伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-06 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公司越南工业园目前进度如何? 答:公司越南工业园已于2024年3月20日开业,当前已正常接单、生产、交付等。目前,越南工业园一方面抓园区内部管理提升,做好诸如流程优化、员工培训等事务;另一方面积极推进越南市场开拓、客户验厂等工作。从市场反馈来看,品牌客户对公司越南工厂非常关注、认可。 2、箱包拉链的时尚性没有服装辅料强,公司拓展箱包拉链的优势是什么? 答:虽然箱包拉链的时尚性相对于服装而言没那么明显,但是作为随身携带的日用品,还是具有一定的时尚性。当然,公司除创新优势之外,还在快速响应、产品配套能力以及服务等方面具有较强的竞争优势。 3、个性化、小批量的订单制会不会导致行业集中度越来越低? 答:随着经济的发展,人民生活水平的不断提升,服装个性化需求逐渐体现,品牌客户为了减小库存压力,提高运营质量,订单便逐渐呈现出“小批量、多批次”的特征。虽然辅料行业小微企业众多,但是“小批量、多批次”的下单模式,对于交期、服务等方面的要求也越来越高了,这更加有利于综合实力较强的头部企业胜出。 4、公司客户拓展情况如何? 答:经过多年的发展,公司已与国内外众多知名服饰品牌建立合作伙伴关系,客户群体广泛。特别是近几年,公司大力推进全球化布局,已成功进入许多国际客户的指定名录,尤其在欧美等国家的成效较为明显。 5、公司织带业务表现如何? 答:公司织带业务增速好于拉链及钮扣业务,但受限于规模,其当前的盈利水平仍相对偏弱。 6、公司后续其他新品类的拓展是如何规划的? 答:根据公司的战略规划,在现有的服饰辅料的基础上,拓展兼顾功能性和时尚性要求的通用型辅料品类。服装辅料的品类很多,但是有两类产品公司不会涉及:一类属于短暂性流行产品,另一类是毛利率较低且市场已经形成寡头集聚的产品。 7、公司现有产能规模是多少? 答:截至2023年底,公司在国内外建有八大生产基地,形成了年产钮扣116亿粒、拉链8.50亿米的生产能力。 8、公司未来的增长目标是怎样的? 答:公司的愿景是通过五到十年的努力,成为全球化、创新型的时尚辅料王国。具体可以参考公司第五期股权激励计划的相关考核指标。 9、未来毛利率还有上升的空间吗? 答:公司产品采取成本加成的定价原则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。 10、公司国内外客户表现如何? 答:就今年一季度情况来看,国际业务表现略好于国内业务。