长青股份机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 江苏长青农化股份有限公司是一家大型农化集团,成立于2010年,致力于农药生产经营和研发。公司下设7家子公司,员工2100人,总资产53亿元。主要从事杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大系列产品的生产,是国内最大的二苯醚类除草剂生产商和出口基地,也是国内最大的丁醚脲、氟虫腈生产商。公司通过了ISO9001质量、ISO14001环境、OHSAS18001职业健康安全三标一体化管理体系认证,并被评为中国驰名商标。公司注重科技创新和人才培养,先后建成了多个研发平台,并承担了多个国家项目。主导产品工艺水平及自动化控制系统在国内处于领先地位,产品畅销全国29个省、市、自治区,远销东南亚、非洲、欧洲、大洋洲、南北美洲等三十余个国家和地区。公司秉承团结务实、开拓奉献的企业精神,长期扶持社会弱势群体,并多次被评为“扬州慈善奖”最具爱心捐赠组织。 1 领导,您好!公司农化直接出口和间接出口加起来比例超过一半业务收入。主要是出口哪些国家或地区呢?一季度营收账款增加较多,是否存在回款困难?是来自哪方面的问题? 尊敬的投资者您好,公司拥有自营进出口经营权,与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系,产品出口远销美国、巴西等20余个国家和地区。2024年一季度应收账款增加较多,主要系销售进入旺季,信用期内应收货款增加所致。谢谢! 2 主打产品是什么?前三名是什么?比例是多少?现在销售价格大概在多少? 尊敬的投资者您好,公司主要化学农药的生产、研发和销售,产品涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂等系列产品30余种原药、130余种制剂,其中除草剂氟磺胺草醚原药产能6,400吨/年,除草剂精异丙甲草胺原药产能13,000吨/年,杀虫剂吡虫啉原药产能3,000吨/年。谢谢! 3 请问黄先生,公司如果经营困难会不会有卖掉的打算?沿江腾退政府补贴有没有发放到位? 尊敬的投资者您好:根据江苏省、扬州市等政府部门要求,公司计划总投资约15亿元,在扬州市江都经济开发区购置约363亩工业用地,用于对现有沿江厂区生产装置的腾退搬迁。2023年度,公司累计收到沿江厂区腾退搬迁补贴款 16,720万元 4 请问马先生,公司营销费用一直居高不下,业绩并没有什么起色,公司的账务能否做到透明合规? 尊敬的投资者您好,公司营销费用主要是销售商品和提供劳务过程中发生的费用,主要包括销售人员薪酬、差旅费、业务招待费、业务宣传费、办公费等费用,2023年销售费用为5419.95万元,较2022年下降13.70%,明细具体金额详见公司2023年年度报告。 5 4月20日股东人数是多少? 尊敬的投资者您好:截至2024年4月19日,公司股东人数为27,014户。 湖北基地项目是否全部建成投产?今年是否会产生利润? 尊敬的投资者您好,长青(湖北)已建成投产项目为2000T/年功夫菊脂项目、2000T/年氟磺胺草醚项目、600T/年氟虫氰项目、10000T/年2-甲基-6-乙基苯胺项目、10000T/年精异丙甲草胺项目;另3000T/年噻虫嗪项目和1000T/年联苯菊脂项目正在调试中。2023年长青(湖北)实现营业收入103,718.98万元,实现净利润5,801.13万元。 23年的业绩为啥断崖式的下跌,24年的盈利状况是否有改观,具体有何措施? 尊敬的投资者您好,2024年农药需求仍然面临着较大的下行压力,国内外市场竞争更加激烈,但机遇与挑战并存,销售人员要抢抓订单,努力扩大市场份额,同时要加快境外制剂市场的布局,扩充境外市场团队,加快境外登记步伐,大力发展境外制剂终端客户,2024年力争实现营业收入40亿元。从生产方面,严格安全环保措施,抓好节能降耗工作,严格现场工艺,优化生产工艺,提升产品收率,实现资源的再回收利用,持续提升公司的清洁生产水平。进一步完善考核机制,优化晋级机制和绩效考核体系,激发管理团队和员工的创造力和积极性。公司深信,困难是暂时的,随着公司湖北宜昌基地的持续建设及2024年沿江厂区腾退搬迁的顺利完成,公司一定会重拾上升轨道,资本市场 也会有积极的响应。谢谢! 8 去年四季度业绩亏损严重什么原因造成的? 尊敬的投资者您好,2023年四季度农药产品销售价格持续下滑,同时2023年四季度如麦草畏等低毛利的产品销售比重较大,导致公司四季度销售毛利率下降;加之四季度期间费用发生额较大,减少了公司四季度营业利润。感谢您的关注! 9 贵公司的ESG整体表现相较于行业最佳实践尚有一定距离,华证最新季度只给了公司B级评分。请问贵公司在制定未来发展战略时,如何将提升整体ESG绩效作为一个核心要素,采取何种全面策略来改善ESG各个层面的表现,并将之转化为竞争优势? 尊敬的投资者您好:公司一直高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作,未来公司将继续践行ESG理念,持续优化和完善相关工作,不断提升公司治理水平,推动公司的高质量发展。 10 请问公司有回购股份计划吗? 尊敬的投资者您好:公司于2024年1月31日召开的第八届董事会第九次会议审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》。公司决定使用自有资金以集中竞价方式回购公司股份,回购的公司股份用于员工持股计划或者股权激励。公司本次回购股份价格不超过人民币8.95元/股,用于回购的资金总额不低于人民币10,000万元(含),不超过人民币15,000万元(含),公司本次回购股份的期限为自 董事会审议通过本次回购股份方案之日起12个月内。 目前该回购计划正在实施中,请您关注公司相关回购进展公告。 11 公司是如何做好市值管理的?股价长期以来一直低迷,你们谈一下? 尊敬的投资者您好:我们认为,作为公司管理层,带领公司团队努力抓好生产经营,全力以赴争取不断提升企业价值,为投资者创造良好的长期回报,是我们的职责和使命,也是我们对市值管理的理解。 12 请问公司在新产品和技术研发上有什么安排,有没有技术上领先同行的项目预备? 尊敬的投资者您好,公司拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台,与国内众多科研院所建立了产学研合作 关系。目前在研发的产品和技术主要有氟啶胺原药、嘧菌酯原药、氟环唑原药、精草铵膦原药以及叔丁醇钾等。谢谢! 13 你好,你公司实施股份回购后有注销的打算吗? 尊敬的投资者您好:公司本次使用自有资金以集中竞价方式回购公司股份,回购的公司股份计划用于员工持股计划或者股权激励。 14 据百川,除草剂草甘膦4月份以来价格已经开始上涨,上游去库存和下游补库存积极,请问对公司的中报有无积极的影响? 尊敬的投资者您好,公司不生产草甘膦。 请问公司有生物农药领域的产品研发么? 尊敬的投资者您好,公司主营化学农药的生产、研发和销售,目前暂未涉及生物农药领域的产品研发。谢谢!