三木集团机构调研纪要

调研日期: 2024-05-13 福建三木集团成立于1984年,1996年股票在深圳证券交易所上市。公司是福建省内推行现代企业制度的先行者,率先实现股份制改革、企业兼并重组、法人股协议转让和股票上市。经过37年的发展,三木集团成为以房地产开发、商业旅游资产运营和进出口贸易为主营业务的综合类企业集团,地产业务涉及多个省市,外贸进出口总额名列前茅。三木集团的战略目标是培养企业核心竞争力,提高专业化运营能力,成为海峡西岸经济区具有影响力的上市公司,成为值得信赖的企业长青树。 1.就年报的显示,三木集团的收入与成本基本持平,请就成本效益的方面阐述三木集团未来对集团成本控制的一个规划。 答:尊敬的投资者您好,三木集团收入与成本基本持平主要因为贸易板块收入占比较大,行业产品毛利普遍不高,而地产板块因项目开发尾盘阶段,相对利润也较低。未来三木集团将进一步加强成本管控,开拓毛利较高的贸易业务新品种,提高盈利水平;地产业务方面,进行精准投资并优化项目布局,寻求利润空间较大的地产开发项目。 2.公司目前的主要业务模式是什么?主要的收入来源有哪些?未来是否有拓展新业务或收入来源的计划? 答:尊敬的投资者您好,公司目前的主要业务为商品贸易、城市产业发展、经营性物业运营管理和创业投资。主要收入源自于商品贸易,其占比89.37%。公司的重大事项,将会及时对外进行信息披露,请您多关注。谢谢! 3.长期战略是什么?在未来5至10年内,公司计划如何发展和定位自己? 答:您好!感谢您对我司长期发展的关注。我司的长期战略是构建多元化、协同发展的产业布局,通过优化资源配置、提升运营效率、加强品牌建设,实现公司价值的持续增长。我们将坚持创新驱动,把握国内外市场机遇,不断提升公司核心竞争力,致力于成为具有社会影响力和社会担当的综合性企业集团。在未来5至10年内,我们将继续夯实当前业务,同时我们也将继续关注市场变化,根据企业自身的实际需求调整相关产业布局。 4.在相关行业中,公司的市场份额如何?面对竞争对手,公司有何独特的竞争优势或策略? 答:尊敬的投资者您好,根据福建省企业与企业家联合会发布的《2023年福建企业100强》,三木集团排名第73名。公司的核心业务为商品贸易、城市产业发展、经营性物业和创投。2023年,公司内外贸易营业收入为124.33亿元,城市产业发展收入为12.43亿元,基本保持上年同期水平。公司将围绕公司的主营业务,继续改善公司管理水平,提高市场竞争力,贸易方面,公司将加强财务管理,灵活运用衍生品等金融工具对冲汇率风险,确保贸易业务稳步增长,同时充分发挥对台贸易优势,积极拓展跨境电商进出口业务;房地产方面,积极探索新的业务模式,并深耕存量项目,深入挖掘产品特色与优势,从激烈的市场竞争中脱颖而出。 5.请问公司在创新和技术发展方面有何规划?未来的创新重点是什么? 答:公司目前的主要业务为商品贸易、城市产业发展、经营性物业运营管理和创业投资。目前公司部分房地产项目已更新运用第4代产品,未来还将不断探索相关领域的创新重点,为企业相关业务持续赋能。 6.面对原材料和生产成本的上升压力,公司如何控制成本? 答:面对原材料和生产成本上升,公司将进一步加强成本管控,加强财务管理与核算、促进跨部门协同,以有效控制成本,确保公司稳健发展,应对市场挑战。 7.在品牌建设和市场推广方面有何规划?有计划扩大国际足迹吗? 答:公司成立近40年来,积淀了深厚的企业文化和广泛的品牌知名度,在行业内拥有良好的声誉和口碑。公司将会努力提升产品质量,优化公司产品结构,增强客户对公司产品的认同感。进一步加大公司品牌推广力度,增强公司品牌的认知度。谢谢! 8.公司的供应链是否稳定?与供应商和合作伙伴的关系如何? 答:尊敬的投资者,公司当前的供应链稳定。我们积极维护多元化供应商策略,确保供应链的稳定,并与相关供应商建立了长期合作关系。同时,公司作为国有控股企业,拥有较高的信用和稳定的经营水平,与供应商和合作伙伴之间建立了长期的互信、稳定的合作关系,共同应对市场挑战,实现共赢发展。 9.贵公司2024年是否有新的利润增长点呢? 答:新的一年,公司将坚持“3820”战略工程思想精髓,一张蓝图绘到底,借助福州加快建设现代化国际城市、打造六个城的历史机遇 ,结合公司四个板块的沉淀积累,积极寻求共赢发展的途径。 10.面对行业政策变化、市场竞争等风险因素,公司有何应对策略和风险管理措施? 答:投资者您好,感谢您对公司的持续关注。面对行业政策变化和市场竞争等风险因素,公司采取多项应对策略和风险管理措施。我们密切关注政策动向,及时调整经营策略以保持合规性。同时,我们不断加强市场研究,提升产品和服务质量以应对市场竞争。在风险管理方面,我们建立完善的风险评估和预警机制,通过多元化经营、保持现金储备、加强内部控制等方式降低风险,确保公司稳健发展。 11.公司在可持续发展和环保责任方面有何计划? 答:您好,我司将继续做强主营业务,加强经营管理能力,密切关注市场发展情况,积极关注资本市场,优化资产结构和信贷结构,加大力度推动公司传统业务的转型与升级,为公司下一阶段的发展注入新的力量。另外,公司属于批发业,主营为进出口贸易、城市产业发展、经营性物业管理以及创业投资,公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污企业。报告期内,公司积极响应国家环保政策,在日常生产经营过程中,公司始终遵循绿色发展理念,认真执行环境保护方面相关的法律法规,不断推进节能减排与环境保护工作,同时,公司也将环境保护理念融入企业经营业务的各个层面,共同助力社会的和谐发展。感谢您继续关注我司的发展,谢谢! 12.未来有分红政策或股票回购计划吗? 答:您好,公司2023年度不进行利润分配、不转增(利润分配方案尚需公司股东大会批准),公司未来的分红政策及股票回购计划需视公司具体经营情况而定。感谢您的关注!