海德力健身蛋白粉品牌抖音账号矩阵搭建策划方案
海德力品牌抖音账号矩阵搭建策划方案2021.11 我们需要怎样的用户 如何做自己的矩阵用户爱看哪些抖音账号 项目预算CONTENT目 录 我们需要怎样的用户01CHAPTER 我们的目标01020304扩充抖音账号矩阵搭建自有传播阵地尝试直播带货从品宣向销售转化倾斜提升抖音矩阵传播数据在行业内有一定声量兼顾品宣和带货实现品效合一 我们的产品专业健身人士普通健身群众我们的产品可分为2大类男女均可男性为主女性为主男女均可 目标用户是怎样的一群人专业健身人士男性：力量崇拜，追求健身的极致目标，对蛋白粉等产品很了解金钟国YouTube新开账号涨粉速度极快吕小军在国外健身圈是“军神” 目标用户是怎样的一群人专业健身人士女性：塑型减脂居多，瑜伽减肥也有，少数追求极致肌肉感，对蛋白粉产品有基本了解 目标用户是怎样的一群人男性：终极目标是达到彭于晏的身材，现实情况可能是瘦下来就好。大部分对蛋白粉不了解普通健身群众 目标用户是怎样的一群人女性：减肥为主，对塑性要求不高，瘦下来就好，会吃有助于减肥的产品普通健身群众 小结专业健身人士普通健身群众男性女性男性女性对于健身，他们更关心什么？如何将身材练得更有型如何高效减脂如何吃动搭配如何将肌肉练得更大块如何将力量提升更快如何吃动搭配如何快速省力地减肥如何快速达成女孩喜欢的身材标准如何更省力地瘦身如何用吃代替运动 用户爱看哪些抖音账号02CHAPTER 男粉多筛选全抖音排名前列的运动健身类账号 健身类抖音账号分析大肌肉块的健身男，各种高难度健身动作，吸引年轻男粉更多 健身类抖音账号分析身材好的比基尼小姐冠军，秀身材为主，男粉更多 健身类抖音账号分析颜值高的爱健身女孩，内容更贴近现实生活，年轻男粉多 健身类抖音账号分析纯粹讲解专业健身要领，吸引男女专业健身人士 秀瑜伽为主的纤瘦女孩，内容方向针对女性，但男粉比例奇高健身类抖音账号分析 健身类抖音账号分析分享减肥知识，招募减肥训练营参加者，面向所有减肥群体 女粉多筛选全抖音排名前列的运动健身类账号 健身类抖音账号分析只教专业瑜伽，一男一女动作讲解，吸引女粉为主 健身类抖音账号分析分享女性健身、瘦身知识，亲身例子示范，女粉比例超高 健身类抖音账号分析少见的长视频讲解瘦身知识，颜值身材俱佳，女粉偏多 健身类抖音账号分析饮食角度教减肥，倡导“放纵减肥法”，女粉比例超高 针对生产后的女性减肥群体，男性视角讲解，女粉比例超高健身类抖音账号分析 健身类抖音账号分析亲身教学瘦身技巧，局部瘦身分拆讲解，女粉比例超高 小结专业健身人士普通健身群众男性女性男性女性从其他抖音账号得出结论，他们关心什么？他们更关注：①专业人士中的佼佼者②身材好的健身女性她们更关注：①专业健身教学账号②身材好的健身女性他们更关注：①身材好的健身女性②身材纤瘦的瑜伽女孩③分享减肥知识的账号她们更关注：①分享或带领瘦身训练的账号（相对轻松）②分享女性减肥知识的账号 总结内容健身类内容较为局限，大部分账号已经枯竭，因此多采用剪辑和特效的方式弥补内容的空洞乏味，尤其是知识分享类账号，由于内容瓶颈导致数据起伏不定人设抖音娱乐属性强，用户的娱乐需求远远强于学习需求，因此“表面文章”——即高颜值、好身材，永远是短视频平台获取关注的基础，在此基础做加法才更容易成功形式健身类短视频通常时间较短，8s左右的“破播放”短视频极多，一方面是内容匮乏所致，另一方面也是健身博主的身材和颜值更适合快节奏的超短视频呈现，并提升完播率 如何做自己的矩阵03CHAPTER 专业健身人士普通健身群众男性女性男性女性如何将身材练得更有型如何高效减脂如何吃动搭配如何将肌肉练得更大块如何将力量提升更快如何吃动搭配如何快速省力地减肥如何快速达成女孩喜欢的身材标准如何更省力地瘦身如何用吃代替运动总结用户共性对健身关注点抖音关注点他们更关注：①专业人士中的佼佼者②身材好的健身女性她们更关注：①专业健身教学账号②身材好的健身女性他们更关注：①高颜值、身材好（纤瘦即可）的健身女性②分享减肥知识的账号她们更关注：①分享或带领瘦身训练的账号（相对轻松）②分享女性减肥知识的账号一句话总结谁NB看谁男女都一样谁专业看谁带着一起练谁好看看谁养眼＞减肥谁无脑看谁省心最重要 抖音矩阵思考专业健身人士普通健身群众男性女性男性女性暴躁张老板现有账号谁NB看谁男女都一样谁专业看谁带着一起练谁好看看谁养眼＞减肥谁无脑看谁省心最重要矩阵主账号品牌核心阵地酷、炫极致秀肌肉竞品号我们的差异化方向保留：秀肌肉新增：找噱头好身材+专业教学居多保留：一起练新增：怎么吃高颜值、好身材作秀快速减肥保留：高颜值+好身材新增：强互动用吃代替动省心式减肥保留：省心减新增：展效果现有内容拆解细分，强化健身场景感，凝练视频内容 抖音矩阵建设专业健身人士男性保留：秀肌肉新增：找噱头人设：大肌肉块专业健身人士，精通专业健身领域各种知识，力量强，善于挑战（限男性）出镜人物要求：身材非常强壮，颜值中等以上最佳，有一定镜头表现力发布内容方向：进行各种力量挑战，例如：挑战街头掰手腕战胜100人；挑战5分钟搬砖一吨；挑战正拔垂杨柳（可以用工具搞笑结尾）植入方式：挑战间隙休息时补充能量过程中自然露出（增肌粉、蛋白粉等）视频长度建议：15s左右发布频率：3-4次/周账号名称建议：①正拔垂杨柳②海哥移山 抖音矩阵建设专业健身人士女性保留：一起练新增：怎么吃账号名称建议：①吃动搭配专家小敏②练不壮吃不胖人设：专业健身教练，有专业健身教练背景或获奖纪录最佳，既能带着练也能教如何吃（女性最佳）出镜人物要求：身材线条出众，无需“金刚芭比”，只需凹凸有致，不超出大众常规认知，颜值不太低即可发布内容方向：50%内容为专业训练教学，例如：冬季燃脂新方法；全网首套美指操；另外50%为如何用吃来配合锻炼，例如跑步40分钟后最适合吃哪些食物；贴秋膘的季节怎么吃既解馋又不增脂植入方式：推荐吃的时候自然露出（减脂糖、蛋白粉）视频长度建议：15-30s左右发布频率：3-4次/周 抖音矩阵建设普通健身群众男性保留：好身材新增：强互动账号名称建议：①阳光妹妹②陪你瘦下来人设：爱运动的阳光女孩，与男性伙伴一起健身，一起成长，爱与粉丝互动出镜人物要求：颜值高、身材纤瘦（符合普通大众审美），即“白瘦美”。有较强的互动能力，可纯可欲发布内容方向：强互动的健身相关内容，50%为自己做简单健身动作，50%为与粉丝同框。每次发布自己的健身动作后，邀请粉丝在指定话题下发同步动作，从UGC中选择一个发布同框视频植入方式：个别视频中穿插短暂露出（液体左旋等）视频长度建议：10s左右发布频率：4-5次/周 抖音矩阵建设普通健身群众女性保留：省心减新增：展效果账号名称建议：①张教练带你瘦②不去健身房的杨小姐人设：教你省心减肥法的教练，有亲身减肥经历传授出镜人物要求：身材较好，最好有曾经肥胖的对比状态发布内容方向：发布各种超简单的减肥示范，例如：坐办公室随时能练的瘦腿法；上班路上5分钟能做得地铁减肥法等等。每次锻炼后用实物（例如一块榴莲）展示本次运动消耗热量，暗示又可以多吃美食植入方式：实物展示时自然露出（减脂糖、纤维粉等）视频长度建议：15-30s左右发布频率：3-4次/周 抖音矩阵思考现有账号暴躁张老板【调整建议①：内容】从辟谣改成对谣言发火，减少科普性，提升情绪共鸣感，将健身房的器材当做发泄目标，边健身（例如打拳击木桩）边说出抨击谣言的信息，进行软科普【调整建议②：场景】从办公室更换至健身房，场景更有代入感【调整建议③：时长】建议调整至15秒以内，将长内容拆解、精炼，变成更精华的短内容，提升完播率目前困难：辟谣类内容审核难，间接影响更新频率账号吸引粉丝年龄偏大，活跃度有限，地域也较局限，初步判断过往内容尚未进入更大的流量池 不定期安排热源所运营帐号矩阵成员中粉丝过万、数据较好的帐号与矩阵账号互动引流；资源置换社群扩散筛选具有爆款潜力的视频，进行社群转发推流，平均每月覆盖10个社群运营传播 1、数据报告：阶段性（月度&季度）提供包括粉丝、点赞、评论、转发相关数据，活动情况，粉丝增长情况；2、策略诊断：每季度复盘运营数据，提供一次策略咨询，对现有运营策略进行诊断； 3、活动策划：每月提供至少2次主题内容、活动策划（仅策划，执行另提预算）4、专员对接：专属项目客户服务客户，解答客户需求； 5、工作汇报：定期进行项目沟通会，解答客户需求。服务机制 所有服务人员均为专业化团队，有丰富的短视频拍摄经验拍摄人员配置导演1名、摄影1名、灯光师1名（单机位）拍摄设备摄影设备(佳能5D或是索尼A7M3+全套镜头组+三角架+手持稳定器+滑轨+延时摄影套装+小蜜蜂)演员及服务人员唯一主角建议客户方提供，便于长期使用。配角演员根据实际需求提供。化妆师根据实际需求配备。 脚本策划撰写脚本，以及封面文字的其他文案账号运营人员按规范流程进行发布、评论等操作；按排期推进脚本、拍摄工作；按周期提供复盘总结后期制作负责剪辑视频，按流程输出A Copy和B Copy服务标准及执行团队 一次性提交每个账号一周的脚本客户审核拍摄1天3个工作日2个工作日视频剪辑初版提交视频剪辑调整版提交2个工作日短视频运营日常工作通常提前1周半进入筹备期，以此为周期不断循环短视频日常运营前期筹备大约2周左右之后进入上述运营周期工作排期规划 项目预算04CHAPTER 预算（单个账号预算分解）服务类别计划进度项目内容内容说明参考报价运营前策划3天运营团队组建专业运营团队，负责服务期内的一切运营工作包括（策划、编导、摄影、剪辑、运营）等不低于5人团队根据实际需求给出打包价格竞品分析采集竞品运营方案对竞品内容运营方案分析定位分析对客户做定位分析定制策划案确定帐号定位，人设、风格的包装账号基础建设1天头图设置帐号头条更换账号内页头图设计及上传帐号提权快速提高账号权重人工手动对账号进行维护提高账号权重（俗称养号）内容制作全程视频原创脚本根据运营期定制不同的视频内容每条视频提前制作脚本，深挖创意亮点1000元拍摄团队专业的摄影团队导演1名、摄影1名、灯光师1名、场务助理1名6000元/天拍摄器材专业的摄影器材摄影设备(摄像机+全套镜头组+三角架+手持稳定器+滑轨+延时摄影套装+收音设备等)3000/天拍摄场地提供脚本中所需的拍摄场地拍摄场地以生活、办公场地为主，如需影棚、影视基地等大型场地价格另算根据实际需要确定演员员工客串形象气质符合的员工作为演员，适合做群众演员客户提供业余演员受过演技方面教育，拥有一些演技基础，适合做配角1000元/天专业演员演员均来自北影、中传等科班院校，拥有一定的演技，可以做主角2000元/天服化道服装根据剧情需要为演员提供服装（也可客户自备）500元/套化妆师负责拍摄现场的演员/模特妆发，根据具体需求确定是否需要2000元/天道具根据剧情需要提供拍摄道具（也可客户自行提供）根据实际需要确定视频剪辑粗剪根据脚本对视频进行简单的剪辑、配乐等包装1000/条精简根据脚本对视频进行精细的剪辑包装，包含特效、音效等2000/条热点跟踪跟踪平台热点及实时热点进行视频内容制作跟踪官方主推热点，及用户自制热点，实时策划制作内容，保证实效性日常工作 预算（单个账号预算分解）服务类别计划进度项目内容内容说明参考报价账号日常维护全程引导关注引导粉丝主动关注利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行关注打包服务价，根据实际工作量决定引导点赞引导粉丝主动点赞利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行点赞引导转发视频转发维护利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行视频转发粉丝互动针对留言进行互动和指向性回复维护粉丝留言，提高粉丝互动粘性，利用评论做品牌营销内部流量特殊渠道提高视频推荐提高账号基础流量曝光，得到内容推荐KOL导流合作达人导流通过达人对运营账号进行关注，点赞，评论等方式，引导粉丝关注客户售后对接全程数据报告运营报告包括粉丝，点赞，评论，转发等相关数据，活动情况，粉丝增长情况对接专员日常维护专员，视频拍摄指导老师，文案服务客户，解答客户需求工作汇报根据需求定期会议交流，电话会议，沟通后期运营方向内容情况沟通，解答客户需求
