正川股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-06 重庆正川医药包装材料股份有限公司成立于1988年，专注于药用玻璃包材的研发、生产与销售30余年，是全国技术领先、产销量前茅的药用玻璃管制瓶生产企业之一。公司以“铸药包行业名牌，创百年药包企业”为愿景，以“满足客户需求，心系客户价值”为根本，提供优异的产品性能和多样化的产品结构，满足客户药品在内表面耐水性、耐冷冻性、相容性等方面的各种要求，同时还能为客户提供差异化、定制化的药用包材综合解决方案与包材顾问服务。 对公司2023年度报告及2024年第一季度报告进行解读,针对投资者关心的问题进行了沟通与交流。主要内容如下: 1、公司介绍总体经营情况。 2023年度,公司积极响应国家一致性评价、带量采购与关联评审等政策导向,同时面对复杂的国内国际经济环境,以及天然气和电力等能源成本大幅上涨影响,公司以“坚持成本领先战略、创新人才引培模式、布局新品成长加速”经营指导思想,不断推进技术升级和智能化升级,深挖内部潜能,提质增效,推动公司稳健发展。2023年度,通过深化中硼产品市场布局、夯实钠钙玻璃管制瓶市场份额、加快预灌封注射器组合件及卡式瓶等新品布局等工作的开展,公司实现营业收入9.01亿元,同比增长13.12%;实现归母净利润4,026.77万元。 2024年第一季度,受市场需求变化公司产品结构调整等原因,公司2024年一季度收入增加,利润增加。公司实现营业收入2.46亿元,同比增长8.94%;实现归母净利润2,104.76万元,同比增长61.97%。 2、如何看待中硼硅整个行业的一个竞争情况,以及目前的国产化率到一个什么样的水平和地步? 回复:目前中硼替代低棚的产品的趋势还是比较明显的,整个市场中硼占比在逐渐的提升。中硼硅管制瓶市场国产化趋势明显,随着国产管制瓶的质量提升,以及相对进口的价格优势,中硼硅管制瓶的国产化率有望进一步提高。 3、公司2024 年一季度毛利率大幅的增长的原因是什么?公司2024年一季度成本下降的幅度有多大? 回复:受市场需求变化公司产品结构调整,一季度中硼产品销量增加,整体收入增加以及税收优惠等原因导致利润增加。另外,一季度总体成本也有所下降,原材料方面,2024年一季度硼砂、纯碱较去年价格有较大幅度的下降,能源端方面,通过技术改造等方式,能源成本略有下降。 4、公司新产品预灌封注射器组合件、卡式瓶等逐步有一些产能的投放,今年预计销售计划以及投产的进度如何?回复:公司积极拓展预灌封注射器组合件、卡式瓶以及免洗免灭注射剂瓶等中高端产品的市场,目前尚处于市场开拓阶段。根据市场需求和市场开拓的实际情况,将逐步释放产能,努力通过新产品形成新的利润增长点。 5、公司拉管的自供和外购的一个分别的比重是多少? 回复:公司总体基本上90%以上拉管是自供,根据订单需求以及客户指定要求,少部分采用外购。 6、未来公司在市场拓展上是否有一些新的策略来提高整体的市场份额? 回复:公司将深入分析市场动态,精准定位目标客户,制定并实施差异化市场策略。公司将加大品牌宣传力度,通过多元化的营销手段提升市场影响力,进一步巩固和扩大国内外市场份额。同时,公司将深入研究客户价值需求和体验,快速响应市场变化,不断开发符合市场需求的新产品。特别是针对预灌封注射器、卡式瓶、免洗免灭瓶等无菌新产品,将加快市场推广步伐,积极拓展中高端药用玻璃包装产品市场,力求在2023年的基础上实现更大的市场突破,进一步拓展国内外份额,形成新的利润增长点。