中控技术机构调研纪要

调研日期: 2024-05-15 浙江中控技术股份有限公司成立于1999年,是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案提供商。公司致力于满足流程工业的产业数字化需求,深耕集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统等自动化控制系统,并以此为基础,大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式,形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构。中控技术坚持自主创新,持续聚焦行业痛点和热点,通过国内100余家实体5S店及海外多家本地化公司运营相结合的营销网络建设,以及“5T技术”、“平台+工业APP”、“5S店+S2B平台”为三大核心战略控制点的技术创新、商业模式创新,积极服务于工业3.0+工业4.0,其产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域,覆盖全球50多个国家和地区。中控技术立足于中国,服务于全球,未来将以全球工业市场核心的自动化、数字化、智能化产品与解决方案供应商的姿态,打造工业全流程智慧生态,实现从工业3.0到工业4.0的跨越,积极探索跨领域、多行业EBO新兴商业机会,在世界工业文明的发展进程中留下深深的足迹。 问答环节: 1、过去一个时期,公司在打造新业务增长点方面已取得了什么成果?未来应该如何展望? 答:公司依托在数字化和智能化领域长期积累的优势,以客户为中心开辟新行业、新赛道,以最短路线、最快速度、最优方案服务客户。目前,公司已开拓了机器人、新能源电池、风光制氢、智慧实验室、智慧煤矿、智慧园区、白酒等诸多新业务领域,通过内外部资源的整合与培育,各新赛道业务实现了快速增长,部分业务已从孵化阶段快速进入到高速成长阶段。 2023年,公司新能源电池业务实现收入6.34亿,同比增长463.06%,成为公司业务增长点之一;智慧煤矿业务实现0到1的突破,联手山西金能段王煤业和鹏飞集团打造行业突破性标杆应用;机器人业务高起点发展,成功获得中海油、华谊集团、沙特阿美等全球高 端用户的订单,发展潜力巨大。 此外,2023年公司完成了对荷兰Hobré公司的收购,并获得在中国市场的首个高端分析仪订单突破,进一步完善了公司在高端仪器仪表领域的产品谱系;投资入股北京达美盛软件股份有限公司、杭州培慕科技有限公司、浙江人形机器人创新中心有限公司等,扩大产业协同、助力多元生态融合发展。 公司还将继续坚持探索新的业务增长点,顺应国家的技术发展趋势,在人工智能、机器人等战略性新兴产业中,选取和公司战略目标相契合的方向,继续坚持从技术、产品、市场、产业链等多方面入手,形成新产品和新商业模式设计方案,持续打造公司未来发展的新业务新增长点。 2、在国际化业务拓展方面,公司未来有什么计划? 答:公司国际化业务的战略蓝图聚焦于深化全球化布局与提升核心竞争力。我们致力于从自动化向数字化、智能化的跨越,瞄准国际高端市场,加速全球业务的拓展步伐。策略上,公司将通过“借船出海”在“一带一路”沿线地区争取更多项目机会,依托海外运营公司强化在东南亚、南亚、中东、非洲、欧洲、中亚、日本、美洲等地的布局,通过建立海外运营总部,深化本土化建设策略,共同构建一个协同的国际业务生态系统。 同时,为了更好地服务于全球客户,我们正着手打造一支兼具国际视野与本土执行力的高素质团队,加大在研发领域的投资,以提供更加贴近市场需求的产品和服务。公司将积极推进“AI+数据”解决方案在海外的推广,通过精准分析国际客户的具体需求,促进创新产品的国际认证与市场试水,进而实现规模化的市场渗透。 此外,我们还会整合全球资源,优化从研发、生产到销售、服务的全链条国际化能力,力求在全球价值链中占据更为重要的位置,为工业4.0时代的全球客户赋能,驱动其数字化转型之旅,共同开启国际化新篇章。 3、公司在不同行业业务拓展情况如何? 答:公司致力于行业纵深的拓展,充分运用近30年的行业积累和Know-how,为客户提供独特而有效的策略和高价值解决方案,打造众多的“1+2+N”智能工厂行业标杆并复制推广,引领行业发展。 公司在石化、化工等传统优势行业持续为客户创造价值,继续保持领先优势,在油气、制药食品、冶金、建材、电池等行业,与头部企业共 同打造了数字化、智能化标杆项目,扩大行业影响力,提升行业市场份额。2023年度,公司在电池、冶金、石化、化工等行业收入持续保持较快增长,电池行业收入同比增长463.06%,冶金行业收入同比增长62.87%,石化行业收入同比增长29.27%,化工行业收入同比增长23.70%,均为公司业绩稳健增长提供了有力支撑。 4、目前公司5S店+S2B平台的业务发展现状如何? 答:公司深入构建5S线下门店+S2B线上平台的一站式工业服务新模式,通过5S线下门店为客户提供贴近用户的工业领域端到端、门对门专业服务。 公司将持续强化5S店的运营能力体系建设,提升店长的管理和运营能力,运用数字化技术和人工智能技术,深度理解客户的需求,做好客户 画像,截至2024年3月末,公司已累计建设完成5S线下门店195家,并已在沙特阿拉伯、泰国成功开设了两家海外5S店。公司S2B数智化服务平台基于1个智慧中枢(云计算、人工智能、物联网、大数据等技术),构建3种创新业务“数智商城”、“数智解决方案”、“数智服务”,为客户提供工业生产全生命周期工业品、技术与服务,构建线上线下联动的数智供应链体系,打造工业服务新模式。S2B平台也在加快向海外进行推广,为国内外客户生产经营保驾护航,实现降本增效。2023年公司S2B业务共实现收入189,676.22万元,较上年同期增长117.07%,收入快速增长,规模效应持续体现。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《投资者关系管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时要求签署调研《承诺书》。