凯旺科技机构调研纪要

调研日期: 2024-05-15 河南凯旺电子科技股份有限公司专注于安防监控、通信网络、医疗电子、轨道交通、工业自动化、新能源等领域。公司总部位于河南沈丘,在深圳、河南周口、杭州、天津等地设立了分子公司、工厂及办事处,全国拥有员工2000余人。公司客户主要分布于珠三角、长三角、华北等地。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、主要客户海康有几大事业部,萤石、微影、海康机器人等,我们线束销售产品占比比较高的是海康哪个事业部 尊敬的投资者,您好!公司精密线缆组件产品销售最多的主要为杭州海康威视科技和重庆海康科技。 2、现在一线工人工资成本逐年上涨,如未达到合理水平会出现员工经常离职,人力目前是公司很重大的一块成本,对于这块的成本控制公司是如何规划的 尊敬的投资者您好,公司非常关注一线员工的稳定性。首先工资标准在经营所在地具有一定的竞争优势,其次公司内部积极加强生产工艺改造,引入自动化生产工艺,提升生产效率。 3、您好!公司是如何留住核心人才的,对于外部的优秀人才,公司是如何吸纳的 尊敬的投资者您好!公司践行以人为本,追求和谐发展公司紧抓“以人为本”的用人理念,严格执行国家各项法律法规,构建和谐的劳动关系,建立起极富市场竞争力的薪酬、福利保障体系,着力提升全体员工的幸福指数。同时公司十分注重人才战略的实施,关注人才的职业发展,为其提供各种职业技能培训,包括新员工入职培训、专业技能培训等,推进公司全员学习,不断提高其的业务能力和文化素质,使优秀人才与公司共同进步。 4、您好!对于设立越南子公司的初衷是什么?主要是为了与哪些那客户做配套呢 尊敬的投资者您好,公司基于自身的发展需要,开拓海外业务,打造海外的研、产、销基地,提升公司对于海外客户的快速响应能力; 公司目前在越南持续拓展的主要客户有韩华泰科、立讯精密、美律等客户,同时公司也在积极开拓其他客户。 5、公司未来三到五年的经营目标是什么 目前,公司已与国内外知名安防、通讯、消费等领域龙头企业建立了良好的合作伙伴关系,公司将抓住国家振兴电子与信息工业化的历史机 遇期,努力提升自身研发技术,生产出产品质量过硬、信誉口碑良好的产品,为客户提供优质高效的服务,将公司打造为具有核心竞争力的精密线缆连接组件制造商。 6、您好!我们作为海康、大华等客户的线束供应商,相对于其他线束厂商,我们有些核心优势? 尊敬的投资者您好,公司作为海康、大华的核心精密线缆组件供应商,相对其他线束供应商,首先公司对于目前的安防类精密线缆组件拥有完整的专利知识产权,同时拥有经验丰富的研发和生产管理团队,经过多年的沉淀,生产工艺的持续改造和创新,具有明显的技术和品质管理、成本管理、快速响应等优势。 公司上市后具备明显的资本优势,对于传统的生产工艺做了多方面自动化升级改造,持续提升了公司的成本优势。 7、公司的主要生产人员是一线人员,或是很多宝妈人员,对于产品品控是如何控制的 尊敬的投资者您好!凯旺科技始终把产品质量控制作为企业生存、发展的第一要务,拥有完善的质量控制体系,能够实现对产品质量全方位控制,确保产品质量满足客户需求。 8、不知道您是否关注了公司的ESG表现,我发现商道融绿给公司的评级只有B-。我想请问一下贵公司如何看待ESG问题呢?是否有提升环境保护力度、保障清洁生产的相应举措呢?谢谢 尊敬的投资者您好,公司一直持续关注ESG,公司多年来非常注重环保、社会责任以及与政府部门的沟通和协同。环保方面公司持续加大环 保设备投入,加大环境保护力度;公司在努力实现经济效益的同时,积极履行社会责任。公司所在地周口市沈丘县系国家级贫困县,公司通过产业扶贫、就业扶贫的方式,增加就业岗位,带动周边区域经济发展,为沈丘县“脱贫摘帽”作出贡献,沈丘县是河南省率先脱贫县之一。截至2023年12月31日,公司为周口本地安排就业人员近3000人,公司近年来通过产业精准扶贫直接或间接帮扶812名贫困户脱贫,通过产品扶贫、就业扶贫方式,确保了脱贫的可靠性和稳定性。公司被授予“产业扶贫基地”、“省级扶贫龙头企业”称号、“河南省脱贫攻坚先进集体”等称号。 9、原来主要的客户是海康、大华等监控厂商,目前涉及三一重工等客户,这些新增的客户涉及到的业务主要是哪些 三一重工客户涉及的业务为精密线缆组件,为公司原有业务新应用领域开拓的新客户。 10、公司从上市以来股价一路下行,一直低于上市发行价,目前投资机构计划3个月内减持,12月份也有解禁到期,公司对做好市值管理是否有什么措施? 专注公司主营业务,持续提升公司盈利能力回报全体股东。 11、您好!我来自四川大决策公司的主营业务收入的毛利率相对较低,未来如何改变这一局面? 尊敬的投资者您好,2023年度受全球政治和经贸环境的影响,下游客户端的传统产品需求平稳,公司通过适当的降价措施,有效保证了市场份额,同时受上游原材料价格的波动、以及公司几大新业务模块的重点布局等多重因素影响,整体毛利率相对较低。未来随着公司垂直和横向的产品链延伸和整合的效益发挥,公司在连接器、电线电缆两个传统产品上的纵向和横向延链展链,同时四大新业务模块,工模具自动 化、精密五金结构件、智能终端、汽车电子等模块的持续发力,公司产品的技术附加属性持续提升,产品附加值的提升,公司的产品毛利率应该会持续、逐步的提升。感谢您的关注! 12、公司财务数据增收不增利,后期有什么改善措施 公司将继续加大现有市场的深耕力度,将进一步提升产品线,丰富产品种类,提升公司盈利能力。同时扩大应用领域,将继续扩展精密线缆连接组件产品在通讯设备和消费电子领域的应用,使其成为公司盈利增长的有力补充;同时大力开拓新材料、轨道交通、医疗器械、新能源等领域的应用,增强公司竞争力。