西大门机构调研纪要

调研日期: 2024-05-20 浙江西大门新材料股份有限公司成立于1997年,经过二十余年的发展,成为集窗饰产品研发、设计、生产和销售于一体的综合性公司。公司主要产品包括阳光面料、涂层面料、斑马帘面料、香格里拉面料、哈纳斯面料、蜂巢帘面料等,并逐步向功能性遮阳成品拓展。公司的定制化能力出色、质量稳定、综合供应及服务能力强,获得全球众多客户的信赖,产品远销全球六大洲、70余个国家和地区。因此,公司已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业。 1.简单介绍一下公司的情况? 公司是一家长期专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售的高新技术企业,目前已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业,产品远销全球六大洲、70 余个国家和地区。主要产品包括阳光面料、涂层面料、可调光面料及功能性遮阳成品。功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保等特点,相比传统遮阳窗饰产品具有防霉、抑菌、阻燃、隔音、隔热等功能,更适合作为现代化装饰材料,主要应用于商务、行政办公大楼、展馆展厅、图书馆、体育馆、酒店、暖房、玻璃房、实验室、影院以及私人别墅豪宅的庭院、露台、阳光屋、居室的窗户或者商业步行街、咖啡吧、茶坊等公共场所。 2.公司目前在手订单情况怎么样? 公司目前在手订单制作约为三个月左右,同比和环比都有上升趋势。 3.目前产能利用率怎么样,未来随着收入扩大产能会不会跟不上? 目前公司产能利用率大概在85%左右暂时不会面临产能受限的影响,募投项目中的新定设备将陆续到位,会不断进行产能补充,另外,公司 成品产线不占用机器产能,所以公司的收入扩大不会受到产能的影响。未来公司也会充分考虑目前实际情况以及业务的发展前景,提前做好规划,避免出现因产能不足带来的风险。 4.海运价格的波动对公司价格是否有影响? 公司大部分业务采用的是FOB模式,目前短期的海运费波动对公司业务没有造成影响。 5.公司怎么看2024年国内外市场需求? 我们预计国内外市场均会保持一定的增速发展,目前市场的需求处于持续向好的状态。国外方面,公司一直在不断扩大市场,客户拓展较顺利,今年我们也会继续加大海外市场和客户的拓展及维护,未来将进一步推动海外市场份额的提升,增强公司市场综合竞争力;国内方面,近几年功能性遮阳产品的渗透率也有不断提升,尤其是过去几年伴随梦幻帘的爆发式增长,国内客户对遮阳产品的认知已经提升,市场进一步被开拓,后期伴随业务进一步拓展,将会有一定的发展增速。对此,我们在23年也作了专门的股权激励,目前公司是有信心完成股权激励中的业绩指引的。 6.未来3-5年,公司的发展战略是什么? 公司仍然会以功能性遮阳新材料为发展的战略重心,同时同步推进成品业务。市场方面以海外市场为主。面料方面,公司会持续优化产品结构,力争实现重点面料产品的工艺技术提升和持续创新,并加强品牌的营销体系建设,提高品牌影响力。通过展会与线下拜访客户相结合的方式、建立经销商俱乐部针对性培训等方式,不断提高国内外市场的认知程度,进而提高品牌溢价能力和知名度;成品业务方面,公司会持续推进亚马逊等国外电商平台业务,实现线上线下渠道全线打通,国内主要以线下为主,目前已在全国设立28个办事处,专门负责遮阳成品销售及售后安装技术服务,覆盖45余个城市,业务稳步推进中。