新亚制程机构调研纪要

调研日期: 2024-05-22 新亚制程(浙江)股份有限公司成立于2003年,总部位于深圳市福田区,是一家专业从事电子制程方案研发推广和电子制程产品系统供应服务的公司。公司承接了控股股东新力达集团自1989年以来在电子制程相关行业的积累,20多年来,新亚与众多国际著名企业建立起战略合作伙伴关系,形成了高保障、低成本的产品供应链,已成功为近万家国际知名企业导入电子制程方案的应用技术支持及配套服务。目前,新亚已经为全球43个国家和地区提供电子制程解决方案,已经成为电子制程产业的领航者。新亚倡导的电子制程方案,从最初在全球率先提出“电子工具”、“电子制程”概念,提供颇具技术前瞻性的电子工具、仪器仪表、电子设备、化工辅料、静电净化五大系列产品,到目前已成功地将电子制程方案中决定产品生产工艺的两大制程环境(净化、防静电)及十大制程技术(焊接、紧固、润滑、粘接、粘贴、测试、测量、光学、SMT、环境模拟)运用到整体服务中。 1.在新能源领域有何业务布局和规划? 答:尊敬的投资者,您好,公司在新能源领域主要涵盖锂离子电池电解液制造业务及化工材料-胶粘剂业务。公司锂离子电池电解液制造业务定位于锂电池四大核心主材之一电解液的生产销售,产品应用及目标客户群体覆盖动力电池、储能电池、3C电池领域及其生产商,为其提供适应其不同电池性能需求的各种指标的电解液产品。 一方面,公司将借助已形成的以三元中镍高压动力电解液、三元高镍石墨动力电解液、高镍硅碳负极电解液、高能量密度铁锂电解液、储能电解液以及高电压4.48V+数码电解液为代表的高比能量密度动力电池技术和产品,进一步优化客户结构,提升锂电材料市场竞争力。 另一方面,随着锂电材料市场竞争越发激烈,降低成本是提升竞争力的关键要素之一。公司将瞄准下一代低成本电池的技术研发和下一代电 解液及添加剂技术迭代,从技术开发、供应链管理、制造成本等多个维度加强成本控制工作。 除锂离子电池电解液制造业务,应新能源领域对胶粘材料的需求,公司化工材料-胶粘剂业务也已开始布局新能源汽车、光伏发电、储能等领域,与公司电解液制造业务在提高竞争力、优化资源配置、提高效率等方面起到协同效应。感谢您的关注。 2.归母净利润大幅下降的主要原因是什么?未来预期如何? 答:尊敬的投资者,您好!2023年度,公司化工材料-胶粘剂制造业务营业收入保持基本稳定,公司加强成本控制,毛利率水平有所提升;公司电子信息产品销售业务收入略有下降,但主要客户保持稳定。报告期内亏损主要为计提公司保理业务应收账款坏账准备、电解液业务亏损及商誉减值综合影响所致。 2024年,我国电子信息制造业内生动力不断增强,政策供给红利持续释放,技术创新产业化进程即将加速,产业链供应链韧性和安全水平继续稳步提升,公司电子信息产品销售服务业务及电子化工材料-胶粘剂制造业务有望在增速进一步企稳的同时迎来更多机遇;同时2024年上半年电解液行业库存不断下降,消纳形势稳步向好。公司2024年第一季度已实现盈利。感谢您的关注。 3.如何看待客户过于集中带来的风险问题?市场多样化策略执行情况怎么样? 答:尊敬的投资者您好,公司历年来专注深耕电子信息行业,故电子信息产品销售服务业务及化工材料-胶粘剂业务与主要客户建立了较高的配合度及长期稳定的合作;2023年度,公司为进一步加强在新能源领域的布局,拓展了锂离子电池电解液业务作为公司的主营业务之一。 受益于公司目前多业务板块的协同发展,公司近三年来前五大客户占营业收入的比重逐年下降,客户集中依赖度逐年降低。感谢您的关注。 4.在三大业务市场中的定位分别是什么?目标客户群体有哪些?答:尊敬的投资者,您好,公司三大业务定位及目标客户群体主要如下:公司锂离子电池电解液制造业务定位于锂电池四大核心主材之一电解液的生产销售,产品应用及目标客户群体覆盖动力电池、储能电池、3C电池领域及其生产商,为其提供适应其不同电池性能需求的各种指标的电解液产品。 公司化工材料-胶粘剂制造业务定位于电子制造业生产所需重要辅料胶粘剂的生产销售,产品应用及目标客户群体覆盖3C、光伏发电、储能、新能源汽车等领域及其生产商,在满足各类电子产品性能要求的基础上为其提供可靠、优异的性能产品。 公司电子信息产品销售服务业务紧紧围绕电子信息制造业客户的生产需求,为其提供产品制造中所需的各种电子信息产品供应以及相关工艺、技术支持等配套服务。产品应用及目标客户群体主要为电子制造领域及其生产商,结合电子制造业生产商的工艺和流程的需求,为其提供不限于电子设备、仪器仪表、电子工具、化工产品等各类电子信息产品。 感谢您的关注,谢谢。 5.公司的研发团队实力如何?是否有能力支撑长期的创新发展? 答:尊敬的投资者,您好,研发能力是公司核心能力的重要组成部分,公司高度重视自主研发创新,持续进行研发投入,组建了具有深厚高分子材料、电化学和材料化学专业背景及丰富产业化研发经验的研发团队,并建立了完善的研发体系。 2023年度,受益于公司注重研发投入及拓展锂离子电池电解液业务,公司研发费用增长了148.11%,研发人员人数增长了162.22%。公司将持续注重在研发方面的投入,从而推动产品的研发升级及新产品研发,进而进一步支撑公司未来的可持续发展。 6.如何吸引和保留关键人才? 答:尊敬的投资者,您好,公司为了进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动公司核心技术/业务骨干的工作积极性,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,公司在2023年度实施了2023年限制性股权激励计划;除长期股权激励计划外,公司还将在内部进一步优化公司薪酬标准及结构,注重核心管理人才与核心技术人员培训,为员工成长提供良好的平台。感谢您的关注。 7.请问贵公司领导如何理解新国九条市值管理?上市以来公司股份持续低迷,管理层是否有计划推进维护股价的相关措施? 答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视以企业价值为核心的市值管理,正密切关注新“国九条”及深交所有关政策修订情况,积极组织相关部门进行学习。未来将坚决贯彻落实新“国九条”及深交所相关工作要求,在聚焦主业的基础上,积极打造新的利润增长点,不断为广大投资者创造长期投资价值。感谢您的关注! 8.在国际扩张方面有何计划和策略? 答:尊敬的投资者,您好,未来公司将继续深耕大客户销售和客户关系维护,在巩固并夯实与老客户的合作基础上,积极为客户的新产品提供 解决方案,瞄准细分行业龙头,以工艺创新、技术创新寻求合作突破;在维系好现有大客户的基础上,公司将积极开拓海外市场,进一步扩大海外市场份额。相关信息敬请关注公司官方渠道发布的相关公告为准,感谢您的关注,谢谢。 9.如何处理环境责任,比如减少碳排放和资源使用? 答:尊敬的投资者,您好,公司坚持可持续发展战略,认真贯彻安全生产和环境保护有关法律法规和规范性文件的要求。生产方面,全面落实安全生产责任制,扎实开展安全生产工作;环境保护方面,在经营实践中不断深化低碳发展的经营理念,致力于洁净能源的开发,利用公司优势,推行节能减排,提升资源的有效利用,加强生态文明建设,推动自身和行业的绿色发展。感谢您的关注,谢谢。 10.未来增长的主要驱动力是什么? 答:尊敬的投资者您好,具体内容详见公司2023年度报告中“第三节管理层讨论与分析之十一、公司未来发展的展望”,感谢您的关注,谢谢。11.公司如何为股东创造长期价值? 答:尊敬的投资者您好,公司将努力做好经营,持续提升核心竞争力、加强管理和沟通、创造长期价值以回报投资者。感谢您的关注,谢谢。