张裕葡萄酒130周年庆营销方案

张裕葡萄酒130周年庆营销方案 提 报 人 ：时 间 ：2 0 2 2年6月 01营 销分 析M a r k e t i n gA n a l y s i s 02媒 介策 略M e d i aS t r a t e g y 03内 容规 划C o n t e n tp l a n n i n g 04资 源报 价R e s o u r c eq u o t a t i o n 营销分析Part 01 1 3 0周 年 庆 ， 社 交 媒 体+京 东站 内 引 流京 东旗 舰 店 l方案需求梳理 始 于1 8 9 2年 的 张 裕 葡 萄 酒 即 将 迎 来1 3 0岁 生日 ， 借 助1 3 0周 年 庆 契 机 ，通 过 抖 音 、 小 红书 、 微 博 、 知 乎 四 大 社 交 平 台 ，以“话 题 聚焦”方 式 进 行 整 合 营 销 推 广， 为 京 东 旗 舰 店引 流 ， 同 时 在 京 东 站 内 推 广 营 销 ， 助 力1 3 0周 年 庆 线 上 销 售 。 营 销思 路M a r k e t i n gi d e a s 130周年庆和用户有什么关系？6.18、8.18、双11、双12，数不清的电商节日，张裕葡萄酒周年庆就要买吗？ 如何借由130周年庆给用户一个购买的点？一个齐聚京东旗舰店的契机？从周年庆，让用户对张裕葡萄酒有一个更深刻的认知，不止于历史、不止于低价...... 近年来国产品牌走向高端化，随着千禧一代成长起来的文化自信，“国产”不再是低端的代名词，李宁的纽约时装周走秀、各种“中国制造”的大受欢迎。作为国产张裕葡萄酒同样输出这种品牌自信、产品自信，从而带出张裕葡萄酒130周年庆。 从产品和品质出发，张裕葡萄酒130年历史变换中，一直坚守品质，推陈出新，为国民带来健康、优质、平价的葡萄酒。张裕葡萄酒130周年庆，好产品更低价。 文化自信 国产产品在世界大放异彩，国人对于国产产品的自信心日益凸显。抓住热潮，展现百年老字号的文化自信。 产品/品牌自信 张裕拥有六大酿酒葡萄产区、张裕解百纳荣获2020全球畅销葡萄酒品牌盲品赛冠军、全球累计销量突破5.32亿瓶、各种好评如潮...... 历史自信 从1892张弼士先生创办酒厂，几代张裕人匠心酿造，深受用户喜爱，稳坐国产葡萄酒界的“头把交椅”。 媒介策略Part 02 以#百 年 张 裕硬 刚 实 力为 话 题 引 入 点 ， 四 大 社 交 平台+京 东 站 内联 动 发 生 站内推广 平台联动 利用京东站内推广，引导客户进入张裕葡萄酒京东自营旗舰店 四大社交平台联动发声，引导客户进入张裕葡萄酒京东自营旗舰店 以#百年张裕硬刚实力为话题引入点，凸显张裕葡萄酒百年历史、文化自信同时，表现张裕葡萄酒在鱼龙混杂的酒类市场，敢于硬刚实力，展现非凡品质，带动130周年庆产品销售。 内容规划Part 03 五 大 平 台 种 草 ， 引 流 京 东 旗 舰 店 01 活动预热引流关注 预热期投放策略（7.25-7.31） 抖音 微博 小红书 知乎 生活仪式感→展现产品实力 从生活需要的仪式感，到产品实力体现，满足仪式感的不二之选 所有内容都为【体现“实力”、展现“值得信任”】，从而关注130周年庆活动 抖音内容方向 方向一：品牌故事 品牌生命生生不息，130年的时间跨度很大，展现张裕葡萄酒的前世今生，讲述品牌故事，变的是一次又一次的推陈出新，不变的是张裕国民葡萄酒。 方向二：国货之光 6大酒庄、30万亩葡萄原料基地、主推产品解百纳，只为与世界共享一瓶好酒。8月1日—8月31日，来张裕葡萄酒京东自营旗舰店130周年庆，一起品味“国货之光”。 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 内 容 规 划C o n t e n tp l a n n i n g 小红书内容方向 方向一：生活需要仪式感 精致生活少不了“仪式感”，红酒则是最佳拍档。130年老字号张裕葡萄酒，超级适合中国人口味的红酒，京东旗舰店即将开启130周年庆活动，值得关注。关注营销星球 方向二：硬刚实力，产品自信 百年张裕即将迎来130周年庆，通过产品、历史、获奖、口碑介绍，带粉丝深入了解张裕的“硬实力”。 #百年张裕 硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 内 容规 划C o n t e n tp l a n n i n g 微博内容方向 方向一：场景挖掘 大V种草挖掘喝红酒场景，如亲朋小聚、自己独饮、送礼等，喝葡萄酒养身体，带出8月1日开始张裕葡萄酒130周年庆，国货之光，130年的酿酒老品牌。 方向二：干货知识 从“红酒到底应该怎么选？”，输出红酒挑选知识，带出张裕葡萄酒全都符合，8月1日130周年庆，京东旗舰店等你来！ #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 知乎内容方向 方向一：国产葡萄酒讨论 提问“中国有好葡萄酒吗？”回答侧重于张裕葡萄酒在国际上所获奖项及国际品酒师称赞，从而自然带出今年是张裕葡萄酒130周年，京东旗舰店有xx活动。 方向二：张裕葡萄酒130周年 提问“如何看待国产张裕葡萄酒诞生130周年？”回答则从张裕葡萄酒历史、国产之光、硬核品质、亲民价格，带出130周年庆活动。 输入文本#百年张裕 硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 02 活动引爆引导购买 引爆期期投放策略（8.1-8.31） 抖音 微博 达人亲自体验张裕葡萄酒，引导京东旗舰店购买 小红书 博主测评→实际优惠 抖音内容方向 方向一：工厂探店 以达人的视角带大家探店张裕葡萄酒工厂，展现130年“老酒”的硬实力。工厂的精细化生产，产品的优良品质，层层把关，130周年庆给用户超划算价格。关注营销星球 方向二：开箱视频 张裕葡萄酒的红酒开箱视频Vlog，给大家从包装、外观、口味、入手价格多个方面分享介绍，推荐值得加购的产品。 #百年张裕 硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 小红书内容方向 方向一：博主测评，引导购买 专业红酒博主进行测评，给出专业的测评意见，与同类产品进行比较，凸显张裕葡萄酒的差异化优势，安利用户购买。 方向二：好产品好价格 羊毛来了得薅住，一整箱张裕葡萄酒（6瓶）才XXX元，比日常价便宜XX元，现在正值老字号张裕葡萄酒130周年庆，百年一遇的超低价，放心入手别错过。 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 微博内容方向 方向一：红酒小课堂 专业博主视频分享红酒小课堂，带粉丝了解红酒知识，输出张裕产品优势及130周年庆活动，评论区加入购买链接+转发抽奖。 方向二：优惠宣传 千呼万唤始出来，张裕葡萄酒130周年庆活动终于来了，京东旗舰店xx优惠等你来！来尝尝国际品酒师称赞的解百纳，品味国产好酒！ #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 知乎内容方向 方向一：国产葡萄酒选购指南 提问“好喝不贵的国产葡萄酒有哪些？”回答侧重于张裕产地优势、历史优势、国民葡萄酒平价美味等，带出京东旗舰店130周年庆火热进行中，正是选购好时机。 方向二：好物推荐 直接点名主题，提问“张裕葡萄酒130周年庆哪些值得买？”回答则介绍单品优势（解百纳系列、老干红系列等）及周年庆优惠价格。 输入文本#百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 京 东—内 容 场 “京东种草秀”渠道 渠道优势：类淘宝逛逛展现形式突破京东原本【强导购】平台特性，强化内容版块，为用户提供更多维的内容消费体验 发现页内容社区升级 专业+趣味，一览无余 京东种草秀重磅上线 真实+分享，一见了然 内 容规 划C o n t e n tp l a n n i n g 排 行 榜排 行 榜 京 东视 频 发 现 好 货 内容形式：图文（产品图+精炼描述）渠道优势：首页入口展现靠前，内容短而精，导购属性强 内容形式：视频（产品图+描述）渠道优势：深度种草测评，“临门一脚”，转化效果好 内容形式：图文（单品+描述）渠道优势：内容短而精，有排名先后意识，满足消费者货比三家心理，强导购属性，引导转化效果最优 内 容规 划C o n t e n tp l a n n i n g 京东站内内容规划 种 草 秀*内 容d e m o 《百年张裕硬刚实力，张裕葡萄酒130周年庆来啦！》 ——130周年庆,展现产品实力及店铺优惠《中国制造走向国际，130年老字号凸显品牌实力》——优质产品种草，张裕单品内容展示 排 行 榜*内 容d e m o 张裕解百纳礼盒入围xxx上榜理由：口感醇厚果香浓郁，品味国产美酒~张裕精酿赤霞珠葡萄酒入围xxxx上榜理由：色泽红润，口感甘甜，国产张裕葡萄酒小聚必备 京东站内内容规划 发现好货*内容demo 《国货之光，130岁的张裕葡萄酒》——张裕品牌历程详细讲解，引导130周年庆活动《中国葡萄酒传奇，张裕与你分享世界级好酒！》——发现好物，张裕葡萄酒分享，引导130周年庆活动 京东视频*内容demo 《葡萄酒的行业龙头，130周年庆这优惠真是爱了！》——囤酒攻略，张裕葡萄酒值得买《口感舒顺酒体丰满，130年的张裕葡萄酒谁不爱！》——解百纳产品种草，借周年庆促进购买 资源报价Part 04 资 源 报 价 、 效 果预 估 P r o d u c t m a r k e t i n g c a m p a i g np l a n n i n g 谢谢欣赏 提 报 人 ：时 间 ：2 0 2 2年6月