杰创智能机构调研纪要

调研日期: 2024-05-08 杰创智能科技股份有限公司成立于2008年,是一家专注于智慧城市和智慧安全领域的服务商。该公司在2022年深交所创业板挂牌上市,股票代码为301248。杰创智能采用广州和北京双总部运作模式,在全国范围内设立近30家分支机构,业务覆盖全国辐射全球。公司拥有建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包壹级资质,通过CMMI5、ISO9001等体系认证。杰创智能以人工智能、云计算、5G等驱动智慧城市和智慧安全领域产品的迭代更新,致力于成为卓越的智慧城市和智慧安全服务商,以满足国家发展规划为战略导向,紧跟“十四五”发展步伐,抢抓粤港澳大湾区发展和技术变革的历史机遇。杰创智能秉承“以客户为中心,以人才为根本”核心价值观,肩负“成为卓越的智慧城市和智慧安全服务商”企业使命,构筑“让城市更智慧,让世界更安全”企业愿景,不断提升企业的品牌价值。 一、参观公司展厅,介绍公司的核心技术、产品、服务以及公司业务的基本情况。 杰创智能科技股份有限公司成立于2008年,主要从事智慧安全和智慧城市的产品研发和制造,以及总体集成业务。公司采用广州、北京双总部运作模式,在全国范围内设有30余家分支机构,业务覆盖全国辐射全球。公司设立了北京、广州、武汉3个研发基地,拥有业内一流的科技创新领军人才团队,为公司研发和业务发展提供坚实的人才和技术支撑。 公司重点布局智慧城市和智慧安全两大业务领域。其中智慧城市业务涵盖烟草、能源、工业、金融、教育、楼宇、电信等多个行业场景,为客户提供“端边云网智”一体化的智慧解决方案,打造了粤西新型智慧城市、中国国家版本馆广州分馆、粤芯半导体智慧园区等多个标杆案例。智慧安全业务主要面向公共安全和国防安全相关部门,运用公司自主研发的专用高性能计算技术、信号及协议分析技术等核心技术,为客户打击违法犯罪、维护国家安全提供有力的技术方案。 继智慧城市和智慧安全两大主赛道后,信创产业成为公司大力发展的新业务增长点。2023年,杰创智能推出自主研发的新一代云计算平台“常青云”系列产品,聚焦教育、政务、制造业等场景的信创云业务机会,涵盖自主可控的云平台、云桌面、超融合等技术产品,为客户提供“一键落地”的信创云解决方案。目前常青云已经完成对六大国产服务器芯片(飞腾、鲲鹏、龙芯、兆芯、海光、申威)和多家国产芯片、中间件、数据库厂商的全面兼容、互认证测试,实现了ICT全栈信创适配,正在加速向各信创业务场景推广。 伴随近期“低空经济”产业的兴起,公司在持续迭代更新基于TDOA定位技术的无人机管控系统和解决方案的同时,不断寻求新场景的发展机会,为低空飞行器活动的有序管控和安全保障保驾护航。 二、投资者提出的问题及公司的回复情况 1、公司目前主要聚焦在智慧城市和智慧安全两大领域,尽管相关市场潜力巨大,但考虑到行业内竞争激烈,以及客户回款难度等问题,公司如何确保业务稳步发展并应对潜在挑战? 目前面对行业竞争加剧以及公司折旧等固定开支增加等客观情况,公司虽然保持了收入规模的增长,但毛利率有所下滑。面对上述情况,公司主要考虑通过以下方式进行改善: 一方面,公司通过慎重选择行业及客户,推动业务高质量发展。目前公司重点拓展智算中心、工业半导体等快速发展、需求明显、具有良好成长性的行业和客户,相关客户具有持续数字化建设的需求和动力,且具有较强的履约能力,能够及时完成项目回款,在公司业务层面形成良性循环,为公司未来发展提供现金流保障。 另一方面,持续加强自主研发,提高自研产品业务占比。通过多年来持续的研发投入,公司形成了专用高性能计算技术等一系列自研核心技术,基于这些核心技术,开发出一系列毛利较高的产品和服务,对公司业务结构的优化发挥积极作用。例如公司未来着力发展的常青云系列产品和服务,也是基于公司多年来在云计算领域的技术积累以及项目实施经验,我们在去年将常青云作为独立的品牌成功推向市场,为公司发展第二增长曲线打造良好开端。目前,常青云已完成主流国产服务器适配工作以及国产芯片、中间件、数据库厂商的全面兼容、互认证测试,实现了ICT全栈信创适配,正在加速向各信创业务场景推广。我们相信在未来常青云也将成为公司的支柱业务。 2、公司的业务拓展模式是什么? 智慧城市和智慧安全两大业务涉及行业领域众多,公司在拓展市场业务时,更注重聚焦具体行业,拓展一行,做精一行。通过深度了解具体行 业的客户需求,不断优化产品和服务,提升用户数字化体验,积累了良好的口碑和品牌力,为公司业务稳健发展奠定基础。 3、公司实施的项目式业务较多,能否详细介绍一下项目的收入确认、账期以及回款的情况? 公司收入确认采用终验法,也就是在客户最终验收后才确认收入。与完工进度法相比,这种收入确认方式会导致收入确认滞后于项目实施。对于实施周期超过一年的项目来说,收入确认也会跨年,伴随公司业务规模的扩大,应收账款的规模也会出现波动增长的情形。 公司高度重视应收账款的管理工作,在项目承接阶段,就会对客户履约能力进行较为严格评估,在项目实施过程中加强公司内部以及与客户的沟通,持续做好回款管理工作。目前,公司整体回款状况良好,去年,公司的经营活动现金流由负转正,这也是公司对应收账款实施有效管理的最好证明。 4、能否具体介绍一下公司应收账款的管理模式?是否与员工业绩挂钩? 公司高度重视应收账款的管理工作,目前在这方面探索出了行之有效的模式并取得了较好的效果。我们主要通过业务部门、财务部门、法务部门等多部门协同,建立覆盖项目全周期的高效管理体系。 在项目承接阶段,公司就将客户的履约能力作为项目可行性评估的重要考虑因素,严格把控合同条款设置;在项目实施过程中,实时监控回款进度,保障及时回款。针对超期款项及时预警并联合法务部门介入处理,有效控制回款风险。 回款情况也是相关人员考核的重要方面之一,公司为此也建立了科学合理且极具吸引力的奖励措施,提高员工对项目回款的重视程度,不断 提高业务能力,共同实现公司高质量发展和员工个人综合能力的提高。 5、最近低空经济产业兴起,公司目前在这一领域有哪些业务?未来有什么布局? 公司目前主要聚焦在低空感知、空域管控环节,通过自主研发的TDOA无人机防御系统,能够实现对管控空域飞行器进行识别、监测、跟踪、管控。上述系统自2018年起在海南、浙江、江苏、广东等地应用,为重大活动和关键场所提供低空空域监测和防御服务。 此外,公司在去年研发推出通导一体化芯片和计算模组产品,集通信与导航跟踪功能于一身,支持数据传输、北斗定位、加密安全,采用低功耗设计,可以为各类无人飞行器、船只、无人值守传感器提供长时间的跟踪和数据传输能力。 未来公司还将积极探索更多的应用场景,包括紧急救援、数字渔业、地理测绘等多个领域,通过提供定制化的解决方案,为低空飞行器活动的有序管控和安全保障保驾护航。 6、公司是否考虑实施股权激励? 股权激励是实现企业和员工共同成长、共享发展成果的很好的工具,目前公司也在实施回购,未来我们将根据实际情况制定激励计划。