确成股份机构调研纪要

调研日期: 2024-04-01 确成硅化学股份有限公司成立于2003年,总部位于江苏无锡,是一家专业绿色新材料供应商,致力于全球化生产和运营。公司拥有完整的产业链,从原材料硫酸、硅酸钠到最终产品二氧化硅。2020年12月在上海证券交易所主板挂牌上市。公司拥有国际化的研发和管理团队,由全球著名行业专家担任首席科学家。公司多年深耕主业,在二氧化硅行业积累了强大的技术优势。公司核心产品高分散二氧化硅生产技术获得中国石油和化学工业联合会颁发的科技进步二等奖。公司已获得140余项专利授权,其中发明专利授权33项。公司荣获多项荣誉,是中国二氧化硅产品行业标准起草单位、中国硅化物(无锡)产业基地、江苏省高新技术企业、江苏省无机硅化物工程技术研究中心、江苏省博士后创新实践基地,并已通过多项权威认证。公司的经营理念是“把最优质的产品以最有竞争力的价格及时地交付给客户”,诚信立企,获得了较高的行业认可度。公司的客户结构涵盖了多家国际轮胎巨头、高速发展的中国优质轮胎企业以及世界维生素E行业巨头。公司积极发展欧洲研发中心和生产基地,以满足高端客户需求。公司重视人才培养和企业文化建设,提升企业软实力。公司积极参与社会公益事业,承担企业社会责任,以最大诚意努力回报社会。 一、公司基本情况和行业情况介绍 二、2023年度及2024年一季度公司经营情况、业绩介绍 三、问答环节 (一)公司在2024年一季度产销量增长都比较好,请问一下主要原因?答:公司从23年以来,产量和销量都同比保持增长,尤其24年一季度取得了销售量的新高。主要原因有以下几点:1、23年以来国内轮胎行业复苏进程比较快,尤其是龙头企业国内外工厂经营情况比较好,拉动了对轮胎原材料的需求。2、泰国工厂产能爬坡顺利,海外工厂贡献了部分增量;不断满足轮胎行业国际客户的需求,境外销量稳步增长。3、国内轮胎行业技术水平发展较快,对高分散二氧化硅的需求量逐步增加。 (二)请介绍一下泰国工厂目前的产能利用率情况,泰国二期大概何时能够建成投产? 答:泰国工厂作为公司第一个海外工厂,克服重重困难,经过二年多的产能爬坡,目前产能利用率已经到达比较高的一个水平。公司根据泰国一期的产能利用率情况,已经适时启动了泰国二期的建设规划,目前泰国二期正在稳步推进中,争取25年内建成。 (三)我们注意到从23年三季度以来,公司的产销量不断增长,产能是否能满足?请问一下未来产能的规划是什么?答:目前在建设的是泰国二期以及福建公司的募投项目,募投项目将在年内建成投产,补充产能方面的需求。公司自23年以来,一直在谋求任何其他扩产的机会,如果后续有达到披露要求,我们将及时向投资者披露。 (四)公司现在出口和内销营业收入的构成是怎么样的?未来有何变化趋势? 答:我们23年年报披露23年境内营业收入占比51.35%,境外营业收入48.65%,23年来自境内的营收增长更快一些。公司的 整体营业收入中,国际性的客户占大部分。我们认为目前营收结构合理,尽管偶尔会有一些季节性影响,但是总体比例相对稳定,未来也将会保持基本稳定。 (五)安徽工厂生物质二氧化硅产品目前技改进度如何? 答:安徽工厂生物质高分散二氧化硅产品23年已经商业供货。预计24年内除配套设施外,主体技改工程将完工。 (六)其他应用类的二氧化硅产品市场开拓情况如何?2024年增量有预期吗? 答:23年牙膏用二氧化硅产品和硅橡胶用二氧化硅都已经实现小批量商业供货,24年将加大在国内和国际市场开发力度, 使之形成对营收的增量贡献。另外,继续积极努力推进二氧化硅微球产品的商业化生产。 (七)纯碱、硫磺等原材料以及能源价格对公司盈利能力的影响有多大? 答:原材料和能源价格对盈利能力的影响是多方面的,有采购决策、仓储决策、套期工具等,所以当期生产成本与原材料现货价格可能会有滞后反映。但是,原材料和能源的价格对公司产品的国际竞争力有比较大的影响,如果国内生产要素价格高不利于国际市场的开拓。 (八)客户对安徽工厂生物质二氧化硅产品的接受程度如何? 答:绿色低碳的产品是行业发展的方向,客户的需求是我们技术进步和创新的动力。