杰克股份：杰克股份：2023年年度报告

1/225 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人阮积祥、主管会计工作负责人林美芳及会计机构负责人（会计主管人员）林美芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数，向全体股东每10股派发现金股利5.00元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。截至2024年3月31日，公司总股份484,419,031股，扣除公司回购专用证券账户19,190,756股，以此计算合计拟派发现金红利232,614,137.50元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。 此项议案尚需2023年年度股东大会审议。 如在利润分配方案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的各项公司对未来企业战略、业务发展、经营计划等前瞻性描述，是基于当前公司能够掌握的信息和数据对未来所作出的评估或预测，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中关于公司未来发展可能面对的风险因素及对策部分的内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................7第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................11第四节公司治理...........................................................................................................................34第五节环境与社会责任...............................................................................................................52第六节重要事项...........................................................................................................................57第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................92第八节优先股相关情况.............................................................................................................101第九节债券相关情况.................................................................................................................102第十节财务报告.........................................................................................................................103 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，全球经济复苏进程缓慢，地缘冲突不断加剧，全球鞋服企业为应对库存压力，纷纷减少了缝制机械的采购需求。在这一背景下，我国缝制机械行业（以下简称“行业”）面临内需不足和外需下滑的双重压力，行业整体产销量触及近十年来的最低点，形势严峻。 正是在这样的艰难时刻，公司逆势而上，取得了相对亮眼的业绩。这得益于杰克全体员工的齐心协力与不懈奋斗，更得益于我们在聚焦爆品战略下所采取的精准施策。我们始终坚持以客户为中心，深入终端客户现场，真正洞察他们的需求，并切实解决他们面临的问题。同时，我们坚持打造爆品与价值营销，精简SKU，聚焦核心品类，提高研发效率和竞争力。通过深化价值营销，我们成功推出了快反王这一旗舰爆品，赢得了市场的广泛认可。 在质量提升方面，我们严格贯彻“严进、严出、严过程、严变更”的质量原则，持续完善大质量体系。我们以工匠精神为引领，精益求精，确保快反王等爆品的上市和上量都达到最高标准。在效益提升方面，我们通过挖掘各种措施，提高了存货周转率和应收账款周转率，有效优化了现金流。同时，我们也注重组织及人员的优化，提升人效，实施能者上、优者奖、劣者汰的用人机制，为公司的长远发展注入了新的活力。 通过这些努力，我们最终在2023年实现了全面提质增效的目标。虽然全年销售额略有下降，但盈利能力改善显著，现金流也实现了大幅增长。这一成绩的取得，充分展示了我们在逆境中坚持战略定力、不断创新突破的实力和决心。展望未来，我们将继续以客户需求为导向，聚焦爆品战略，不断提升产品质量和效益，为公司的持续健康发展奠定坚实基础，我们相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够迎来更加辉煌的未来！ 2023年度公司实现营业收入529,388.30万元，较上年下降3.78%；实现归属于上市公司股东的净利润53,842.76万元，较上年增长9.08%；经营性现金流由去年的8.84亿提升至14.67亿，较上年增长65.86%，有效改善了经营质量。2023年主要工作如下： 1、全面提升产品力，齐心协力打爆品 研发聚焦核心品类，压缩产品档位，缩减SKU、SPU，集中资源打爆品，于6月16日推出旗舰爆品快反王，引领行业进入快反心智时代；结合旗舰爆品快反王的成功经验，进一步聚焦资源，聚焦其他核心品类如包缝超级爆品的打造；通过平包绷爆品的打造，进一步提升公司自研电机电控产品性能及质量在行业中的认可度；通过软硬件团队联合运作，聚焦智屏的现场数据价值发掘，深入大客户开展一系列数字化样板线打造，不断优化成套智联解决方案。 2、聚焦爆品提价值，凝心聚力创共赢 聚焦打造爆品策略，围绕盛大的616快反王爆品发布会，深入挖掘并凸显产品的三一价值钉。通过创新开展全球挑战赛、村超挑战赛、技术交流会等一系列价值活动，聚焦并深化了价值营销的理念，实现了从单一的价格导向向全面价值营销的有效转型。 通过着力打造山头客户标杆示范，以及联合创新的深入合作，不断优化和完善成套解决方案，满足了客户的多样化需求的同时，积极探索并成功实施了“小单快反”生产模式，在听雨轩、翡俪文德等项目中取得了显著成效，满足了客户对小批量、快速反应的生产需求。 在渠道建设方面，持续优化渠道布局，通过践行价值营销理念，加速产品结构的电脑化和自动化升级，提升了产品的竞争力和市场占有率。此外，我们坚持推进服务营销，不断探索新的商业模式，提高了品牌知名度和NPS值，增强了客户忠诚度和满意度。进一步完善海外办事处的建设和运营，引入海外本地员工，更好更快捷的实施本地化服务，助力海外服装厂产业升级。 3、多措并举提质量，成本交付新突破 坚持爆品思维抓质量，通过严进、严出、严变更、快速止血、高效利用FMEA等工具，大幅提高产品质量稳定性；建立订单交付四道防线，实施弹性和柔性生产模式，通过科学排产策略，实现客户订单交付历史最佳水平；严格监控现场作业，集思广益，产销研联动，实施端到端全产业链成本分解并有效降本增效，全力以赴完成山头项目阶段性目标。 4、全面深化财经能力，实现经营质量提升 在聚焦爆品、价值营销指引下，不断完善“1+1+N”的经营分析会体系，提升财经能力。以预算管理为核心，以经营分析为抓手，细化各专项分析，促进公司经营目标实现、经营质量及运营效率改善，通过爆品价值牵引，优化产品结构，提升产品盈利能力，实现公司净利率提升；通过分层分级、层层推进的经营差异根因分析，倒逼多项经营举措创新，如柔性化生产、订单锁定制、库存透明化，狠抓资产效率改善，实现存货周转率的提升，大幅改善经营现金流。 5、完善流程体系建设，助推产销研数字化 围绕客户端到端完善公司流程架构体系，形成以ITBP为推手的流程建设组织及机制；对重点流程进行效率监控和晾晒，通过业务流程改革，提升运行效率；聚焦营销CRM、DMS、售后宝三个平台的建设，DMS总经销订单交付实现线上可视化，提升营销系统赋能业务的能力；研发IPD流程项目管理上线，实现产品全生命周期的业务贯通；围绕爆品打造，持续推进营销数字化、研发数字化、制造数字化建设。 6、优化组织提人效，助力爆品促发展 围绕爆品战略，不断优化组织，以支持爆品商业成功；通过绩效末位机制形成“鲶鱼效应”，激发组织活力，提升组织效益；通过召开商业领袖班、专家训战营、客户数字化提升班、台州上市公司组织活力赋能班等，对外赋能取得突破，提升杰克品牌外部影响力。 二、报告期内公司所处行业情况 2023年，经济缓慢复苏、地缘冲突加剧、通胀保持粘性、货币持续收紧，全球制造业景气度连续多月处于收缩区间，货物贸易增长远低于预期，发达国家鞋服库存高企，进口需求大幅收缩，对鞋服及缝制机械行业带来明显冲击。 我国缝制机械行业面临内需低迷、外需下行的双向挑战，产销探底并在低谷徘徊，经济效益明显下滑，企业经营压力较大，行业经济整