以岭药业机构调研纪要

调研日期: 2024-05-20 石家庄以岭药业股份有限公司是一家国家重点高新技术企业,成立于1992年。公司以“继承创新、造福人类”为企业宗旨,以“科技健康明天”为企业发展目标,以健康人类为己任,造福社会为弘愿,始终坚持市场龙头、科技驱动的创新发展战略,以中医学术创新带动中医药产业化,运用现代高新技术研发中药、西药和生物药。公司创立了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体的独特运营模式,先后承担多项国家级、省部级课题,研发治疗冠心病、脑梗塞的通心络胶囊,快慢兼治心律失常的参松养心胶囊,标本兼治慢性心衰的芪苈强心胶囊、治感冒抗流感的连花清瘟胶囊等专利新药10余个,获得专利660项,荣获国家科技进步一等奖、国家科技进步二等奖、国家技术发明二等奖等国家级、省部级科技奖励三十余项。公司的生产基地遍布河北石家庄、衡水,北京大兴、密云等地,建立了符合国际标准的全面质量控制体系,保证了消费者的用药安全,建立了强大的营销网络与学术营销队伍,形成了科技中药、化生药、健康产业三大业务板块,在医药行业领域的影响力持续增长。石家庄以岭药业股份有限公司是中国中药10强企业、中国医药上市20强企业、中国上市公司市值500强企业(股票代码002603)。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、呼吸类产品今年公司的销售目标是多少? 投资者您好。请您届时关注公司后续披露的定期报告。谢谢! 2、公司在中药国际化 标准化建设方面有哪些举措?公司的连花清瘟全国闻名,公司旗下产品在销售上有无考虑将产品进入各大药房体系?以大福提高占有率,走院内 药房两条路。 您好!公司始终重视零售渠道,针对零售终端建立了单独的销售队伍。未来公司零售板块将坚持品牌、渠道、终端、消费者组合营销策略,开展线上、线下活动,强化学术品牌+社会品牌传播,争取实现相关产品零售终端市场份额持续稳步提升。谢谢! 3、@董事长兼总经理吴相请问,药品毛利率原因及办法公司会通过优化营销体系模式、提高流程管控能力、对生产线技术改革升级、加大中药材种养殖基地建设等多重降本增效方式来保持产品毛利率水平的稳定。 4、2024有业绩预期或者目标没?15亿? 您好!公司将依据“七五”战略规划和年度经营计划,继续抓住行业高质量发展契机,强化经营管理水平、提升研发产出效率、优化升级营 销体系,全员齐心协力,实现稳健发展。具体业绩情况请关注公司后续定期报告。谢谢! 5、请问下半年业绩还会滑坡吗? 您好!公司将依据“七五”战略规划和年度经营计划,继续抓住行业高质量发展契机,强化经营管理水平、提升研发产出效率、优化升级营销体系,全员齐心协力,实现稳健发展。具体业绩情况请关注公司后续定期报告。谢谢! 6、中药材价格上涨是趋势,怎么控制自己的成本呢,还是这方面没有考虑过 中药材具有农产品属性,存在一定的周期性。公司独家产品所用的中药材中,部分药材价格同比去年上浮明显,一定程度上影响了部分产品 的毛利率,公司将采取降本增效措施努力维护毛利率相对稳定。另外,公司将进一步加大力度建设中药材种养殖基地,既可以从源头上保障中药材质量,也能一定程度上缓解部分中药材价格压力。 7、贵公司过于重视院内销售而忽视了药店零售,公司未来是否会加大和零售药店的合作力度,改进营销策略,让百姓更方便的买到以岭产品. 您好!公司始终重视零售渠道,针对零售终端建立了单独的销售队伍。未来公司零售板块将坚持品牌、渠道、终端、消费者组合营销策略,开展线上、线下活动,强化学术品牌+社会品牌传播,争取实现相关产品零售终端市场份额持续稳步提升。谢谢! 8、公司23年财报中,其他类收入18亿,增速69%,数据很靓眼,请问“其他类”都包含哪些产品种类呢 投资者您好。“其他类”主要是指除“独家专利中药”之外的业务收入,包括配方颗粒业务、化药板块业务、健康板块业务等内容。谢谢! 9、您好!公司国际化进展如何 您好!不断提高中医药国际品牌影响力,推动中医药走向海外,需要走创新驱动、品牌致胜之路,这也是以岭药业30余年发展一直努力的方向。首先是推动中医络病理论出海。公司创始人在传承古人络病研究基础上,首次系统构建络病理论体系——络病证治、脉络学说、气络学说,这是近百年来中医理论的重大创新,其中“中医脉络学说构建推动微血管病变防治”被评为新时代(2012-2022)中医药标志性科技成果新学科首位。创立中医络病学新学科,编著《络病学》教材,在国内外40余家高等医学院校开课。在海内外建立了130余 家络病专业委员会,遍布美国、加拿大等多个国家和地区,培养了一大批络病研究人才,学术品牌国际影响力日益突显。二是坚持以科技创新为动力,研发生产更多新药好药。创新是发展中医药新质生产力的核心要素和关键支撑。以岭药业将科技创新作为立企之本,以络病理论为指导,创立络病理论创新转化全国重点实验室,荣获6项国家重大科技成果奖,其中2019年国家科技进步一等奖。开展心脑血管、呼吸、衰老等疾病防治研究,促进创新药物转化,成功研发了14个创新专利中药,填补了多项临床重大疾病治疗空白,列入227项临床诊疗指南和专家共识。三是加强国际交流与合作,推动中医药走向世界。中医药是中华文明的瑰宝。以岭药业连续20年召开国际络病学大会,与多家国际医学科研机构开展合作,推进中医药国际学术交流与传播。目前公司研发的专利中药已取得50多个国家和地区的批文。未来,以岭药业将坚持理论创新与现代科技相结合,传承好、创新好、发展好中医药学这个伟大的宝库,为振兴中医药事业、建设健康中国贡献力量! 10、公司的八子补肾胶囊是一个蓝海项目。随着国内老龄化人群不断加大,该产品市场前景广阔。我服用了一个月,显而易见新长出了头 发,产品还是有效果的,公司应加大推广力度。建议给股东分红八子补肾胶囊,是一个不用花营销推广费的方法。建议公司尝试。 投资者您好。感谢您对公司产品的认可! 11、股价一直跌跌不休,怎么让这么多股民对公司、对产品有信心?为什么不回购股票来稳定股价 投资者您好。公司生产经营情况正常,二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通,向资本市场传递公司内在价值;另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平,强化企业核心竞争力,积极防范经营风险,争取以更好的业绩回报投资者。目前公司暂无回购计划。公司控股股东、实际控制人自上市以来从未减持过公司股票,坚定看好公司长远发展。后续如果有回购计划,我们也会及时履行信息披露义务。谢谢! 12、请问八子胶囊年产值多少? 投资者您好。公司。在定期报告中,按“心脑血管类”“呼吸系统类”“其他专利产品”和“其他类”四类披露销售收入,不单独披露该产品销售数据。感谢您的关注! 13、针对贵公司年报亮点中的第4点,请问贵公司:在心脑血管口服中成药领域,公司如何持续巩固和扩大市场份额?面对行业内的竞争压力和不断变化的市场需求,公司有哪些具体的应对策略? 您好!公司心脑血管疾病产品在所属领域处于行业领先地位。以脉络学说指导血管病变防治,阻抑心脑血管发病事件链,应用通络药物保护 血管内皮,有效抑制稳定易损斑块,抑制动脉硬化,减少心脑血管事件;改善冠脉痉挛,治疗急性心肌梗死无再流,降低急性心肌梗死;快慢兼治、整合调律治疗心律失常;标本兼治慢性心衰取得了系列研究成果。同时,创新研究对于糖尿病并发微血管病变、脑中风等也具有非常重要的价值,开辟了心、脑、(糖)肾从微血管病变防治的新途径。在络病理论指导下研发的国家创新药物通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊等均在心脑血管疾病的防治中发挥着重大作用,显示出了络病理论指导多种重大疾病防治的临床应用价值。“中医脉络学说构建推动微血管病变防治”在新时代中医药标志性科技成果第一大类别“中医药新学说新学科形成”名列首位。“中国通心络治疗急性心梗心肌保护作用研究”论文已发表在全球四大顶级医学期刊之一的《美国医学会杂志》(JAMA),2022年度影响因子120.7,这是中医药临床研究首次在全球四大医学顶刊发表,也让在中医创新理论——络病理论指导下研发的通络药物展现在世界舞台。根据米内网数据,公司通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三大创新专利中药市场份额由 2015 年的13.64%提升至2023年上半年的16.39%。2021年以来,中医药行业政策频频出台,持续迎来政策利好,在国家政策持续利好背景下,随着国民经济的进一步发展,居民可支配收入和医疗保健消费支出也将进一步提高,叠加人口结构老龄化、慢性疾病发病率提高、公众医疗保健意识增强等因素,预期心脑 血管中成药市场将实现稳健增长。谢谢! 14、请问,津力达颗粒去年的销售情况怎么样?是否达到预期? 投资者您好。公司在年报和半年报中会披露按产品类别划分的收入情况。谢谢! 15、针对贵公司年报亮点中的第2点,请问贵公司:在心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域,公司的主要竞争对手有哪些?公司如何确保在激烈的市场竞争中保持产品的领先地位? 您好!公司在年报中详细阐释了公司核心竞争优势,敬请参阅!感谢您的关注! 16、去年四季度为啥出现大幅亏损 投资者您好:四季度亏损原因,首先连花清瘟收入收入规模下滑明显;二是,中药材成本同比大幅提升,常用中药材酸枣仁、人参等品种均呈现明显幅度上升。 17、请问,药品毛利率下降的原因及办法 投资者您好:一是中药材成本同比大幅提升,常用中药材酸枣仁等品种均呈现明显幅度上升;二是毛利率较低的业务如中药材贸易、配方颗粒业务、化药代工、化药代理业务收入占比提升明显等。公司会逐渐增加药材基地建设,同时降本增效控制成本。 18、2023年公司的营业收入和净利润分别下降了7.67%和42.76%,请问造成这种下滑的主要原因是什么?面对这样的财务状况,公司采取了哪些具体措施来改善业绩,比如成本控制、市场拓展或产品结构调整?预计这些措施何时能见效? 您好!主要原因在于公司呼吸类产品销售受到2022年高基数及社会库存高企导致的市场需求下降等因素影响。公司将依据“七五”战略规划和年度经营计划,继续抓住行业高质量发展契机,强化经营管理水平、强化成本管控、提升研发产出效率、优化升级营销体系,全员齐心协力,努力实现稳健发展。谢谢! 19、公司关于股价有没有关注,还是公司很清楚怎么回事?投资者您好。公司二级市场股价受多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通,向资本市场传递公司内在价值;另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平,强化企业核心竞争力,积极防范经营 风险,争取以更好的业绩回报投资者。谢谢! 20、公司股价自高点下来下跌了62%,请问公司有近期回购计划吗?请正面回复,公告我自己会看!如果公司不回购是不是有经营现金流的压力 投资者您好。公司生产经营情况正常,二级市场股价受多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通,向资本市场传递公司内在价值;另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平,强化企业核心竞争力,积极防范经营风险,争取以更好的业绩回报投资者。目前公司暂无回购计划。后续如果有回购计划,我们也会及时履行信息披露义务。谢谢! 21、面对中医药行业的发展趋势,公司如何看待自身在行业中的长期发展机遇?是否有计划进一步扩大产品线或进入新的治疗领域,以把 握这些机遇? 您好!公司的主营业务是专利创新中药的研发、生产和销售。公司形成了独具优势的以络病理论指导临床重大疾病治疗研究,络病理论创新带动专利新药研发的科技核心竞争力,遵循“以临床实践为基础,以理论假说为指导,以治疗方药为依托,以临床疗效为标准”的创新中药研发模式,开展复方中药、组分中药、单体中药多渠道研发,建立了具有自主知识产权的新药研发体系,科技创新能力居中药行业前列。公司围绕重大难治性疾病、中医特色优势、市场广泛需求的覆盖12大系统的产品布局开发系列拥有自主知识产权的专利中药,在医药行业形成了独具特色的产品布局优势,具体研发管线情况见公