宋城演艺机构调研纪要

调研日期: 2024-05-16 宋城演艺发展股份有限公司是中国最著名的文化企业之一,拥有74个各类型剧院和175000个座位数,连续十一届获得全国文化企业三十强等多项荣誉。公司以“演艺”为核心竞争力,成功打造了“宋城”和“千古情”品牌。宋城演艺始终坚持正确导向,用中国文化讲述中国故事,不断推出讴歌党、讴歌祖国、讴歌人民、讴歌英雄的精品力作,传播真善美,弘扬民族自信,思想性、艺术性、市场性高度统一,取得了良好的社会效益和经济效益。未来,宋城将继续坚持以人民为中心的创作导向,用丰富的演艺形态书写中国故事,做新时代优秀文化的传承者和传播者。 投资者提出的问题及公司回复情况 1、2023年西安千古情是3月4号开业的,每天的场次也不少,请问西安千古情2023年一共演出多少场次,为什么还是亏损的?西安的2号厅估计什么时候可以开始演出? 答:您好,西安千古情2023年上演超过900场。作为培育项目,西安项目2023年主要以市场占有率为运营导向。2023年下半年开始,西安项目渐入佳境,市场占有率持续提升,今年一季度已经实现盈利。五一期间西安千古情连续多日单天连演11场,2号剧院也将于暑期启用,以满足更多的市场需求。感谢您的关注。 2、你好,1)上海、西安、佛山3个项目在2024年Q1是否盈利?2)请问上海项目去年盈利吗?上海千古情的演出场次一直不高,有 没有好的举措提升演出场次?3)广东千古情今年开始盈利了吗? 答:您好,1)西安和佛山项目2024年一季度已经实现盈利,上海项目有待于进一步培育。2)上海项目于2023年7月1日开业,开业后口碑和市场表现整体向好,但项目成熟需要一定的时间,去年未实现盈利。上海项目将在立足千古情优质内容的基础上,一方面持续面向旅游人群,另一方面着力拓展本地亲子家庭、年轻时尚群体、商务团建、研学游等专题市场,并将做好整体空间布局的整改提升,增加餐饮区、互动体验区、商业等内容,为游客提供更好的游玩体验。3)广东千古情2024年一季度已经实现盈利。感谢您的关注。 3、请问几个问题:1)关于公司员工人数,公司2019年1451人,2022年只有840人,2023年增加到1166人,请问公司是怎么做到人员收放自如的?同时注意到公司劳务外包的价格为20元/小时,为什么这么低?一般哪些工作采用劳务外包的方式?2)关于新项目,西塘千古情、珠海项目、延安千古情进展如何,什么时候开业?3)广东千古情远超预期的原因是什么?有什么值得其他新项 目学习吗? 答:您好:1)公司拥有成熟的人力资源体系,过去几年公司员工人数的变化主要是应对外部环境发生的变化所致,符合行业发展的实际情况。另一方面,文旅行业具有较明显的淡旺季,公司持续优化用工结构,合理制定用工编制和用工成本,在保障各项目有序运营的前提下实现正式工、实习生、劳务工的科学配比。劳务外包主要是保安、保洁等岗位,公司按照市场价制定具有竞争力的劳务外包报酬。2)西塘项目公司按照自身经营节奏推进;珠海项目已经转让给控股股东,将由控股股东根据其自身节奏并与相关方协商推进;延安项目将结合业主方和政府的安排推进。3)广东千古情的出色表现得益于多方面,首先是公司演艺公园的独特模式。其次是高品质、非常富有珠三角文化内涵的演艺产品,以及独具氛围的景区给游客带来的独特体验。珠三角是我国经济非常繁荣的地区之一,人们对高品质的文旅产品有非常大的需求,能够得到大家认可的产品大有市场。广东千古情的出色表现还得益于精准的定价、市场策略、宣传推广以及公司经营努力。广东千古情的表现给公司很多启发,为后续的项目拓展和布局提供了更多思路和可能。感谢您的关注。 4、你好,1)公司现在经营最大困难是什么,竞争对手有那些?2)有媒体报道宋城演艺今年轻装上阵,公司业绩会出现大幅度好转,这个好转是基于哪几个方面,自信心又来自于哪里,另外今后三至五年还有没有像六房这样的亏损子公司出现? 答:您好,1)文旅需求恢复后,公司经营整体持续向好,不存在特别明显的困难。公司在激烈的市场竞争中成长壮大,牢牢占据行业领先地位,最大的竞争对手是自己,只有不断创新不断努力经营,才能保持并进一步扩大竞争优势。2)一方面文旅需求的不断复苏将给公司经营带来更多的机遇,另一方面过去几年公司也为迎接文旅需求复苏做了充足的准备,包括项目数量的增加、接待能力的提升、产品和内容的优化升级、不断深化完善的内部管理等。公司将持续聚焦演艺主业,对未来的经营充满信心,将努力实现持续健康稳定的发展。感谢您的关注。 5、不同景区千古情的营收是否存在季节性波动?请就9大重资产季节性营收变化简单介绍 答:您好,旅游市场具有较明显的淡旺季特征,不同景区因所处的地理位置、气候条件和面向的游客群体有所差异,季节性各有不同。其中三亚景区的旺季为一季度和四季度,其他景区的旺季主要集中在暑期、春季以及黄金周、小长假。感谢您的关注。 6、目前是否存在节假日接待能力不足,非节假日接待冗余的情况?新增项目为何没有带来明显的业务收入利润提升? 答:您好,公司通过持续投入有效提升了接待能力,有利于在旺季实现收益最大化经营。在淡季,公司主要通过开展各类专题活动来保证游客底量的最大化。新开项目都会有一个培育和爬坡的过程,请多给点耐心。感谢您的关注。 7、现在团体和散客比如何?平均票价相对2019年有什么变化? 答:您好,旅游市场的散客化是大趋势,公司整体的散客比例也在持续提升,每个项目的散客占比和提升速率各有不同。公司成熟景区的客单价相比于2019年整体稳定,有些景区还有微幅提升;培育项目以市场占有率为主要运营导向,票价政策更加灵活更有吸引力。感谢您的关注。 8、请问散客的复购率怎样? 答:您好,游客在全国各地的出游习惯不同,比如华东交通便利,散客群体高,西安、桂林等日游市场规模大,同一个游客在华东可能是散客出游,但是在西安就转化成了一日游的形态;从全国市场来看,看过两台及以上千古情的游客比例越来越高。感谢您的关注。 9、西安和上海千古情什么时候能达到丽江的水平,这两个地方的游客量应该不低于丽江啊? 答:您好,西安和上海的市场潜力巨大。公司这两个项目开出来的时间正逢行业低谷,后期整体做了较大的提升,从整改提升后的效果来看是好的。其中西安项目自2023年下半年渐入佳境,市场占有率持续提升,今年五一期间连续多日单天连演11场,2号剧院将于暑期启用,以满足更多的市场需求。每个项目在开业后都会有一个培育和爬坡的过程,请多给点耐心。感谢您的关注。 10、三亚项目今年恢复程度较慢,公司分析海南旅游市场出现哪些新的变化? 答:您好,从目的地角度来看,海南今年受到了东南亚市场“平替游”的强大冲击,五一黄金周整体旅游热度不高,节前出现机票“大跳水”、酒店房价不断下调价格;旺盛的出游需求和消费降级的双重作用下,在原有的基础上如何最大限度的给到游客“特色化”、“性价比” 、“必打卡”的体验非常重要,目前三亚项目也在围绕这些关键词做好包含内容、市场、服务等各方面的提升工作。感谢您的关注。 11、请问三亚项目2023年营收离2019年相差较多,而三亚的客流量2023年是远超2019年的,查阅三亚的政府相关工作报告,2019年旅游收入577.17亿,2023年旅游收入896.64亿,请问三亚项目目前的真实问题在哪里?2024年Q1三亚项目营收恢复是否仍较弱,和2019年同期相比如何? 答:您好,三亚整体旅游收入的增长更多源于高端酒店的数量增加及客单价的提高、免税商品营收增长等。从收费景区细分类目来看,三亚千古情客流量的变化和大盘变化趋势基本是一致的。2024年一季度三亚项目营收和2019年同期相比恢复仍较弱。感谢您的关注。 12、考虑到三亚和杭州项目已经成熟或者说饱和,有没有可能开发出第2个系列的收费剧目(可以在三亚试一下啊),或者说将千古情与公 园门票分开出售。宋城对于单店本身的增长,还有什么新的想法和举措? 答:您好。首先景区丰富的内容和创新的活动是在推陈出新的,游客群体也在拓宽和增长,所以从自身市场来看没有“饱和”的说法;其次各地市场形态不同,采取的市场策略也会有很大的差异。以杭州宋城举例,宋城+、差异化人群、差异化时间等市场策略都将是今后的重点,从目前已经落地的市场举措来看,以上措施取得了不错的效果。感谢您的关注。 13、请问今年4月份到5月10日公司一共演出多少场?对比去年增长是否符合管理层的预期!未来暑期有何新的大型演出推出?三峡千古情暑期准时开业吗?2.5亿利润是否并入第二季度或者第三季度吗?谢谢! 答:您好,演出场次数据请关注公司官网或宋城演艺微信公众号,总演出场次的增长符合行业复苏趋势和公司基本面的变化。三峡千古情计 划于暑期开业,根据相关会计准则和收入确认方法以及三峡项目的进展情况,2023年二季度公司确认了7,000万收入轻资产,2024年一季度确认约5,000万,剩下的大部分将在项目开业前确认收入。感谢您的关注。 14、2024年Q1全国整体旅游收入恢复到2019年同期114%,而公司演艺部分收入只恢复到2019年同期的105%,而且开业景区数还多于同期,存在一定差距,且和公司公布的春节黄金周和2019年同期比例数据也存在较大差距。请问差距产生的原因?2024年Q1各景区相对2019年恢复的情况如何? 答:您好,相比于2019年一季度,公司2024年一季度的演艺主业收入增长幅度高于行业整体的增幅。春节黄金周的增幅表现好于一季度整体增幅表现,主要是因为散客化趋势越来越明显,团队恢复度则相对较慢,从而市场呈现出更加明显的淡旺季特征。各个景区的恢复情况各有不同,其中成熟项目中丽江、桂林的营收超过2019年一季度,培育项目中西安、佛山一季度表现都非常不错。感谢您的关注。 15、公司是否采取措施,来有效平抑客流的波峰低谷,怎样确保客流稳定且最大化?采取了哪些措施?谢谢 答:您好,旅游消费具有明显的淡旺季,这是客观存在的。公司通过持续投入有效提升了接待能力,有利于在旺季实现收益最大化经营。在淡季,公司主要通过开展各类专题活动来保证游客底量的最大化。感谢您的关注。 16、公司2023年Q4营收仅3.08亿,对比2019年Q4远远不及。能否介绍下主要原因? 答:您好,主要是三亚、丽江、杭州宋城等三个景区2023年Q4营收不及2019年Q4所致。感谢您的关注。 17、公司2023年毛利提升的原因是什么? 答:您好,公司2023年毛利提升主要是营业收入增长、刚性成本相对固定、其他变动成本控制得当等原因所致。感谢您的关注。 18、请问三峡这个收入算到净利润里面吗? 答:您好,公司为三峡项目提供设计策划等一揽子服务,将此服务收入确认为公司的设计策划费收入。感谢您的关注。 19、广东项目的递延收益每年可以收益多少?宜昌项目的合同负债,预计是二季度还是三季度进入利润表? 答:您好,广东项目的递延收益将根据其形成的固定资产年限平均摊销计入其他收益;宜昌项目的合同负债已于2024年一季度确认约5,000万,剩下的大部分将在项目开业前确认收入。感谢您的关注。 20、公司这次拟投资的理财产品,会不会一爆雷,把几年的滚存利润又败个精光? 答:您好,公司投资理财产品的目的是实现闲置资金的保值增值,投资策略相对谨慎,由各期的定期报告所见,公司理财产品主要投向银行保本或风险极低的产品。感谢您的关注。 21、公司2024年的整体经营计划(包括营收达到多少?净利润达到多少?) 答:您好,文旅复苏吹响了新一轮前进的号角,公司将继续坚持聚焦现场演艺主业,持续打造非同凡响的高品质演艺作品,不断营造新奇特的景区和度假体验,进一步夯实世界演艺第一的地位。有关2024年的整体经营计划详见公司《2023年年度报告》——第三节管理层讨论与分析——十一、公司未来发展的展望——2、2024年度工作计划。感谢您的关注。 22、公司一直以打造旅游演艺文化为主业的龙头企业!由于疫情和花房投资的失策给企业带来了停滞不前!公司对未来的发展有何新的总体设想?公司未来对杭州,