B2B 支付实践趋势 ， 瑞典 2024

B2B支付实践趋势 瑞典 贸易信用在B2B销售策略中起着至关重要的作用 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解瑞典的调查结果。 The survey was performed between the end of Q1 and the beginning of Q22024. Thefindings should therefore be viewed with this in mind. 在本报告中 免责声明 版权所有AtradiusN.V.2024 瑞典 B2B支付实践趋势 贸易信用在B2B销售策略中起着至关重要的作用 关键调查fi编码 ■然而,我们的调查显示,耐用消费品行业的B2B信贷销售额下降至所有销售额的43%。 瑞典有四家公司表示，他们向B2B客户提供贸易信贷，这揭示了该工具在我们调查的所有部门的销售策略中发挥的关键作用。目前，B2B客户的所有销售额中有60％是通过信用交易的，与一年前相比，这是一个稳定的趋势。在瑞典电子/ ICT行业的B2B销售额中，这一比例上升到68%，因为公司使用赊销交易来推动销售增长并培养客户忠诚度。瑞典的运输公司告诉我们，他们利用贸易信贷来推动业务增长，并以这种方式平均占所有B2B销售的58％。它展示了该行业在利用市场机会时适应客户需求的承诺。相比之下，在瑞典耐用消费品行业的公司中，B2B信贷销售出现了明显的下降趋势，下降到所有B2B销售额的43％。 ■瑞典耐用消费品行业的公司正在向B2B客户提供更严格的付款条件，比一年前缩短了近三周，平均从开具发票开始的一个月。电子/ ICT和运输部门的付款条件分别为43天和70天。 ■对于瑞典所有行业的大多数企业而言，付款方式都是稳定的。延迟付款目前影响了所有B2B信贷销售的35％，而坏账平均占所有B2B销售的6％。在B2B客户付款行为发生变化的地方，更有可能是改善而不是恶化。 这种下降趋势正在得到瑞典耐用消费品行业企业显著收紧B2B客户付款条件的补充。现在比一年前缩短了三周，从开具发票开始平均一个月。The decisios o paymet terms are beig ifleced by cosideratios schas the availability ad costs of obtaiigfiace to bridge liqidity gapsarisig from late or o - paymet from B2B cstomers o credit.通过使条款与当前的市场条件和业务的财务能力保持一致，目的是维护一致的现金流并确保运营稳定性。此外，它强调了该部门对 审慎的客户信用风险管理和长期fi财务稳定的优先次序。瑞典电子/ICT行业与去年相比几乎没有改变付款条件，从开票开始43天，重新反映了该行业的稳定性。在运输行业，条款也很稳定，在这种情况下，从开票之日起70天，许多公司表示，他们将付款条件与从供应商那里收到的付款条件同步。 瑞典 在我们对瑞典的调查中，所有行业的大多数企业也表示，B2B支付实践保持相对稳定。目前，逾期付款平均影响所有B2B信贷销售的35％，而坏账被注销为无法收回，平均占所有B2B信贷销售的6％。在B2B客户支付行为发生变化的地方，公司告诉我们，这更有可能是一种改善，而不是恶化。瑞典耐用消费品行业尤其如此，这表明他们缩短付款条件以保持流动性的政策取得了积极成果。B2B客户结算逾期发票的速度明显快于一年前，平均比到期日提前三周。在电子/ ICT行业的公司中发现了相同的时间表，而瑞典运输部门的企业表示，逾期发票平均比到期日提前一个月结算。客户付款过程中的延迟是我们调查的所有部门延迟付款的主要原因，当发生这些情况时，它们可能会导致现金流挑战。 ■在瑞典耐用消费品行业中，付款期限缩短带来的积极结果是显而易见的，因为逾期的发票现在平均在到期日后三周得到了更快的结算。在电子/ ICT行业，这与运输业务的到期日提前四周是类似的。 ■为了管理客户支付风险带来的现金流挑战，耐用消费品行业的公司大多寻求贸易信贷，辅之以发票折扣。在瑞典运输和电子/ ICT领域，大多数企业的偏好是发票折扣。 ■在我们对瑞典的调查中，超过一半的公司报告说，与一年前相比，未完成销售天数（DSO）没有显着变化，而27％的企业表示收债效率有所改善。报告DSO恶化的所有行业中的少数人表示，这归因于长期逾期的大额发票，这可能导致流动性挑战。 在我们对瑞典的调查中，在“销售杰出日” (DSO)的fi数字中也发现了类似的稳定趋势。超过一半的企业表示，债务回收效率与一年前相比没有明显变化，而27%的公司告诉我们DSO有所改善。然而，那些报告恶化的人在从客户那里收取大量逾期付款方面存在分歧，这导致了流动性问题。瑞典电子/ ICT行业尤其如此，报告DSO超过90天的企业数量相对较多，这突显了该行业企业面临的挑战。它还强调了积极主动的必要性。 客户信用风险管理方法以确保金融稳定。为了管理B2B客户支付风险带来的现金流挑战，大多数电子/信息通信技术公司都采用发票贴现。同样的措施也在运输部门使用，但瑞典耐用消费品公司表示，他们希望将交易信贷作为金融的主要来源，以缓解流动性问题。 瑞典 瑞典 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的% (2024 / 2023) 瑞典 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 瑞典 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ (%受访者-多次回复)客户付款过程中的延迟与发票发生争议或问题 瑞典 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ 客户的临时现金流问题供应链中断导致延误 ■56% Invoicefinancing■44%银行贷款■42%贸易信贷■17%内部资金(%受访者-多次回复) 样本：所有调查受访者资料来源：瑞典Atradius支付实践晴雨表-2024 瑞典 展望未来 由于对经济和网络安全的担忧，对破产的担忧加剧 关键调查fi编码 ■尽管今年开局良好，并且预计未来几个月GDP将逐步增长，但国内经济状况仍是瑞典公司短期和长期关注的主要问题。所有部门都感受到了这一点，并重新反映了人们对GDP增长在最近几个季度停滞不前的看法。 在我们对瑞典的调查中，国内经济的健康是公司短期和长期关注的首要问题。尽管瑞典经济从年初开始是积极的，并且预计未来几个月GDP将逐步增长。所有行业都表达了这种担忧，这可能反映了一种普遍的看法，即由于生产挑战和高利率，瑞典GDP在最近几个季度停滞不前。企业中另一个广泛关注的问题是网络安全风险带来的威胁，特别是在数据完整性和保密性方面。耐用消费品和电子/ ICT行业都对网络攻击感到担忧，因为网络攻击严重依赖数字技术。在日益强调这些领域和引入严格法规的情况下，对环境和可持续性问题的担忧加剧了这些担忧。瑞典运输部门在努力减少其环境足迹的必要性时感到非常焦虑。三分之一的耐用消费品企业表示担心监管合规。 ■在我们的调查中，一个明显的短期担忧是关于网络安全和相关风险，特别是数据完整性和保密性。瑞典耐用消费品和电子/信息通信技术部门都表达了这一点，对环境和可持续性问题的担忧以及获取融资或资本的困难也加剧了这一点。 ■瑞典公司最紧迫的长期焦虑是地缘政治格局，关键市场的不稳定和政治紧张局势将影响全球运营。这在电子/信息通信技术领域尤为明显。贸易政策、关税和供应链中断也引起了广泛关注。 瑞典许多企业的长期前景的主要担忧是当前动荡的地缘政治格局。人们对主要市场的政治不稳定和一般地缘政治紧张局势将如何影响全球运营感到担忧。 受贸易动态和国际关系的影响。贸易政策、关税纠纷和供应链中断的不确定性会影响该行业公司的生产能力。瑞典所有行业的企业进一步关注的是潜在的金融约束和获取资本或融资的差异。 瑞典 这是由围绕未来利益变化的不确定性推动的，人们担心，不充分的现金流可能会阻碍业务增长并威胁其金融稳定。 ■在我们的调查中，在瑞典所有行业中，36%的企业表示他们正在为未来一年的潜在破产挑战做准备。这些担忧在耐用消费品和电子/ICT领域尤为明显，其中两家公司预计B2B客户的破产风险会增加。 在我们对瑞典公司的调查中，人们对未来一年破产风险可能恶化的担忧显而易见。所有行业36%的企业告诉我们，他们正在为与破产前景相关的可能挑战做准备，而其余的企业对此事没有明确的意见。耐用消费品和电子/ ICT行业尤其令人担忧，其中两家公司表示，他们预计B2B客户的破产风险前景将恶化。这种高度的担忧反映了B2B客户面临的经济不确定性和流动性约束的潜在影响。相比之下，瑞典运输业对破产风险的积极性更高，并且在未来几个月中对B2B客户付款行为的乐观程度更高。几乎一半的企业预计支付方式不会发生重大变化，其余大多数企业预计会有所改善，而不是恶化。总体而言，信心水平的差异凸显了主动风险管理和战略规划的重要性。 ■对未来12个月B2B客户支付行为的前景更加乐观。在我们的调查中，有一半的企业表示，他们预计不会有任何重大变化，而其余的企业则希望改善而不是恶化支付方式。 ■然而，瑞典运输业对DSO的恶化表示担忧，DSO可能在短期内带来现金流挑战和财务限制。 瑞典企业在未来一年中对Days - Sales - Otstadig（DSO）的前景也存在分歧。所有行业44％的公司预计未来几个月债务回收效率和现金流管理不会发生重大变化，但不同行业的前景明显不同。瑞典耐用消费品行业的大多数企业表示，他们希望DSO得到改善，从而在收集逾期已久的高价值发票方面重新树立信心。 缓解fi财务压力。电子/ ICT行业的观点更为中立，预见DSO不会发生任何重大变化。然而，瑞典运输部门的公司告诉我们，他们预计未来几个月DSO会恶化，这与人们对财务限制和现金流挑战的普遍担忧是一致的。这标志着需要采取积极措施来管理流动性和fi金融稳定。 瑞典 瑞典 展望未来12个月：您预计B2B客户的支付方式将如何变化？ 瑞典 在接下来的12个月中，您认为客户的破产风险会增加吗？ 瑞典 展望未来：接受调查的企业表达的五大担忧 瑞典 您预计未来12个月的平均DSO将如何变化？ ■41%改进■44%无变化■15%变质（%受访者） 样本：所有调查受访者资料来源：瑞典Atradius支付实践晴雨表-2024 勘察设计 Atradis通过一项名为“Atradis支付实践晴雨表”的调查，对国际公司支付实践进行年度审查。在瑞典接受调查的公司是本报告的重点，该报告构成了2024年版的Atradis支付实践晴雨表的一部分。研究方法的改变意味着对其中一些调查结果进行年度比较是不可行的。CSAResearch使用问卷调查，总共进行了212次访谈。 所有采访都是专门针对Atradius进行的。 调查范围 ■基本人口:对来自瑞典的公司进行了调查，并采访了应收账款管理的适当联系人■示例设计:The Strategic Sampling Plan enables us to p