佛山照明机构调研纪要

调研日期: 2024-05-23 佛山电器照明股份有限公司成立于1958年,是广东省广晟控股集团有限公司下属的一级企业。公司长期致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品,并为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司现有佛山高明、河南新乡、广西南宁等多个生产基地,具有规模化生产实力。近年来,公司紧盯市场需求,大力优化产业布局,强化科技创新,业务板块已从原有的通用照明、电工、车灯,逐步拓展到智能照明、动植物照明、健康照明、海洋照明等领域,着力构建具有竞争力的照明产业集群。在深耕国内市场,建立起完善的销售网络和专业的服务体系的同时,公司积极拓展海外业务,产品远销世界120多个国家和地区,出口销售占比约30%。2021年,公司实现营收47.73亿元。未来,佛山照明将秉承“用心”对美好光环境的追求,坚持创新驱动发展,加快做大体量规模,提高经营效益,提升品牌价值,推动企业高质量发展不断迈上新台阶,努力打造成为头部照明企业。 1、您们主要的产品以及出口销售区域分布? 公司的主要产品包括通用照明、车用照明、LED封装等业务。出口销售主要区域为北美,欧洲,东南亚,大洋洲,中东,南美等120多个国家和地区。 2、能介绍一下从近几年来来LED灯具及照明产品的需求走势吗? 近年来,随着LED技术的不断发展,LED灯具及照明产品的市场规模逐年扩大,LED灯具及照明产品的需求呈现出稳步增长,传统照明产品占比逐年降低。另外,随着环保理念的加强,太阳能灯具和节能产品越来越受到消费者的青睐;个性化和有创意的产品更受年轻一代人的欢迎;健康照明、智能照明等需求也逐渐增加。 3、LED产品的销售渠道分布大概是怎样? 在国内市场,公司通用照明主要有四大销售渠道,分别是五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道,五金流通渠道销售金额占比较大。 4、您们怎样看目前的市场竞争格局? 目前市场的竞争越来越激烈,部分成熟产品引发价格战,同时,照明产品不断创新和升级,新产品的发布周期也越来越短。目前国内前五名照明企业的合计市占率还比较低,市场还比较分散,预计未来几年,头部照明企业的市占率会有所提高。 5、公司在国外竞争情况,怎么取得境外优势? 公司作为老牌照明制造商,拥有66年的发展历史,与众多国内外头部客户建立了良好的合作关系。公司通过国际展会、线上询盘等渠道,充分了解客户需求,以质优产品、具有竞争力的价格优势赢得客户的认可。 6、如何看待未来产品价格的走向? 产品价格与产品成本,如原材料、人工成本关系比较大,但目前常见原材料价格比较平稳,未来可能随着原材料价格变动以及人工成本上涨等会引发终端产品价格上涨。公司将深入研究市场需求,开发高附加值的新产品,向客户提供整体解决方案,持续实施降本增效措施,推动公 司高质量发展行稳致远。 7、市场上有供过于求的情况吗? 供求关系体现具体的产品上,比如目前智能照明行业整体上呈现出供不应求的局面,市场规模在不断扩大,消费者对产品的需求仍在持续增长,市场需求潜力巨大。由于新灯具产品的开发上市以及替代类产品增加导致部分常规的光源产品供过于求。 8、公司毛利率的情况? 2023年公司整体毛利率为18.80% , 同比提升 1.26个百分点,2024年第一季度公司整体毛利率为18.30%,同比提 升0.96个百分点。未来公司将继续通过优化产品结构以及降本增效等方面来提升毛利率。