独立美妆行业简报
Tribe Dynamics的季度独立美妆简报，自2019年首次发布以来，展示了化妆品、护肤、护发和EMEA领域的众多值得关注的一线独立美妆品牌。报告提供独家、数据支持的见解，涉及新兴品牌、其在线社区以及表现最佳的获客内容。 名人之所拥有的美妆品牌品牌吸引了消费者。 引言 新年，有更多理由去热爱独立美容品牌！ 多个突出品牌在粉丝中引起热议，以全新的营销活动、扩展的产品线和新的创作者合作关系开启了2023年。 在美国化妆品行业，所有闪耀的都是高端产品。强调光泽效果的产品，如Saie的Glow Super Gel和Pixi Beauty的On-the-Glow Blush，脱颖而出。美容爱好者如Tyana White（@uniquelytyana）和Kali Ledger（@kali.ledger）在TikTok上向粉丝展示如何打造完美的水光光泽。 同时，在美国护肤市场，病毒式品牌Summer Fridays和Sol De Janeiro通过推出新产品并在全美范围内举办快闪活动，保持了#SkinTok社区的活跃度。在西海岸，Summer Fridays邀请了像Sofia Richie Grainge (@sofiarichiegrainge)这样的it-girls参加“洛杉矶午夜”派对，以庆祝Midnight Retinol配方。 在全国范围内，索德·热内罗为品牌粉丝提供了一个在纽约市临时店铺体验其Bum Bum Firmeza身体油#IRL（现实生活中）的机会，同时提供有趣的免费小礼品。 在美国护发市场中，卷发护理产品得到了提升：Pattern Beauty和Function of Beauty等品牌专注于通过护发产品和工具吸引卷发消费者。 在法国，Pat McGrath Labs 在本季度取得了卓越的表现，得益于那些激发 #FrenchTouchofMakeup的多彩睫毛膏。 最后，英国P. Louise化妆学院在本季度凭借强大的微影响力社区而攀升排名，该社区通过标签为#MakeupTutorial的内容展示了丰富的品牌产品。 12.3k 关注者 23.6k EMV 引言：获得性媒体价值介绍 earned Media Value，或EMV，量化了消费者与数字 earned media 的互动的估计价值。我们全面的方法根据内容发布的平台以及从关注者和消费者那里获得的互动，为每条内容分配一个独特的价值。然后，将此价值归因于帖文中提到的特定品牌。EMV可用于评估单个营销活动的 earned 表现，并在竞争环境中 benchmark 品牌。 帖子由 平台包括 通过参与 InstagramYouTubeFacebookTwitterTikTok拼趣（Pinterest）博客 评论/转发/点赞/收藏/重新收藏/分享 视频观看数 化妆品 Saie在第一季度享受了显著的影响，其2630万美元的EMV收入比上一季度增长了86%。作为一个清洁和可持续的美丽品牌，Saie第一季度的增长源于大众喜爱的产品，如Sun Melt Cream-Balm Bronzer和Glow Super Gel。这些对阳光友好的产品分别推动了330万美元和280万美元的EMV，并激发了300多名创作者制作内容。此外，Saie激活了保留的创作者——他们推动了引人注目的1630万美元EMV——以及新加入的创作者，后者在第一季度中茁壮成长。在后者这一群体中，Tyana White（@uniquelytyana在TikTok上）在Saie赠送了她一箱产品后展示了她的喜爱，推动了33.52万美元的EMV。与此同时，自然美爱好者Kali Ledger（@kali.ledger）在一份轻便妆容教程中展示了Saie，获得了46.05万美元的EMV。 赛易激活创作者参与#SaieSummerHouse系列活动，包括电影放映、试镜召集、唇彩试戴和免费产品体验，吸引了高达640万美元的电子货币价值。 Saie的帖子数量从12月的1.6千篇内容激增至1月的2.6千篇，实现了一个月内61%的增长。 两款产品，Sun Melt Cream-Balm Bronzer和Glow Super Gel，分别推动了140万美元和110万美元的EMV（电子货币交易量）。 化妆品 Pixi Beauty化妆品享受着粉嫩光彩升级 Pixi Beauty化妆品在第一季度的EMV（有效市场规模）达到了1040万美元，同比增长59%。这个天然美妆品牌得益于其腮红产品的激活活动，激发了4,000个内容作品，环比增长30%。Pixi Beauty的“On-the-Glow Blush”被评为品牌的顶级产品，激发了122个创作者生成140万美元的EMV。同时，#CreamBlush通过41篇帖子引发了71.03万美元的EMV。类似除臭剂的腮红棒“On-the-Glow Blush”的简便应用引发了顶级创作者如化妆爱好者Rudi Berry（在Instagram上的@therudiberry）的内容，他通过三篇帖子贡献了16.63万美元的EMV。作为品牌首屈一指的整体EMV推动者，Amber Roe（@worldofcolorx）补充了Pixi Beauty腮红的独特和保湿特性，推动了430.2万美元的EMV。 4.0k帖子 Pixi Beauty化妆品在2022年的最高月均交易价值（EMV）总额来自于情人节活动以及该品牌被纳入多个美容订阅盒，引发了一项显著的410万美元EMV，环比增长22%。 Pixi Beauty的平均功效从3.7k美元提高到5.2k美元EMV，部分原因是新款“发光古铜粉”的推出。 该品牌通过与其他创作者合作的“On-the-Glow Blush”活动来庆祝其#PixiGlow。在一月份，Pixi Beauty激发的电子货币交易额达到$4.4M，环比激增80%。 夏日周五2023 Q1 高光要点 护肤品 夏季周五庆祝其登顶之路 夏日周五品牌在第一季度经历了显著增长，收集到19.8 EMV，季度环比增长45%。这个病毒式护肤品牌在这个季度有多个值得庆祝的原因，首先是它在1月份推出了其午夜仪式视黄醇。夏日周五通过举办一个专属的“洛杉矶午夜”发布会来庆祝这一时刻，邀请了各种客人，如它女孩索菲亚·里奇格兰奇（Instagram上的@sofiarichiegrainge）和艾丽克斯·厄尔（@alix_earle）。3月份，夏日周五通过在纽约市组织一个“披萨俱乐部”快闪活动来庆祝其五周年纪念日，参与者包括创作者薇薇卡（@vivecachow）和安德斯（@adventurous_anders）。这些活动最终为夏日周五品牌的提及量激增做出了贡献，提及量接近9.4k篇——季度环比提高了39%。与此同时，热门的润唇膏凝露在夏季周五品牌第一季度热销产品中名列前茅，为品牌带来显著的430万美元的EMV。 9.4k帖子 该品牌经历了71%的月度EMV（等值货币价值）激增，部分得益于庆祝Summer Fridays第四周年庆典，其中包括在加利福尼亚州圣莫尼卡举办的Café Summer Fridays弹出店。 该品牌的提及次数与上月相比增长69%，这得益于忠实品牌粉丝如Abhi Osman (@dreamsofglow)，本月她发布的帖子数量从两条增加到十六条。 夏周五日扩展其润唇膏系列，新增两种色调，推动2.5百万美元的EMV增长，并部分激发61%月度EMV的激增。 护肤品 索尔·德·热内罗本季度闪耀夺目 索尔·德·热内罗在第一季度实现了令人印象深刻的1560万美元EMV和61%的季度环比增长。这个病毒式品牌在推出两款新产品时保持了#SkinTok社区的活跃：Bum Bum Firmeza身体油和RIO RADIANCE香水喷雾。索尔·德·热内罗在2月份于纽约市开设了一家快闪店，邀请品牌粉丝在#IRL（现实生活中）体验身体油，招募了像安吉拉·夏莱特（@angelaxbeauty在TikTok上）这样的内容创作者来推广这个限时活动。同时，该品牌还通过与Shann Bailee（@shannbailee）、Katelyn（@selfcare.with.katelyn）和Jackie Aina（@jackieaina）等创作者合作，发布了带有#SolPartner标签的内容，截至目前已获得1.43亿次观看。索尔·德·热内罗最终在第一季度结束时共有4.6k篇帖子，实现了45%的季度环比显著提升。 索尔·德·热内罗的平均效力达到每位创作者5.5万美元，忠诚的社区成员佩奇·科尔恩（@misspaigekoren）在月度提及量上从12增至22。 品牌EMV较上月增长18%，部分得益于Bum Bum Firmeza身体油的推出，#FirmezaOil至今已获得240万次观看。 索尔·德·热内罗因网络规模显著扩大而实现47%的月均增值（EMV）增长。总计，超过700名内容创作者共同推动了520万美元的EMV。 护理头发 美发升级， Pattern Beauty 得到护肤护理的提升。 Pattern Beauty，一个明星美妆品牌，以460万美元的EMV结束了第一季度，比上一季度增长94%，同比增长73%。由Tracee Ellis Ross创立的品牌致力于为纹理发质提供服务；#NaturalHair是Pattern Beauty的No. 1热门标签，推动了81.97万美元的EMV。品牌得益于一个健康的市场推广季节：其创作者社区季度环比增长48%，而其内容量同比增长49%。金·卡戴珊（Instagram上的@kimkardashian）在一篇内容中提到了该品牌，引发了11.97万美元的EMV。Pattern Beauty的No. 1整体EMV推动者是美发专家Kia（@curlswithkia），她分享了其工具如何对她2023年的护发升级至关重要。Kia的23篇内容推动了157.2万美元的EMV，环比增长316%。 1.9k帖子 2.5帖子每个创作者 在黑奴历史月，Pattern Beauty 加强了其产品推广，激发了508条内容的创作。 品牌的内容量环比增长115%至626篇，为2022年的最高量。 Pattern Beauty实现200万美元的EMV，为监测期间最高月度总额，归功于针对发饰工具的针对性激活。 护理头发 美丽功能变卷曲 Function of Beauty 在第一季度取得了优异的表现，其 EMV（顾客终身价值）同比增长了 129%。作为一个极度可定制的护发品牌，该品牌得益于其 #MyStyleMyRules 营销活动，该活动旨在推广其卷发产品在零售商 Target 的发布。这个标签推动了 140 万美元的 EMV，其中 120 万美元在 1 月份实现。发型设计师 Destinee Wray（在 TikTok 上的用户名为 @destineewrayy）展示了如何将 Function of Beauty 的增强剂添加到基础产品中，以在风格上实现具体、令人满意的效果。总的来说，Destinee 通过五篇内容激发了 17.47 万美元的 EMV。值得注意的是，该品牌的前五大 EMV 驱动者都是 2022 年第四季度尚未发布 Function of Beauty 相关内容的创作者。这个新创作者群体推动了 310 万美元的 EMV，占 Function ofBeauty 季度总收入 370 万美元的大部分。 Function of Beauty enjoys a content volume of 654, its second-highest post volume in the time period monitored. This content expansion yields $1.6M EMV, thebrand’s highest monthly total in 2022. Function of
