得利斯机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 山东得利斯食品股份有限公司成立于1986年,以“品质高于一切”和“制欲感恩”为理念,专注于国民餐桌美食的研发与生产。公司先后获得多项荣誉,包括农业产业化国家重点龙头企业、中国肉类十强企业、中国食品行业百强企业、中国最具市场竞争力品牌等。得利斯技术中心被认定为国家级技术中心,拥有博士后科研工作站和国家级实验室。公司专注于预制菜相关产业,自2015年开始布局,2020年以来预制菜业务迎来爆发式增长。未来,公司将继续完善产业链条,致力于为消费者提供绿色安全的放心食品,将公司打造成为“国际先进、国内一流”的大型食品企业。 公司于2024年4月30日(星期二)下午15:00-17:00在全景网举办了2023年度业绩说明会,本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,业绩说明会的主要问答情况如下: 问题1:公司是否重视预制菜产品研发并取得了实质性进展?在预制菜方面公司的研发重点是什么? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司深知研发是推动预制菜高质量发展的关键环节,2023年公司以预制菜的产品种类、品质、风味等为重点持续发力,积极探索产品质量提升与降低成本的新工艺、新技术。2023年,公司发明专利“一种低温肉制品切片装置”“一种预制菜包装袋封膜装置”“一种固体冷藏食品安全检测用拍打式解冻设备”;公司与合肥工业大学等合作申报的“十四五”国家重点研发计划(工业化菜肴)申报成功;此外,公司于2023年4月获得“肉食加工企业智能供应链一体化平台建设”荣誉。问题2:请问公司今年是什么分红方案,未来有可持续性吗? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司2023年利润分配预案为以未来实施分配方案时股权登记日总股本扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利0.1元(含税),现金分红金额约为635.38万元。公司2023年审议通过了《关于公司〈未来三年股东回报规划(2023—2025年)〉的议案》,分红标准和分红比例明确清晰,相关的决策程序和机制完备。未来公司将综合考虑发展规划、日常经营及资金需求等因素,在保障公司各项业务健康有序发展的情况下,与广大投资者共享发展成果。 问题3:公司在手的10万吨/年肉制品加工项目和200万头/年生猪屠宰及肉制品加工项目进展情况怎样了?预计什么时候达产? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。截至2023年年底,公司10万吨/年肉制品加工项目和200万头/年生猪屠宰及肉制品 加工项目进度分别约达到76%、72%。10万吨/年肉制品加工项目部分生产线已投产,预计今年二季度可全面投产;200万头/年生猪屠宰及肉制品加工项目分为肉制品加工和生猪屠宰两个部分,受相关公共卫生变化及不可抗力等因素影响,项目建设时间较原定计划时间有所推迟,其中肉制品加工部分生产线已具备投产条件,生猪屠宰部分尚处建设期,预计2025年二季度具备全面投产条件。 问题4:请问海外公司注册资本金额足够运转的吗?是经公司考察论证的? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。本次设立境外子公司是将预制菜出海作为公司发展的新规划。未来,公司将立足中国特色美食与海外客群相关需求,构建差异化特色预制菜产品矩阵,以预制菜出口作为公司业绩新增长点。公司将根据后续业务开展情况进行增减资调整。 问题5:公司今年在预制菜方面有什么进一步的规划吗? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司今年将继续拓展全国化产能布局,今年1月公司设立全资子公司江西得利斯,充分利用了江西省区位及产业优势,为公司提供增产基础。未来公司将围绕市场需求继续深耕,持续拓展华东、华中、华南等重点消费市场,为更多消费者提供高品质产品和便捷的消费体验。 问题6:董秘,你好,贵公司是肉类制品的老企业了。但是利润一直不高,有没有想过采取什么措施实现质的飞跃,比如利润过亿。 尊敬的投资者,您好,非常感谢您对公司的关注。公司未来将多措并举积极提升盈利能力。一方面,公司将坚持打造以肉制品深加工为核心的全链条绿色产业体系,不断优化产品结构,提升产品附加值,发力高端产品。另一方面,公司将持续降本增效,实施从严管理、精细化管理 ,从采购、生产、财务核算、仓储物流到市场销售等环节认真落实企业生产成本预算控制,同时对产品研发、加工技术等进行创新,提高生产效率。 问题7:请问目前公司预制菜产能利用率百分比是多少? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司目前处于产能建设和产能提升阶段,产能利用率仍有较大提升空间。未来公司将加大营销推广力度,构建起全方位、多层次的营销网络体系,做好产能利用率提升工作。 问题8:近一年猪肉价格持续下跌,公司不养猪又以猪肉为原材料,应该对公司业绩很有利,为什么四季度会出现亏损?公司的猪肉是来自于得利斯集团还是市场采购?各占多少比例? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。2023年公司出现亏损的主要原因为:1、由于受市场环境的影响,公司屠宰业务毛利率水平偏低。2、终端市场消费相对低迷、竞争激烈,公司加大市场开发和宣传力度,销售费用增加。3、合并范围内部分控股子公司仍处于非盈利状态,影响归母公司净利润。公司的生猪采购主要来自市场采购,占比为94%,从集团及附属公司采购的生猪占比仅为6%。 问题9:预制菜战略会有调整吗? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司自2015年布局预制菜,近年来根据外部环境变化和内部经营战略的优化调整,稳步推进立足屠宰、发力低温肉制品、延伸预制菜的战略布局,积极探索“农业产业化、农产品标准化、餐饮业预制化”的发展路径,谢谢! 问题10:2023年公司在销售推广上的投入是多少?在抖音和小红书等渠道有投放吗? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司2023年积极进行市场渠道拓展和营销推广,全年销售费用约为1.02亿元。公司在抖音、快手等新零售平台都有投入。 问题11:预制菜目前的产能是多少?有面向海外出口的产品吗?尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。截至目前,公司拥有山东本部10万吨预制菜产能、3万吨牛肉系列预制菜产能、陕西基地5万吨预制菜产能,共计18万吨预制菜产能。公司有部分面点类产品对外出口。 问题12:猪肉产品目前的布局规划是什么? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司现阶段生猪屠宰业务由子公司同得利、吉林得利斯承担,生猪屠宰主要在山东、吉林基地,陕西基地正在进行200万头/年生猪屠宰项目建设。 问题13:请问公司去年预制菜业务发展得怎么样?现在大概有多少产能? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。2023年,公司积极应对终端市场需求不足的压力,预制菜业务展现了良好的发展韧性,相关项目建设稳步推进、营销渠道持续拓展、大客户开发进展顺利、生产流程不断优化。公司预制菜业务全年营收同比增长明显,且占总营收的比重有所提升,其中速冻调理类预制菜实现营收 3.44亿元,同比增长6.89%,占总营收的比例提升0.66个百分点至11.12%;牛肉系列产品实现营收3.09亿元,同比增长61.84%,占总营收的比例提升3.78个百分点至9.99%。截至目前,公司拥有 山东本部10万吨预制菜产能、3万吨牛肉系列预制菜产能、陕西基地5万吨预制菜产能,共计18万吨预制菜产能。 问题14:领导,您好!公司的主营产品的毛利率较低,未来如何改变这一局面? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司未来将多措并举积极提升盈利能力。一方面,公司将坚持打造以肉制品深加工为核心的全链条绿色产业体系,不断优化产品结构,提升产品附加值,发力高端产品。另一方面,公司将持续降本增效,实施从严管理、精细化管理,从采购、生产、财务核算、仓储物流到市场销售等环节认真落实企业生产成本预算控制,同时对产品研发、加工技术等进行创新,提高生产效率。 问题15:您好,我注意到商道融绿给公司的ESG评级仅为B,特别是在风险管理和企业道德建设方面表现有进步空间。请问贵公司计划如何 提升风险管控能力,同时加强企业内部诚信文化和道德规范的建设,以期在未来提升治理维度的ESG评级? 尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司高度重视风险管理和企业文化建设工作,并持续优化公司内控体系,铸造以诚信为核心的品牌文化。未来,公司将继续践行可持续发展理念,积极履行公司社会责任,不断提高公司治理维度的ESG评级。