焦点科技(002315)投资者交流纪要-调研纪要

亿元，与去年同期相比增长 3.84%；归母 净利润 3.79 亿元，与去年同期相比增长26.12%，该净利润中已计提了 2，882.09 万元业绩激励基金。2023 年扣非后归母净利润 3.67 亿元，与 去年同期相比增加了 31.71%。公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境 电子商务业 新一站保险业务在 2023 年的营业收入与 2022 年相比变化不大，但 其 产品构成有所变化，业务质量得到大幅提升，全年减亏 1000 多万元。 关 于跨境业务，跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公司过往主要服务传统贸易企业，但长期探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为 二、如何进一步提升 中国制造网的收入增长在当前全球化和技术快速发展的背景下，中国制造网的发展挑战与机遇并存。为应对这些挑战并充分利用机遇，公司已经采取了一系列措施，不断优化商 业策略，加强 AI 技术的应用，推广增值服务，并探索新的业务方向。以下 是公司具体实施的策略： （一）进一步扩展销售市场和优化分公司布局，加强团队培训，提升收费会员的市场开发效率。尽管目前在全国已有超过 40 个分公司或办事处，公司仍计划通过扩展销 售市场和优化分公司的 布局来提升收费会员数量，例如在尚未 完 全覆盖的地区（如广东的阳江、湛江以及江苏苏北等地区）增设分支机构，以实现更 细致的市场覆盖。同时，公司将通过规模化的培训提高销售团队的拓客能力，从而提升单个销售的客户开发效率。（二）提升单个客户的收入贡献 公司致力于通过优化产品和服务提升每个客户的平均收入 （ ARPU 值）。 2023 年，中国制造网基于长期产品布局重点打造了 AI 麦可和精点投，进 一步优化产品的 服务效果、加强客户渗透，借助新的产品和服务将为中国制造网业务带来新的增量收入。另外，2023 年，公司 X 业务在 2023 年的 营业收入已 经超过 4000 万元，较上一年度增长超过 40%，预计 2024 年 将吸引更多新客户投入。 （三）AI 技术的应用拓展除了现阶段推出的 AI 麦可产品外，公司认为 AI 技术还可以应用 于 更广 泛的业务场景，公司已经开始计划将 AI 技术进一步拓展至跨境电商平台、物流支付等业务场景，从而开辟新的增长空间。（四）关注买家端的需求 公司将关注买家端的需求，如带看厂、验厂、信保委托交易等，并计划在2024 年对这些领域进行新的尝试和开发。这些措施有望帮助公司实现更全面的业务发展，并为收入增长提供新动力。 通过实施上述策略，公司将能 够抓住外贸领域的新机遇 ，同时通过技术创新和服务优化实现收入的稳定增 长。在外贸的大环境中，中国制造网正通过这些举措不断强化其市场地位。展望未来，公司将继续探索新的业务模式和技术应用，以推动长期的增长与 发展。 三、公司的长期竞争优势有哪些？ 公司的长期竞争优势显著，体现在以下五个方面：1.品牌知名度和客户资源积累：多年来，公司通 过持续的市场建设，使得中 国制造网的域名和品牌具备了较高的知名度。公司已经积累了大量的国内外 B 类客户资源，为客户与公司之间建立长期稳定的合作关系提供了坚实基础，同时有效降低了获取新客户的成本。2.市场定位和客户群体：公司专注服务中小企业，在开展外贸业务的众多方案中，这些企业更有意 向选择性价比高、易于上手的平台来开展外贸业务，即通过较低的 投入获得较高的回报。公司通过提供专 业 化的服务和解决方案，极力满足客户的需求。 3.优势品类：公司在工业品、机械加工、工程装饰等商品类别上拥有明显的 优势。这些优势品类为公司在激烈的市场竞争中提供了稳固的地位，并吸引 了特定领域内寻求高质量产品和服务的客户。4.客户服务和销售团队：公司非常注重客户服务的质量，销售人员不仅仅是 销售产品，还需要关注客户的实际效果和满意度。这种以客户为中心的服务 理念和销售策略，帮助公司在客户中建立了良好的口碑。5.客户选择的多样性：外贸 B2B 平台之间并不是非此即彼的关系，而是有 一定的差异性和互 补性。客户可以选择同时使用两个以上平 台 ，以获得更 广泛的市场覆盖和商业机会。通过这些竞争优势，公司在外贸 B2B 市场中稳步发展，为中小企业提供了 高效、便捷的外贸解 决方案，同时也为自身的长期成长奠定了坚实的基 础。四、公司在 AI 的应用具体包括哪些，近期 AI 功能有什么更新？产品规 划是什么样的？ AI 麦可是公司率先在外贸 B2B 领域推出的的 AI 应用。2023 年已经在外贸垂类场景下实现了多语言翻译、改写功能，多模态处理能力（图片处理、视频数字人、AI 音乐、字幕配音等）、快速学习理解供应商产品能力，自动化工作流程等 市面上常见的 AI 商业化相关的功能，后续将引入同声传译功能，进一步扩展 AI 麦可的应用范围和效能。 从 2024 年开始，公司将着力于扩大 AI 的应用场景，将 AI 解决方案与 中国制造网的“X 业务”和全链路服务结合，包括与已有合作的领动云建站服 务、外贸客户管理软件等企业联动，将 AI 解决方案深度融入客户的外贸业 务流程中。2023 年 AI 麦可的发展重点系在产品力打磨和客户市场培育两方面 2024 年计划聚焦 于功能的进一步优化和技术的深度开发，同时扩大 AI 应用的用 户基础，以实现客户群的广泛渗透。