东方通机构调研纪要

调研日期: 2024-05-16 北京东方通科技股份有限公司是一家中国中间件的开拓者和领导者,也是国内领先的大安全及行业信息化解决方案提供商。该公司以“安全+”、“数据+”和"智慧+"三大产品体系为基础,为客户提供领先的中间件、网络信息安全及行业数字化产品、解决方案及服务支撑。东方通现拥有东方通网信、泰策科技等全资子公司,面向企业和社会的数字化转型与升级,坚持自主创新,在网络信息安全、大数据、人工智能、5G通信、智慧应急、工业互联网和信息技术应用创新等多领域持续深耕。布局“做精产品、做厚平台、做深应用”的企业发展思路,致力于构建安全科学的数字世界,帮助用户实现业务创新、安全管控及数据的共享与价值挖掘等。东方通的产品及解决方案广泛应用于国内数千个行业业务,服务电信、政府、金融、能源、交通等行业领域5000多家企业级用户,与2000多家合作伙伴携手打造合作共赢的产业生态。东方通连续十二年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”,承担多项国家重大科技专项的研制任务,是北京软件和信息服务业综合实力百强企业,企业信用评价AAA级信用企业,曾荣获国家科技进步二等奖、北京市科学技术进步奖二等奖等多项荣誉。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、近期的信创目录并没有提及中间件,中间件未来在信创这块的前景如何? 答:您好,根据中国政府采购网公开的信息,《中间件软件政府采购需求标准》已于2023年7月30日完成公开征求意见,具体发布信息请留意官方公示。2023年四季度以来,信息技术应用创新领域政府采购标准及相关国家标准陆续发布,相关标准中也对中间件的兼容性要求有所体现。同时,公司参与了应用服务器中间件及消息中间件的国家标准制定工作,新版国标的调整是为了适应技术发展需要,东方通中间件产品也将适应变化不断升级。两款中间件标准的发布请以信标委公布信息为准。相信软件基础设施中不可或缺的中间件前景还是 很可观的。谢谢关注! 2、根据2023年股权激励计划,第一个行权期业绩考核标准,以2022年净利润为基数2023年净利润增长率不低于50,是否意味着第一阶段股权激励失败?回购股票是否应注销? 答:您好,公司已回购股份主要用于实施员工持股计划或股权激励。若在股份回购完成后未能在本次股份回购完成之日起36个月内用于前述用途,未转让部分股份将依法予以注销。与2023年股权激励计划无关。谢谢关注。 3、黄董,股价这么低,贵公司是否考虑继续回购注销,从而提升投资者信心?普元就进行了回购 答:您好,公司若有相关计划会履行相应决策程序并履行信息披露义务。谢谢关注。 4、2021年、2022年、2023年公司实现归属于上市公司股东的净利润分别为248,103,259.43元、-39,366,528.19元、-672,776,203.67元,不存在最近三年净利润连续为负值的情况,因此,公司目前不存在被风险警示的情形。如果2024年净利润为负,是否存在ST风险? 答:您好,关于退市风险警示或其他风险警示的情形请参见《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关规定。谢谢。 5、黄董好,定增项目哪些已完成?哪些已开始为公司创造利润? 答:您好,公司向特定对象发行股票募集资金扣除发行费用后全部用于“Tong系列中间件产品卓越能力提升项目”、“基于人工智能的下一代可持续运营安全产品开发项目”,建设周期均为3年,公司会在定期报告中披露相关进展。谢谢。 6、公司一季度基础软件业务同比显著增长的前提下公司一季度还是亏损7294万元,请问有何措施扭亏为盈。 答:您好,公司2024年一季度实现营收7569.8万元,同比增长102.01%,归母净利润负7293.8万元,同比收窄17.66%。2024年将通过战略聚焦,深入行业应用需求,为客户提供先进的国产基础软件、网络信息安全及数字化转型产品,打造安全、智能的基础能力平台。同时通过统筹推进人员结构优化调整,及内部组织效能优化,进一步促进公司战略目标的实现。谢谢关注。 7、黄董好,东方通2024年新的利润增长点有哪些? 答:2024年公司将紧随国家产业政策和行业发展趋势,进一步战略聚焦,夯实主营业务,加速产业布局;以智能化为公司业务赋能,提升综合竞争力;进一步优化人才结构,加强全流程管理,强化公司整体预算的科学化、精细化水平,实现降本增效。谢谢。 8、董事长,请问您是否有继续增加自己持股比例的打算呢? 答:您好。本人增持计划尚在执行过程中。谢谢。 9、请问贵司,参加军工方面取得成绩有什么?是否具备军工信息化概念? 答:2023年,在国防军工信息化领域,公司在自主研发的数据中台、知识图谱等基础产品的基础上,建设了“工程平台”技术底座,从数据、智能、低代码等多维度赋能军工业务发展。具体内容详见公司年度报告内容。谢谢。 10、黄董好,除了商誉减持外,去年亏损是多少?造成亏损的主要原因是什么?今年如何改进? 答:您好,2023年公司实现营业收入55,679.39万元,实现归属于上市公司股东的净利润-67,277.62万元,其中计提商誉减值准备38,217.91万元。主要原因一方面是受智慧应急业务建设周期及客户资金预算影响,泰策科技整体经营情况不及预期,同时导致计提较大比例的商誉减值准备;另一方面,网信安全项目交付验收节奏放缓,政企数字化转型业务受客户资金预算影响出现阶段性需求放缓,导致收入及利润有所下降。公司2024年将以提升经营业绩为中心,持续在信息技术应用创新、网络信息安全、政企数字化转型及AI智能化等领域完善布局,在持续深耕党政、金融、运营商及央国企等客户的基础上,拓展业务不断向电力、医疗、教育、广电等更多行 业渗透发展。同时将结合业务聚焦及市场情况,持续优化公司团队,做好降本增效工作。谢谢关注。 11、黄董,贵司在您的带领下近些年取得傲人的成绩,股价节节攀升,请问定增完成后的2024年,您是怎么打算进一步巩固这些年的丰硕成果的? 答:2024年公司将紧随国家产业政策和行业发展趋势,进一步战略聚焦,夯实主营业务,加速产业布局;以智能化为公司业务赋能,提升综合竞争力;进一步优化人才结构,加强全流程管理,强化公司整体预算的科学化、精细化水平,通过开展精细化管理,实现降本增效。谢谢。 12、公司子公司泰策的业务范围含有卫星通信服务,有考虑布局低空经济吗 答:泰策科技在智慧应急领域拥有智能监测预警平台、城市安全风险综合监测预警平台、应急通信指挥平台、安全生产等核心产品集,可帮助政企客户提升应急管理能力,提高防灾减灾救灾能力。谢谢。 13、二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素的影响,但东方通股价表现在整个计算机应用行业中排在倒数第5名,这与中间件第一象限的地位完全相悖,怎么解释? 答:您好,股价波动受多方面因素影响,公司管理层一直关注公司股价在二级市场的表现,将在稳步提升经营业绩的同时,通过公开、透明、及时的信息披露加强与资本市场沟通,与投资者共享经营成果。谢谢关注。 14、公司注册所在地北京现在大力发展低空经济,公司拥有无人机管控平台和应急通信等产品。公司会切入低空经济吗 答:公司无人机智能管控平台融合多源数据,统一标准协议,基于核心智能引擎,构建警民双域无人机管控平台,推进无人机管控的业务规范化、管控信息化、作业智能化及管理精益化。谢谢。 15、黄董好,公司连续多年都未完成员工激励计划的业绩要求,请问这些股票都注销了吗? 答:您好。所涉及的是股票期权,对于未达到行权条件的股票期权,公司会按规定进行审议、注销,同时履行信披义务。谢谢。 16、黄董好,2024年公司经营的机遇和挑战有哪些? 答:您好,近年来宏观环境不确定性增强,技术和市场又发生着日新月异的变化。随着行业信息化建设的持续加速,国家对基础设施产品的重视程度不断提升,人工智能作为引领新一轮产业变革的战略性技术,已成为打造高质量发展的全新驱动力量。2024年政府工作报告提出相关财政政策,专项用于国家重大战略实施和重点领域安全能力建设;信息技术应用创新行业相关标准亦逐步落地。公司将充分利用在数字基础设施及网信安全领域多年积累的技术优势及客户基础,紧抓市场机遇,为客户提供从基础软件、网信安全到“数智化”转型等系列产品与解决方案,助力高水平科技自立自强。谢谢关注。 17、请问23年您在维护中小投资者利益方面做了哪些工作? 答:您好,公司通过互动易平台、投资者热线等多种方式与各类投资者保持经常性联系,保持良好的双向沟通,促进投资者对公司的了解和 认同。同时将做好主业经营和市场拓展,不断提升公司盈利能力和内在价值,并与市场保持密切沟通,加强公司价值传播,力争为投资者创造长期回报。谢谢关注。 18、东方通在中间件领域的市场份额是多少?今年公司对市场份额和收入的目标是什么?目前市场是否存在恶意竞争?谢谢! 答:您好,根据计世资讯、赛迪顾问等第三方研究报告,东方通在中国中间件市场份额呈现领先态势。公司通过在基础软件领域20余年不断的创新与积累,将通过市场拓展、产品研发、生态合作等多重举措,持续巩固和扩大行业优势地位。公司乐于看到行业通过良性竞争促进发展,合作共赢。谢谢关注。 19、公司回购股份不注销,其实就是损害投资者的利益,现在公司巨亏,市值下降到如此的地步,有没有考虑回购的股票注销,来提升市场 信心,让股价有所回升 答:公司已回购股份主要用于实施员工持股计划或股权激励。若在股份回购完成后未能在本次股份回购完成之日起36个月内用于前述用途,未转让部分股份将依法予以注销。如国家对相关政策作调整,则本回购方案按调整后的政策实行。谢谢。 20、黄董好,公司今年有哪些具体措施提升股价? 答:公司会不断“练好内功”,通过公司的先进技术和产品,服务客户创造价值,提升公司盈利水平。另一方面,将继续加强与资本市场投资者的沟通,积极有效地向市场传递公司经营发展成果,让公司内在价值在资本市场市值上体现。谢谢。 21、如果对公司前景看好,为何在股票腰斩60多后,只是象征性的增持,而不是大部分的增持,定增20亿的大部分资金却用于理财?是对公司没有信心吗? 答:您好。为提高资金使用效率,合理利用闲置资金增加公司收益,在确保不影响公司正常运营和募集资金投资项目推进,并有效控制风险的前提下,公司使用部分闲置募集资金进行现金管理,以更好地实现公司现金的保值增值。同时,基于对公司未来的信心,2023年12月底,本人披露了股份增持计划,目前增持计划正在进行中;2024年1月,公司推出了回购公司股份方案,累计回购公司股份8,800,000股。谢谢。 22、公司2023年审计机构是北京大华国际会计师事务所(特殊有限合伙),那又怎么样?北京大华国际会计师事务所(特殊有限合伙)已经被暂停证券业务6个月了,公司准备怎么办?在多家上市公司纷纷更换他们的情况下公司还是继续和有不良记录的中介机构合作? 答:您好,被暂停证券服务业务的是大华会计师事务所(特殊普通合伙)。谢谢关注。 23、股价持续下跌,投资者已没有信心。贵公司的回购、增持也没能带来股价止跌。说到底是对贵公司没有信心,贵公司对今年业绩有无展望? 答:您好,2024年公司将紧随国家产业政策和行业发展趋势,进一步战略聚焦,夯实主营业务,加速产业布局;以智能化为公司业务赋能,提升综合竞争力;进一步优化人才结构,加强全流程管理。谢谢。 24、一季度营收增长这么多为什么净利润几乎没有增长 答:您好,面对宏观环境及市场情况的变化,公司在保证研发投入及营销服务网络拓展的基础上,随着业务体量增长,团队规模也相应增加,导致相关费用增长。同时,受2023年四季度收入下降影响,公司其他收益亦有所下降。后续公司将结合业务聚焦及市场情况,持续优化公司团队,做好降本增效工作。并通过建立完善有效的绩效考核与激励机制,提升团队积极性及公司整体运营效率。谢谢关注。 25、公司未来会考虑回购注销吗? 答:您好。公司已回购股份主要用于实施员工持股计划