三维天地机构调研纪要

调研日期: 2023-08-30 北京三维天地科技股份有限公司成立于1995年,是一家专注于检验检测信息化和数据资产管理领域的高新技术企业。公司致力于为客户提供信息化整体解决方案及相关软件产品与服务。在2022年1月7日登陆深交所创业板后,公司不断发展产品技术先进性和应用服务个性化,并拥有多项自主知识产权及自主研发核心技术。产品广泛应用于政府机构、大型央企及世界知名企业。公司业务覆盖全国三十余个省及直辖市,在在香港、海南、东莞、广西等地设有4家子公司,在厦门、上海、广州、深圳、重庆、西安、武汉、成都、济南、南京、贵阳等地设有12家分公司,并在乌鲁木齐、石家庄、杭州等地设立多家办事处。作为多个国家标准的工作组成员单位、起草单位,三维天地公司是产品质量大数据国家高新技术产品标准化试点单位,致力于国家质量基础设施(NQI)信息化实施服务,并参与起草了一系列数据管理相关的国家标准。未来,公司的发展战略将重点围绕政府关注,定制开发自主可控的数字化产品,支撑经济社会高质量发展。 一、公司简介环节 董事会秘书彭微对2023年上半年公司经营情况、研发进展以及行业最新发展趋势进行了介绍。 (一)外部环境 2023年2月,中国中央和国务院引发《数字中国建设整体布局规划》。《规划》提出,“到2025年,基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局,数字中国建设取得重要进展。数字基础设施高效联通,数据资源规模和质量加快提升,数据要素价值有效释放,数字经济发展质量效益大幅增强,政务数字化智能化水平明显提升,数字文化建设跃上新台阶,数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效,数字生态文明建设取得积极进展,数字技术创新实现重大突破,应用创新全球领先,数字安全保障能力全面提升,数字治理体系更加完善 ,数字领域国际合作打开新局面。”公司所处的软件和信息技术服务业是数字经济发展的基础,是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。根据工业和信息化部7月发布的《2023年上半年软件业经济运行情况》数据显示,2023年上半年,我国软件业务收入55,170亿元,同比增长14.2%;软件业利润总额6,170亿元,同比增长10.4%,整体运行态势平稳向好,成为数字经济增长的重要推动力。 (二)经营情况 报告期内,公司主营业务未发生改变。2023年上半年,公司共实现营业收入60,613,936.48元,同比增加31.38%,营业成本总体变动趋势与营业收入变动趋势基本一致。实现归属于公司股东净利润-57,764,030.23元,较去年同期亏损扩大10.75%。由于公司主要客户采用预算管理制度,项目一般为年末验收,故营业收入与利润体现季节性特征。 公司合同签订总体情况良好,新签订单、在手订单同期均有增长。 (二)报告期内业务开展情况 数据资产管理业务方面,报告期内覆盖行业持续拓展,通过为山西汾酒、舍得酒业等国内驰名白酒企业提供数据管理服务,行业覆盖范围进一步扩大;功能经受检验,通过为国药控股提供用户数据管理服务,助力企业整体解决数据的“清洁”、“合规”、“共享”、“可持续”问题。另一方面数据资产管理平台新版本顺利推广,已与多家客户签订协议。 检验检测信息化管理业务方面,报告期内产品发布与市场推广有序进行,并向数智化发展。新版本平台融合各类新技术,旨在帮助客户提高 实验室的数智化水平。目前已在新老客户中逐步推广,创造了新的商业机会。与此同时,检验检测管理平台保持公共卫生、食药品检测、环境监测等社会公共管理领域以及生命科学、医疗健康、电子电气等新兴行业的竞争优势基础上,有重点地向先进制造、半导体及上游材料等领域拓展,先后与江化微、华灿光电、鹏新旭、昇维旭等龙头企业签署订单。 (四)研发进展 通过多年积累,公司形成了具有自己特色的研发体系,建立以行业需求为前提、以新兴技术为导向、以迭代开发为基础、以质量控制为手段的创新产品研发模式。 2023年以来,继实验室信息管理系统V14、质量管理系统QMSV7.0等产品新版本之后,低代码平台、科研管理系统RDMS新版本、药物 非临床质量管理系统GLP国产替代版本、国家质量基础一站式管理信息服务平台NQI新版本也陆续发布。 截至2023年6月30日,公司共有专利77项,其中发明专利68项、外观设计专利9项。公司及子公司共有软件著作174项,报告期内,公司新增发明专利授权16项,外观专利2项。目前,公司具有较为完整的自主知识产权的成套技术与解决方案,在行业内技术优势突出。 二、问答环节 1、公司数据资产管理平台新版本推广成效如何? 公司于2022年11月发布的数据资产管理平台V12版本,定位于数据管理全职能领域,覆盖从数据采集、传输、集成、加工、分析、应用等全方位内容,可帮助用户建立数据管理、开发、应用的完整闭环。报告期内,凭借领先的产品架构、全面的平台功能和丰富的实施经验,公司新版数据资产管理平台在新老客户中顺利推广。截至目前,已与市场监督管理总局、中国能源建设下属公司、立邦投资等多个客户签订协议,已形成良好的示范效应。 2、公司在检验检测数智化方面的进展? 报告期内,公司在检验检测智能化方面进行的探索与布局包括:数字化实验管理平台、全面质量管理平台、数字化监管服务平台等。 公司数字化实验管理平台是以成熟的数据资产平台产品为基础,通过对客户沉淀的各类专业数据进行深度清洗、分析和挖掘,对传统LIMS功 能进行延展升级,并整合其他信息管理系统,搭建数字化实验管理平台,提高实验室的数智化水平。 公司全面质量管理平台为生产制造企业质量提升提供研发管理平台与检验检测数字化、智能化工具,以及企业级质量保证管理体系,实现产业链上下游及企业内产品质量全生命周期追溯。 公司数字化监管服务平台为疾控中心、公共卫生、动物疫控、食药品检测、环境监测、生命科学等社会公共管理领域提供行业级解决方案,持续推进数字政府建设、提升数字化服务与监管水平。 3、可否介绍下公司在广西NQI一站式服务平台的质量贷业务? 公司NQI一站式服务平台在原有质量服务内容基础上增添普惠金融服务,通过构建质量数据模型,为中小企业提供“质量贷”业务。近期,中国建设银行广西分行“质量贷”项目已正式进入实施阶段,公司助力广西自治区质量服务一站式平台建设,促进质量服务线上线下有机融合,取得新进展。 4、目前公司的销售网络建设有何进展? 公司已建立了覆盖全国主要市场的销售、实施、运维服务体系。在广西、广东、海南、香港设立了4家子公司,上海、深圳、西安、武汉、广州和厦门等地设立了15家分公司,在乌鲁木齐、石家庄、沈阳等地区设立了多家办事处。今年以来,杭州分公司、长沙分公司、合肥分公司、郑州分公司先后成立,有效实现了对不同区域、不同行业、不同规模企业组织的营销覆盖,构建了成熟、稳定、多层次的营销服务体系。 5、公司对2023年全年业绩表现如何预期?下半年在何处发力? 全年来看,预期实现营业收入增长25%、利润转正的目标。公司判断,由于数据资产管理业务潜在的市场空间更大且公司目前的数据资产管理收入基数较小,增速可能更快。下半年,公司将持续积极开发和挖掘不同领域的客户资源,拓展业务领域,不断探索新型应用模式。