矩子科技机构调研纪要

调研日期: 2024-05-10 上海矩子科技股份有限公司专注于智能设备及组件的研发、生产和销售,主要产品包括机器视觉设备、控制线缆组件、控制单元及设备。公司业务范围广泛,主要应用于电子信息制造、工业控制、金融电子、新能源、食品与包装、汽车等多个国民经济重要领域。在“中国制造2025”的强国战略下,公司受益于人工智能、智能制造的快速推进,取得了稳步、持续的发展。通过长期自主研发与技术创新,公司不断提高产品的技术先进性、性能稳定性、质量可靠性,并大力投入、精心培育国产自主品牌。目前,公司的产品已经可以与部分国外知名品牌产品竞争,成功实现进口替代。 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、您好!我来自四川大决策面对国内外市场的竞争,公司有哪些市场拓展计划? 尊敬的投资者,您好。伴随着消费电子复苏、汽车电子持续增长,公司将持续开拓电子信息制造领域新客户;近年来公司重点布局半导体,公司postdicing工艺自动光学检测设备、键合工艺自动光学检测设备,部分型号产品已在封测头部客户实现销售;与此同时,公司在2023年4月正式推出了X-ray在线3D-CT检测设备,从外观缺陷检测跨入了内部缺陷检测。公司X-ray检测设备与同期新推出的高速高精度点胶机在消费电子、汽车电子、半导体制造工艺环节,均有大量应用场景,后续有望成为新的业务增长点。除此以外,面对国际供应链重构,公司已陆续在新加坡、马来西亚、捷克、越南、墨西哥设立了子公司、分公司或是办事处,以更好的服务客户。感谢您的关注。 2、公司采取了薄利多销的销售策略吗?产品的利润率是否会下降?还是会继续生产高端产品? 尊敬的投资者,您好!公司是业内领先的机器视觉设备制造商,公司的2D、3D机器视觉检测产品与海外知名品牌竞争,已实现进口替代及远销海外。公司依据原材料成本、市场供需关系、竞争对手价格等多方面因素综合确定产品价格和市场策略。感谢您的关注。 3、公司的现金流状况良好,但资产负债率较高,是否存在财务风险?如何优化资本结构? 尊敬的投资者,您好!公司经营稳健,资产负债率8.67%,目前不存在财务风险,感谢关注! 4、介绍下公司机器视觉产品市场上的占有率是多少?主要的竞争对手有哪些? 尊敬的投资者,您好!关于市场占有率,目前暂未有专业的统计机构或权威机构公布相关数据统计,但目前国内机器视觉领域正处于发展期,部分下游客户长期进口国外企业的3DAOI设备,因此存在着较大进口替代空间。公司的主要竞争对手包括韩国kohyoung、德律、日本欧姆龙等国际品牌,感谢关注。 5、公司在研发方面的投入如何?是否有新的研发成果或产品推出计划? 尊敬的投资者,您好!公司一直以来高度重视研发创新,持续扩充研发团队,2023年研发投入占营业收入比例为11.52%;公司于2023年度正式推出了半导体键合工艺3DAOI、X-ray在线3D-CT检测设备和高速高精度点胶设备等多项新产品,同时新增专利及著作权36项。感谢您的关注! 6、请管理层介绍下公司未来发展的展望和战略规划是什么?如何实现公司的可持续发展? 尊敬的投资者,您好。公司未来的规划如下:1、持续通过AI算法导入、结构设计优化等方式,持续对现有机器视觉设备产品进行降本增效,提升产品竞争力;2、积极布局海外服务点,公司目前已经在新加坡、马来西亚、捷克、越南、日本、墨西哥设立了子公司、分公司或办事处,积极应对国际供应链重构的挑战和机遇;3、积极拓宽产品品类,近年来公司陆续推出了极具市场竞争力的半导体封测AOI、高速高精度点胶机、X-ray在线3D-CT检测设备等新产品,其中部分型号产品已在业内头部客户实现销售,未来有望成为公司新的业绩增长点。感谢您的关注。 7、去年9月开始国家发改委推出几乎是零利率的设备更新改造贷款计划,推动了大量生产企业采购设备,矩子科技是否有因此受益? 尊敬的投资者,您好!相关政策有利于推动各行业内企业进行设备更新,公司将持续关注和研究相关政策,积极与下游客户进行沟通,把握政策驱动带来的发展机遇,感谢关注! 8、公司目前产品线饱和度如何?是否处于满产的阶段? 尊敬的投资者,您好!公司目前在手订单充足,处于满产状态。感谢您的关注。 9、请问公司在AI领域有哪些新的探索?在产品升级迭代方面做出哪些贡献? 尊敬的投资者,您好!基于AI,公司原有的产品的性能得到了大幅提升。同时,在新产品的研发中,AI的使用越来越多。AI将逐渐代替传统图像处理算法,AI在解决检测样本多样性上有巨大的优势,感谢关注! 10、公司在工业产品缺陷检测、工业领域数据方面有何积累?是否可用于B端行业构建垂直行业AI模型? 尊敬的投资者,您好。公司已累计服务了一千多家客户,近几年累积了一定数量的工业数据,对公司建立AI模型有较大帮助。目前公司AI算法主要应用于公司产品,感谢您的关注。 11、请问目前海外业务拓展情况如何?是否受到国际贸易环境的影响? 尊敬的投资者,您好!公司持续进行海外业务拓展,2023年度境外销售收入占比超过30%;截至目前,公司已陆续在日本、新加坡、马来西亚、捷克、越南、墨西哥设立了子公司、分公司或办事处,以更好的贴近服务客户。公司将密切关注国际贸易政策及环境的变化,适时调整公司经营策略,感谢您的关注! 12、今天股价一度跌停,公司是否有隐瞒利空消息? 尊敬的投资者,您好!公司经营一切正常。公司严格按照交易所相关规定进行信息披露,不存在应披露而未披露的信息。感谢关注!