永顺生物：2023年年度报告

广东永顺生物制药股份有限公司 2023 2023年1月，公司被认定为广东省专精特新中小企业。2023年1月，公司猪圆环病毒2型亚单位疫苗（大肠杆菌源）获得新兽药注册证书，证 2023年7月，公司“猪瘟、高致病性猪繁殖与呼吸综合征二联耐热保护剂活疫苗（C株 目录 第一节重要提示、目录和释义..............................................4第二节公司概况..........................................................6第三节会计数据和财务指标................................................8第四节管理层讨论与分析.................................................12第五节重大事件.........................................................40第六节股份变动及股东情况...............................................43第七节融资与利润分配情况...............................................47第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况...............................49第九节行业信息.........................................................54第十节公司治理、内部控制和投资者保护...................................55第十一节财务会计报告...................................................65第十二节备查文件目录..................................................149 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人谭德明、主管会计工作负责人李秋红及会计机构负责人（会计主管人员）冯旦家保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、未按要求披露的事项及原因 豁免披露事项为公司非关联方主要客户及供应商名称。因公司与主要客户和供应商的交易合同有约定保密条款，为了严格履行保密义务，公司对交易合同有约定保密条款的前五大非关联方客户及供应商使用代称进行披露。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 √适用□不适用 公司于2024年3月12日召开第五届董事会第二次会议，审议通过《关于公司高级管理人员任免的议案》。根据《公司法》《公司章程》的相关规定及公司经营管理需要，经公司董事会提名委员会提名，聘任吴锋先生为公司总经理。 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2023年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 单位：元 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□其他原因□不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： （一）业务简介 公司是一家集兽用生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体的生物医药企业，主要产品为猪用疫苗和禽用疫苗，公司产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗30多个品种，包括单价苗、多价苗、多联苗和多联多价苗。 截至2023年12月31日，公司获得授权专利29项，其中发明专利20项，实用新型9项；拥有新兽药证书21项、生产批文38项，参与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准21项。公司核心产品突出，成功研发了动物疫苗传代细胞生产技术并获得国家发明专利授权，率先在国内采用传代细胞生产高效安全新型猪瘟活疫苗（传代细胞源）。猪用疫苗中，公司核心产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）和猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗全国市场份额均排名前列。 （二）经营模式 1、生产模式 公司按“以销定产+安全库存”的原则制定生产计划。营销部门结合上年销售情况及来年市场预测合理制定销售计划，生产部门根据销售部门制定的销售计划合理安排年度生产计划，并每月实时根据市场反馈及仓库存货状况及时调整月度生产计划。生产车间根据月度生产计划严格按照国家兽药GMP规范与相关产品的质量标准和生产工艺规程组织生产，生产部门负责具体产品的生产流程管理，质管部门负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺参数进行监督检查，并对生产过程中所涉及的原、辅、包装材料、半成品、成品进行质量检定，以保证最终产品的有效、安全与合格。 2、采购模式 公司主要产品猪用活疫苗生产用主要原材料为牛血清和培养基等，禽用灭活疫苗的生产用主要原材料为种蛋、白油、司本和吐温等；此外，公司产品主要的包装材料为塑料瓶和胶塞等。由于动物疫苗产品对原辅材料的品质有着严格要求，因此公司制定了规范的采购制度，公司目前已经按照GMP质量管理标准对公司的采购进行规范管理。公司根据生产计划预算报表和原辅材料库存报表，按需制定采购计划。在供应商的选择和管理方面，公司主要采用招投标方式选择供应商，对参与投标的供应商进行资质审查、质量评定，并按照GMP文件规定对供应商进行实地考察。对于通过公司招投标程序及实地考察合格的企业纳入公司合格供应商名录。公司以研发和生产部门制订的原辅材料标准要求其提供或购买小样，小样检验合格后，方可执行大量采购。公司针对合格供应商建立了档案，并按照GMP考核办法对主要原辅材料供应商的产品质量、供货价格、供货时间和售后服务等进行持续跟踪评估。 3、研发模式 兽用生物制品行业的研发模式包括合作研发、自主研发和技术引进三种。 （1）合作研发模式由于兽用生物制品的研发周期较长，且随着我国动物养殖数量的增长、规模化程度的提升及动物疫病种类的增多，动物疫病防控难度逐步增大，单纯依靠科研机构和高等院校或者企业独立研发均难以完全满足防控需求。科研机构和高等院校在实验室阶段的前期基础性研究方面具备领先优势，比如流行病学和致病机理研究、菌毒株分离鉴定等；而企业在中后期的中试生产、临床研究、产业化应用阶段等方面具备较强优势，且企业更贴近市场，工艺改进能力更为突出。通过企业与科研机构、高等院校展开合作研发，利用各自的比较优势，既缩短了研发周期，又降低了研发难度与风险，使行业资源得到最大化利用。 （2）自主研发模式随着企业研发能力的提升，自主研发的模式也逐步成为行业内大型企业的研发模式之一。兽用生物制品企业结合市场需求，向前端基础研发环节延伸，独立完成产品研发的全过程， 提升自主研发的能力。公司自主研发主要包括两方面：一方面为新产品的独立研发；一方面为针对市场上已公开生产技术的产品，自主进行工艺研究与生产规程学习，进而申请兽药产品批准文号及后续自主生产。 （3）技术引进技术引进也是行业研发模式的一种有力补充，技术引进一方面能实现企业快速推出新产品的需求，另一方面在面临突发重大动物疫情时，能迅速形成有效的防控力量、满足国家防控需求。同样，针对公司具有知识产权的几款产品，公司也存在对外转让技术并实现收入的情形。公司技术转让收入包括销售额提成和一次性收费两种类型。 4、销售模式 疫苗的生产销售以及技术转让是公司的收入来源。公司销售包含内销和外销，其中内销按照客户类型又分为两大类型，即政府招标采购销售模式和市场化销售模式。 对于政府招标采购销售，通常由公司直接参与招投标，公司根据省、市、县级兽医防疫机构发布的招标信息，参与招投标活动，并将中标产品销往防疫部门指定地点。 对于市场化销售客户，按客户类型不同又分为经销商销售模式和终端客户直销模式。公司制定不同的销售策略：对于养殖规模较小的养殖户，公司将产品直接销售给各地经销商，再由经销商将疫苗产品销售给各地养殖企业和养殖户，公司对经销商实施买断式销售，此为经销商销售模式。对于养殖规模较大的养殖户，公司通常直接将产品销售给终端养殖户，并结合养殖户的实际需求，公司部分终端养殖户由外部销售团队协助提供差异化服务，服务内容通常包含产品推广、技术服务、产品配送及货款催收和担保等，此为终端直销模式。 报告期内，公司的经营模式及核心竞争力未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 1、2023年1月18日，广东省工业和信息化厅公布《关于2022年专精特新中小企业和2019年到期复核通过企业名单的通告》，公司被认定为2022年专精特新中小企业，自公布之日起，有效期三年。 2、公司于2023年12月28日取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发放的编号为GR202344010093的高新技术企业证书，有效期三年。 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2023年，国内外经济逐步回暖向好，但消费依然乏力。养殖业规模化、集约化发展导致行业产能去化时间延长，年末生猪存栏量依然处于高位。猪价长时间低位运行，养殖业不景气引发上游生物制品行业竞争日趋激烈，2023年公司经营业绩承压。面对严峻的经营形势，公司上下团结一心，砥砺奋进，在经营管理上苦练内功，狠抓落实。 公司始终秉承“以质量求生存，以创新谋发展的”的经营理念，报告期累计投入研发费用2,567.98万元，为研发项目的顺利开展提供必要的经费保障。2023年公司共取得2项新兽药注册证书，5个临床试验批件，获得授权发明专利5项，为企业持续发展蓄势赋能。公司顺应行业规模化、集约化发展趋势，继续加大国内养殖集团客户的开发力度，报告期内，公司与广西扬翔、上海东方新希望、海大集团等大型养殖企业建立了业务合作关系，公司客户结构进一步优化。 1、财务状况 报告期末，公司资产总额为78,786.00万元，较期初下降8,106.31万元，降幅9.33%；公司负债总额11,930.98万元，较期初下降5,346.14万元，降幅30.94%，主要短期借款及经营性负债减少所致。净资产总额为66,855.02万元，较期初减少2,760.18万元，降幅为3.96%，主要系本期现金分红及股份回购超过本期经营积累所致。 2、经营成果 报告期内，公司实现营业收入31,428.29万元，较上年34,871.76万元减少3,443.47万元，降幅9.87%。主要系受猪价长时间低位运行影响，部分养殖企业疫苗采购意愿降低；同时因下游养殖业不景气，客户持续压低疫苗采购价格，报告期公司猪用活疫苗销售量价齐跌，销售收入同比下降3,892.44万元。 报告期实现净利润5,805.87万元，较上年8,612.28万元减少2,806.40万元，降幅32.59%，主要系下游需求缩减，报告期猪用活疫苗收入下降；及毛利率较低的禽用灭活疫苗收入占营业收入