三维天地机构调研纪要

调研日期: 2024-05-22 北京三维天地科技股份有限公司成立于1995年,是一家专注于检验检测信息化和数据资产管理领域的高新技术企业。公司致力于为客户提供信息化整体解决方案及相关软件产品与服务。在2022年1月7日登陆深交所创业板后,公司不断发展产品技术先进性和应用服务个性化,并拥有多项自主知识产权及自主研发核心技术。产品广泛应用于政府机构、大型央企及世界知名企业。公司业务覆盖全国三十余个省及直辖市,在在香港、海南、东莞、广西等地设有4家子公司,在厦门、上海、广州、深圳、重庆、西安、武汉、成都、济南、南京、贵阳等地设有12家分公司,并在乌鲁木齐、石家庄、杭州等地设立多家办事处。作为多个国家标准的工作组成员单位、起草单位,三维天地公司是产品质量大数据国家高新技术产品标准化试点单位,致力于国家质量基础设施(NQI)信息化实施服务,并参与起草了一系列数据管理相关的国家标准。未来,公司的发展战略将重点围绕政府关注,定制开发自主可控的数字化产品,支撑经济社会高质量发展。 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司拥有多项专利、软件著作权及参与国家标准制定的背景,未来在技术研发和创新上有哪些具体的投资计划或研发方向,以保持并扩大技术领先优势? 您好,首先感谢您的关注。截至目前,公司拥有发明专利92项,软件著作权180项,参与制定国家标准10余项。2024年,公司将立足核心产品技术基础和优势,在国家有关政策指引下,注重洞察和把握行业应用趋势,保持对新兴技术的敏感性和饥饿感,继续完善技术创新体系建设,不断推进新兴技术在产品功能方向上的融合与运用,持续推动公司技术的优化和创新,以保持并扩大技术领先趋势。具体研发项目包括:数据技术及人工智能技术研发与迭代、数据资产管理智能化升级等。 2、尽管公司实现了收入和利润的增长,但投资者可能关心公司的盈利能力和运营效率。请问公司目前的毛利率、净利率等关键指标如何?公司计划如何提高这些指标? 投资者您好,2023年,公司实现收入增长、归母净利润转正,以及毛利率、净利率等关键指标的显著好转。具体来看,公司2023年主营业务毛利率为53.81%,比2022年提升10个百分点;净利率为1.85%,比2022年提升111.5%。2024年,面向行业客户数字化转型发展的痛点难点,结合云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术带来的发展机遇,公司计划持续加强产品智能化创新,构建垂直行业大模型,持续提高产品转化效率,以产品滚动升级和推广应用带动公司各项指标的稳定增长。同时通过低代码平台的开发利用,降低实施服务成本,通过加强员工培训,提高交付周期及质量,缩短项目实施周期,提高公司利润。 3、面对行业内潜在的竞争加剧,三维天地如何通过提升服务品质、优化客户体验或差异化战略来巩固和扩大市场份额? 您好,公司产品广泛应用于政府机构、大型央企及世界知名企业,为其提供优秀的产品和服务。公司业务覆盖全国三十余个省及直辖市,目前公司在香港、海南、东莞、广西设有4家子公司,在上海、深圳、重庆、西安、武汉、成都等地区设有17家分公司,有效实现了对不同区域、不同行业、不同规模企业组织的营销覆盖,构建了成熟、稳定、多层次的营销、交付以及运维服务体系。同时,公司内部设立全面严谨的项目管理制度、售后管理制度,贯彻公司服务客户、不断提高客户满意度的指导原则,以“100%投入使用率”为目标,提升服务品质、优化客户体验,扩大市场占有率。感谢关注。 4、软件和信息技术服务业是数字经济的重要支柱。请问公司如何看待这一行业的发展趋势?公司计划如何利用行业发展趋势来推动自身业务的发展? 未来一个时期,数字经济是畅通国内经济循环、激活发展动能、增强经济韧性的重要支撑,数字经济与实体经济的融合发展,将成为国家经济增长的强劲动力。公司将继续在“聚焦数字经济,致力技术创新,扩大技术储备,抢占市场先机”的发展战略指导下,立足检验检测信息化管理、数据资产管理等领域优势业务,积极参与各级政府的数字经济建设工作,面向行业客户数字化转型发展的痛点难点,结合云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术带来的发展机遇,加强产品智能化创新,构建垂直行业大模型,持续提高产品转化效率,以产品滚动升级和推广应用带动公司利润稳定增长。谢谢! 5、面对数据安全和隐私保护日益重要的大环境,三维天地如何保障客户数据的安全,是否有相应的合规措施和应急预案? 投资者您好!公司针对客户的数据安全,配备了一系列的安全措施与应急预案。主要从数据安全管理、安全技术和运营多个视角提升数据安全防护水平。在数据安全管理方面:公司建立了完善的组织架构和全面的制度体系,从管理层、执行层等逐层落实数据安全职责,健全数 据安全制度体系,通过规范和流程指导数据安全工作开展,建立了专业的安全团队、加强员工培训等,确保数据安全得到有效管理和控制。在数据安全技术方面:通过加密、脱敏、隐私计算、水印等技术手段对数据进行保护,保障数据在传输、存储以及开发利用等过程中的安全性,降低数据泄露和篡改的风险,确保数据的完整性和保密性。在数据安全运营方面:公司建立了定期的安全评估和检查机制,做好数据资产的迭代工作,及时发现和修复安全漏洞,结合数据使用情况优化数据安全管控策略,建立数据安全事件响应机制,定期开展应急演练和宣贯培训,最大程度地减少安全事件的影响。 6、公司拥有强大的技术研发和创新实力,请问公司如何保持这种实力?公司计划在未来加大哪些方面的研发投入? 您好,公司将立足核心产品技术基础和优势,在国家有关政策指引下,注重洞察和把握行业应用趋势,保持对新兴技术的敏感性和饥饿感,继续完善技术创新体系建设,不断推进新兴技术在产品功能方向上的融合与运用,持续推动公司技术的优化和创新,以保持并扩大技术领先趋 势。具体研发项目包括:数据技术及人工智能技术研发与迭代、数据资产管理智能化升级等。 7、实际控制人持股比例较高,这对公司决策效率和外部股东权益有何影响?公司是否有措施确保所有股东意见得到充分表达和考虑? 您好,公司设有健全、完善的内控制度、治理制度,严格依据相关法律法规审批公司重大决策,并积极履行信息披露义务,提升信息披露质量,提升公司透明度。同时,公司通过互动易平台、投资者热线、路演、反路演、策略会等多种方式与各类投资者保持经常性联系和良好的双向沟通,促进投资者对公司的了解和认同,确保所有股东意见得到充分表达和考虑。 8、董秘您好,国家在大力发展低空经济,注意到贵司能为航空等低空经济提供信息检测服务,是否有具体案例或客户?请给投资者简单介绍下,谢谢。 您好,公司两大主营业务为检验检测信息化与数据资产管理,客户行业分布广泛,包括航空航天、石油化工、机械制造、汽车电子、医疗制药、环境监测、食药检测、公共卫生等。在检验检测信息化方面,公司产品能够协助行业客户搭建实验室信息管理系统,帮助其实现检验检测业务数字化管理、实验室资源管理和实验室质量体系管理等功能,加快提升信息化水平。感谢关注。 9、董秘您好,公司实验室管理系统能够应用于合成生育领域,请问有具体的合作案例吗?请给投资者简单介绍一下,谢谢! 您好,公司主营产品之一即三维天地实验室信息管理系统(SW-LIMS)能够应用于合成生物领域实验室,该产品能够通过对合成生物学过程管理、生物样本检测业务全流程追溯、检测数据及报告审核、资源等要素的综合管理,实现检测数据的电子化、无纸化获取、处理、传输及应用,从而有效提高合成生物学实验室的管理和检测能力。感谢关注。 10、鉴于软件和信息技术服务业的快速发展,公司如何抓住数字经济的浪潮,特别是在检验检测信息化及数据资产管理领域,有哪些具体的市场拓展计划或合作伙伴策略? 您好,公司将继续在“聚焦数字经济,致力技术创新,扩大技术储备,抢占市场先机”的发展战略指导下,面向行业客户数字化转型的痛点难点,有针对性地进行市场拓展。一是,将依据各区域市场的增长和发展趋势,对现有营销服务网络持续优化升级,增加对空白区域的技术服务覆盖。二是,通过加强人员培训,进一步提升销售人员的顾问式销售能力,以加强对区域市场客户的拓展和维护。三是,还将通过战略合作伙伴,共同为客户提供更有综合竞争力的解决方案,实现更为广泛的市场覆盖。 11、在低代码平台的升级上,公司如何看待这一技术趋势对业务模式的改变?是否有计划利用低代码平台进一步开放生态,促进客户自定 义开发和创新? 您好,三维天地低代码平台以“加强数据安全、提升开发效率”为核心目标,在数据安全隔离、多数据库支持、迁移中心、接口集成、界面全局配置、全文检索、版本控制、多人开发等方面做了切实提升。在进一步的升级中,三维天地低代码开发平台集成AI大模型,进一步提升开发效率,扩展应用范围,实现更复杂的业务逻辑和智能化,更好地满足企业的多元化需求。感谢关注。 12、公司的主营业务包括检验检测信息管理、数据资产管理、供应链管理和技术服务。请问公司在这些领域的市场地位如何?公司计划如何进一步提升市场占有率? 公司是国内领先的检验检测信息化与数据资产管理服务提供商,在行业内拥有良好的口碑及广泛的示范效应。公司是中国检验检测学会信 息与智能化工作委员会的发起单位、全国信息技术标准化技术委员会-大数据标准工作组成员单位、制造业质量管理数字化联合工作组成员单位、中国电子工业标准化技术协会-信息技术应用创新工作委员会技术活动单位,并被评为2022检验检测信息化领域最具影响力企业、2023年度杰出数字化服务商、2023年中国轻工业数字化转型战略合作伙伴,并入选2024“数商TOP50”榜。经过在行业内的多年深耕,公司在公共卫生、生物制药、政府监管、科研院所、能源化工、汽车电子、智能制造、消费品等多个行业均具有丰富的案例和经验,取得了大量优秀项目成果。公司实施的项目获评广东省级智慧监测优秀项目案例、山东省优秀大数据应用案例、特步集团战略与变革管理系统2023年度优秀供应商等多个奖项。未来,公司将进一步提升技术核心竞争力,增强企业品牌知名度,加大市场开拓,寻找战略合作伙伴,以进一步提升市场占有率。 13、在数字经济快速发展的背景下,公司未来有哪些新的业务机会或市场拓展计划? 检验检测方面,公司将面向行业客户数字化转型的痛点难点,通过对管理存储的海量专业数据进行深度清洗、分析和挖掘,探索构建垂直行业大模型,推动传统LIMS功能延展升级,整合已有信息管理系统,为客户搭建数字化实验管理平台、数智化监管服务平台,实现人力、采购、研发、销售和财务数据与检验检测流程数据的关联贯通和闭环管理,以数字形式助力客户打通产品全生命周期,助力科研实验室、生产质控实验室、政府检测实验室、第三方检测实验室的数字化转型。同时,公司将继续积极开展智能化实验室技术与装备的研究探索,构建检测领域多产品并行的柔性智能交付平台,为客户提供领先的智慧实验室解决方案。数据资产方面,公司在已申请成为上海数据交易所、北京大数据交易所等数据交易所数商的基础上,将把握数据要素市场化快速发展对数据服务企业的紧迫需求,立足数据资产管理平台的要素化功能,为数据供需双方提供数据加工服务。公司计划在“数据要素×工业制造”领域,不断探索推动协同制造业务,推进产品主数据标准生态系统建设,支持链主企业打通供应链上下游设计、计划、质量、物流等数据,实现敏捷柔性协同制造。在“数据要素×金融服务”领域,将综合利用质量数据、工商、税务、医疗、社保、水电气等数据,加强主体识别,推动金融信用数据和公共信用数据、商业信用数据共享共用和高效流通,支持金融机构间共享风控类数据,融合分析金融市场、信贷资产、风险核查等多维数据,发挥金融科技和数据要素的驱动作用。 14、您好!我来自四川大决策请问董秘,公司的数据有在数据交易所交易转为收入吗? 您好,公司已申请成为上海数据交易所、北京大数据交易所等数据交易所的数商。截至目前,公司尚无数据产品在数据交易所上架。今后,公司将积极加入国内重要数据交易市场,挂牌提供数据服务,并进一步开展数据要素市场化管理技术研究,探索