东方国信机构调研纪要
调研日期: 2024-05-06 北京东方国信科技股份有限公司成立于1997年,是一家专注于大数据、云计算等核心技术的高科技软件企业。公司在2011年成功在深交所创业板上市,股票代码为300166。经过20余年的发展,东方国信已形成横向跨行业、纵向全产业链的战略布局,并打造了基于大数据、云计算、移动互联,全链条、全自主知识产权的技术研发体系。目前,东方国信拥有近万名高新技术人才,并在国内、美国俄亥俄州和英国曼彻斯特设立四大研发中心。公司积极在分布式数据库、工业互联网、数据科学、5G、云计算等技术领域持续投入,并孵化技术产品,构建多元多层次的大数据技术生态。未来,东方国信将继续坚持“让数据改变工作与生活”的企业愿景,以技术创新升级产品结构和层次,以“大数据技术+行业云应用”的模式推进产品落地,为我国数字经济与实体经济融合贡献力量。 公司于2024年5月6日下午15:00-17:00以网络文字互动的方式召开了2023年度网上业绩说明会。董事长兼总经理管连平、董事兼常务副总经理霍卫平、独立董事李侃、董事兼财务总监肖宝玉、董事会秘书刘彦斐参加了本次说明会,在信息披露允许的范围内就投资者关注的事项与投资者进行了沟通与交流。公司在说明会上就投资者关心的问题给予了回答,主要问题及答复整理如下: 1、问:贵公司与英特尔有哪些方面的合作?产生了收益吗? 答:您好,感谢您的关注。英特尔与东方国信是重要的战略合作伙伴,自2019年至今已在多方面进行技术合作,包括: 1、英特尔和东方国信共同建立联合创新实验室,用于大数据、CirroData、公共云、数据科学云平台、大数据流、机器学习、CirroData- times DB、CirroData+Intel Optane PMem等产品的深入研究工作;英特尔在产品POC测试上和东方国信建立通用研发平台,其中 东方国信BEH大数据解决方案、CirroData分布式数据库、BONC IIoT、数据科学云、BIVS、边缘智能计算等与Intel的组件进行联合测试,提升国信产品的整体性能,目前联合解决方案已在多个行业领域落地;在人工智能领域,在参与intelGaudi的软件适配工作。未来公司将持续跟进前沿技术,在技术和业务方面保持开放态度,坚持与优秀企业同行发展的理念,本着合作共赢,优势互补的原则,如有合适机会,公司会努力寻求与优秀企业的合作,携手推动数字经济的发展。谢谢! 2、问:公司是否考虑裁员来降低人力成本? 答:您好,感谢您的关注。公司积极采用多种策略降低人力成本、提升人效。公司通过优化组织结构,提高决策和沟通效率,进一步降低了人力成本;东方国信在公司内部积极推行使用AI编码工具,为开发人员提供编码建议解决方案。这不仅提升了开发效率,降低了出错率,还可有效地降低人力成本;公司加强全面预算管理,根据发展战略和业务发展目标匹配相应的人员,加强过程管控,完善考核与激励机制,加强 员工的绩效考核管理,细化岗位评估与考核,持续优化人才结构,进一步提高人效,全面提升公司的核心竞争力。谢谢! 3、问:贵公司23年应收款12亿,部分账龄较长,今年年底会不会有大量坏账冲抵利润,然后继续严重呢? 答:您好,感谢您的关注和建议。公司应收账款的客户主要为电信运营商、银行等大型央企,信用良好,发生坏账的风险较小。公司目前在从多方面加强应收账款的回收力度,严格加强对业务人员的回款考核,将回款指标与个人绩效挂钩;对回款进行实时动态跟踪,严格把控应收账款的回款进度;部分账龄较长的应收账款,由法务人员介入协助催收。公司收入增长的同时,加强项目管理,加强事前审核评估,提升项目质量,提高应收账款的周转率。公司将严格把控应收账款的回款进度,持续加强应收账款的回收力度。创新商业模式,不断提高现金流较强的业务模式比重。公司将继续严格遵守有关法律、法规及相关监管要求,切实维护公司及全体股东的合法权益,促进公司健康、稳定、持续发展。谢谢! 4、问:经过上一年的亏损,公司未来在研发上的投入是否会减少?还是说改变研发投入的战略? 答:您好,感谢您的关注。东方国信自成立以来一直秉持“自主研发、安全可控”的研发理念与原则,持续加大研发投入,逐步沉淀完善企业自身核心技术,历时多年打造了以大数据、人工智能、云计算、5G、工业互联网等核心技术为主体,以GIS、3D、AR/VR、位置服务、机器学习、数字孪生等新兴技术为辅的自主可控研发技术体系,形成了通用性强、复用性高的平台产品,拥有可对标国内外优秀软件与产品的端到端整体解决方案,推动了研发技术的行业落地,提升了市场竞争力。通过一系列的核心技术研发让东方国信成为行业内少有的完全以自主研发为手段强势打造技术竞争优势的高科技企业。作为高科技软件企业,公司将持续保持一定比例的研发投入,同时结合公司不同阶段实际情况和行业、市场情况及时调整研发战略,公司始终坚持研发服务于市场的原则,由客户需求驱动产品研发,并将研发重点聚焦于主业产品及关键技术,持续提升技术研发效率和成果转化率。谢谢! 5、问:数据资产,今年会入表吗? 答:您好,感谢您的关注。公司内部也在组织学习和研究相关规定和政策,未来公司将依据实际情况和相关规定进行相应会计处理。公司服务的各行业客户例如电信运营商、银行等都拥有丰富的数据资产,数据资产入表这一举措标志着国家正式承认了数据资产的经济价值,为数据资产的发展提供了坚实的制度保障,将有助于进一步推动和规范数据相关企业执行会计准则,准确反映数据相关业务和经济实质,有利于后续各类数据的确权、定价和大规模数据交易的展开等,有助于加快企业数字化转型速度,推动数据要素产业的发展。谢谢! 6、问:公司自己研发的大模型情况如何?已经产生收益了没有!有多少,对未来业绩贡献力有多少?谢谢。 答:您好,感谢您的关注。2023年,东方国信以客户需求为导向,构建了全面的大模型生态体系,满足各类AIGC应用场景。BON大模型体系依靠大模型能力能够实现多轮对话、分析生成、图像创作、知识抽取、机器视觉等能力,帮助用户构建高效、经济、可扩展的AI生态,释放人工智能新能量,开启企业智能化新纪元。公司已沉淀图灵深思(TuringMind)、图灵深言(TuringLang)、图灵深问(TuringDocQA)等几款大模型应用产品,分别在ChatBI、智能客服机器人、文档智能问答几大场景为客户解决行业问题。其中,基于TuringMind打造的运营商经营分析助手,已实现对话式的数据查询与分析。可围绕多个方向上千业务指标,实现多维度的指标查询、多维对标、图表生成、报表推荐、根因分析等能力,帮助用户高效检索、智能分析。同时,可通过plugin的方式对接业务系统,对接业务能力,提升分析准确性和业务稳定性。公司垂直大模型已在客户应用并形成收入。公司将继续发力垂直大模型领域,致力于实现更多技术突破与创新,增加大模型业务对业绩的贡献力。谢谢! 7、问:子公司的无人驾驶系统在行业内如何? 答:您好,感谢您的关注。公司投资的高鹏大数据基金参股了福瑞泰克(杭州)智能系统有限公司,福瑞泰克是全球领先的智能驾驶解决方案服务商和产品供应商。详细情况可登录福瑞泰克官网了解。谢谢! 8、问:公司今年对扭亏为盈有具体的方案和计划吗? 答:您好,感谢您的关注。2024年,公司将继续秉承业务创新和谨慎经营的发展策略,适应经济环境的变化,坚定信心,不断提升公司盈利能力。公司将聚焦前沿技术,持续深化信息技术应用创新,继续深耕优势领域,加快推进大数据、人工智能、云计算、5G等技术在行业中的融合应用,在已有行业应用场景进一步落地实践,打造新一代信息技术的标杆示范方案,积极推动用户数字化转型发展与行业数字化、智能化变革。公司将大力拓展人工智能在垂直行业的多元化场景应用、数据要素价值化应用及智能算力战略新方向,使之成为公司发展的新 增长点,持续打造东方国信的核心竞争力。在做强核心基石业务的基础上,积极探索业务发展新模式,实现业绩稳步增长。同时公司将在人员、费用等方面做出调整和优化,积极控制人员规模,降低人力成本;并持续加强现金流的管理与考核,努力做大做强主业,持续提升公司经营效益并创造价值回报投资者。谢谢! 9、问:贵公司去年前三季度还有一个亿的利润,为什么年底就亏损了四个多亿,一个来回相当于亏损了六个亿,可商誉减值才二个多亿,怎么会这样啊? 答:您好,感谢您的关注。公司去年亏损,管理层深感痛心和自责,在此向投资者表达最诚挚的歉意。主要亏损原因是计提商誉减值等减值准备的影响。因为子公司受经济环境影响业绩不达预期,2023年度计提商誉减值2.42亿,计提存货跌价准备9,100多万,计提各项信用和资产减值准备共计3.74亿。通过2022年和2023年两次计提商誉,目前账面商誉2.67亿,商誉部分的风险已得到较大 释放。随着经济的逐步复苏,子公司也在努力发展,未来商誉减值风险将会减小。此外总体人力成本上升,虽然公司在积极控制成本、优化人员,2023年员工人数比2022年已有所下降。但是在数字经济、数据要素等国家政策的推动下,公司对于未来的市场机会还是很有信心,部分业务板块也增加了一些人才储备。同时行业高景气度带来人才抢夺也导致了薪资水平的提升;另外,受宏观经济影响,政府、工业等客户投资收紧,导致公司在部分领域的业务发展不及预期。综合起来说,由于经济环境、收入确认、成本、减值等共同因素作用导致了2023年全年的业绩亏损。这也是管理团队和董事会以及广大股东不愿意看到的结果。今年虽然市场环境依然复杂多变,但我们有信心通过持续改进和努力,逐步改善公司的经营状况。我们将密切关注市场动态,并已经采取了一系列措施加以改进,包括优化业务结构、加强成本控制、提升管理水平、加强风险管理等,以期尽快扭转亏损局面。谢谢! 10、问:公司去年收到证监会的警示涵,公司认可吗? 答:您好,感谢您的关注。公司收到警示函后,公司董事会和管理层高度重视,立即向公司全体董监高及相关部门人员进行了通报、传达,迅速召集相关部门和人员对警示函中涉及的问题进行了全面梳理和针对性的分析研讨,同时对照相关法律法规要求并结合公司的实际情况,公司已经完成整改并将整改报告提交至北京证监局,公司不存在未整改完成或整改不到位的情况,本次监管措施不会影响公司正常的生产经营管理活动。公司将继续严格遵守有关法律、法规及相关监管要求,也会以此为契机,结合公司实际情况,推动公司合规建设常态化运行,促进公司健康、稳定、持续发展,切实维护公司及全体股东的合法权益。谢谢! 11、问:公司的哪些技术是处于国内垄断地位,没有竞品的,能否给中小投资者一点信心? 答:您好,感谢您的关注。公司已深耕电信、金融领域大数据及工业互联网等业务多年,在相关领域保持在第一梯队。公司在工信部国家级跨行业跨领域工业互联网平台的评选中,东方国信Cloudiip工业互联网平台连续多年保持领先地位。谢谢! 12、问:贵公司多次提及在费用方面做出调整优化,但是根据财报上看来,贵公司的人力成本等各项支出都是有所增长的。从财报趋势上看这导致公司的毛利率,和净利率持续下降,请问贵公司在人力成本,人力规模,成本优化上有无具体措施?公司除了控制人力成本和规模外有无别的措施应对持续低下的毛利率? 答:您好,感谢您的关注。公司积极采用多种策略降低人力成本、提升人效。公司通过优化组织结构,提高决策和沟通效率,进一步降低了人力成本;东方国信在公司内部积极推行使用AI编码工具,为开发人员提供编码建议解决方案。这不仅提升了开发效率,降低了出错率,还可有效地降低人力成本;公司加强全面预算管理,根据发展战略和业务发展目标匹配相应的人员,加强过程管控,完善考核与激励机制,加强员工的绩效考核管理,细化岗位评估与考核,持续优化人才结构,进一步提高人效,全面提升公司的核心竞争力。公司毛利率下滑主要是受宏观环境影响实施和交付成本有所提升等因素影响。公司将持续推动内部数字化转型,细化全面预算管理。借助管理系统的数字化和精细化 ,细化评估、考核机制,提高员工复用率及项目开发、
