的客户特点,优化市场销售网络布局建设,构建销售工程一体化/属地化服务体系,快速响应现场技术服务需求,持续提升客户服务体验,进一步巩固公司品牌服务优势。感谢关注! 6.请问公司核心竞争力有哪些?公司2024年是否有分红计划和派息政策? 答:投资者您好!公司致力于电气自动化及工业物联网新技术的研发与产业化,具有特征鲜明的技术优势,以技术立品牌,以品牌赢市场,尤其在智能电网故障监测与自动化业务领域,拥有较高的行业知名度。近年来,随着国家“双碳”目标和构建新型能源体系的战略规划,叠加大数据、云计算、5G、人工智能以及未来6G等新技术的不断涌现,市场迎来新的发展机遇。公司将继续坚持“深耕电力故障监测及电力自动化业务、扩展磁阻电机驱动系统业务、开拓用户侧储能业务”的发展战略,以国家创新驱动和科技发展战略为指引,依托技术积累优势,以市场需求为导向,紧抓行业机遇,加快研发成果转化和产品迭代,使技术和市场互相带动、互相促进,持续提升市场占有率。公司依据《公司法》《证券法》《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》及《公司章程》等相关规定,制定了《山东科汇电力自 动化股份有限公司未来三年(2024-2026年)股东分红回报规划》,本着兼顾投资者合理投资回报及公司持续良好发展的原则,建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制,保持利润分配政策的连续性和稳定性。感谢关注! 7.对于电气行业来说,ESG相关表现与公司的未来发展息息相关。贵公司在商道融绿得分较为一般,是B,与行业平均相比较为普通。公司计划如何处理ESG风险?是否制定了具体的ESG指标改进计划? 答:投资者您好!公司董事会高度重视ESG建设和发展工作,努力提升ESG表现。公司秉承绿色、低碳、循环发展的发展理念,建立了完善的环境管理体系和环境保护管理制度,积极履行环境责任。公司以“服务客户,回报股东,造福员工,奉献社会”为价值观,遵循“以人为本,用户至上,不断改进,持续创新”的经营理念,通过不断完善内部控制管理制度,充分尊重和维护股东、员工、上下游合作伙伴的合法权益,不断提升公司治理水平,承担企业社会责任,推进公司可持续、高质量发展。感谢关注! 8.请问公司未来有收购并购计划吗? 答:投资者您好!公司将根据战略规划及市场情况推进各项经营工作,未来如有相关并购计划,公司将严格按照相关法律法规的要求履行披 露义务。感谢关注! 9.董事长您好,请问国家推动大规模设备更新,对公司业务有没有影响? 答:投资者您好!随着国家大规模设备更新政策的实施,将引导包括电网自动化设备更新、磁阻电机替代传统电机等领域形成新的市场需求,给公司经营带来积极正面影响。尤其公司“开关磁阻电机驱动系统技术”被列为“国家重点用能设备系统节能提效技术”,研发的同步磁阻电机噪声低、效率高,可直接替代通用异步电机。感谢关注! 10.根据公司近三年来财报,与电网主营业务相比,磁阻电机业务似有萎缩,同步磁阻电机业务进展缓慢,似乎一直停留在代建厂房,停签协议,然后是新设公司、规划、建设,这个不算是积极推进吧?且山东境内已有几个厂家如卓海,艾磁等成功开发出同步磁阻电机,抖音上看艾磁同步电机非常静音,公司是否是起了个大早,赶了个晚集?与他们相比,公司在磁阻电机方面有什么竞争优势?如无特别优势,是否考虑停止建设。 答:投资者您好!公司是国内开关磁阻电机驱动系统行业中起步早、具有领导力的企业,产品已经在锻压机械、纺织机械、矿山设备、石 油机械等场合获得推广应用,节能效果良好。业务拓展方面,公司已完成同步磁阻电机5.5kW-132kW共37个规格等级产品的研发设计和产业化生产,进一步丰富了产品类型,在多个新场合实现了推广应用。2023年度,受全球贸易环境扰动,纺织行业和锻压行业作为公司开关磁阻电机业务的主要下游客户需求放缓,开关磁阻电机业务销售短期承压。公司将持续加快推进磁阻电机的技术升级和应用项目研究,巩固传统市场份额的同时,持续拓展新的产品系列和业务应用场景。感谢关注! 11.请问,公司上市前每股业绩达到0.60元,但是上市后当年业绩大幅亏损,除了疫情的关系,有没有其他原因?在目前都深套的情况下,你们回购股份节奏也是很缓慢,莫非你们在等待继续下跌,更低的价格收购投资你们公司的亏损股民吗?看了你们的一些宣传视频,感觉贵司董事长是干实事的企业家,不应该这样啊,回购应该不是为了赚钱吧。 答:投资者您好。2023年度公司实现营业收入34,401.02万元,较上年同期增长10.95%;实现归母净利润1,271.85万元,较上年同期增加2,015.24万元。公司通过加强研发成果转化和产品迭代升级,优化市场网络建设及服务体系,实施多元化薪酬绩效改革,多措并举,克服市场竞争加剧等不利因素,提升了经营效率,销售业绩快速恢复,实现利润扭亏为盈。公司依据《上市公司股份回 购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等相关规定,严格按计划实施股份回购工作并及时履行信息披露义务,相关进展请关注公司后续公告。感谢关注! 12.请问一下:(1)今年营收6200多万,亏损基本上与去年持平,而去年营收才5500多万。造成公司净利润下滑的原因是什么? (2)公司长期应收账款及票据高达2亿,请问这里面的构成是哪些类别?公司计划如何化解未来的呆坏账风险? (3)公司一季度的营收里,包含了多少的政府补助款项? 答:投资者您好!公司将继续坚持“深耕电力故障监测及电力自动化业务、扩展磁阻电机驱动系统业务、开拓用户侧储能业务”的发展战略,以国家创新驱动和科技发展战略为指引,依托技术积累优势,以市场需求为导向,紧抓行业机遇,加快研发成果转化和产品迭代,使技术和市场互相带动、互相促进,持续提升公司核心竞争力,不断挖掘新的业绩增长点。公司应收账款主要由智能电网故障监测与自动化业务产生,与所处行业密切相关,一方面,国家电网、南方电网等下游客户会留取合同金额的一定比例作为质保金;另一方面,公司遵循行业惯例,给予长期合作、信誉良好且在行业内有影响力的客户一定的信用期。公司已按照《企业会计准则》及相关会计政策规定,充分计提了坏账准 备,真实、客观的反映了公司财务状况。公司第一季度政府补助情况请见已披露的《2024年第一季度报告》中“非经常性损益项目和金额”部分。感谢关注!