今世缘：江苏今世缘酒业股份有限公司2023年年度报告
公司代码：603369 江苏今世缘酒业股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人顾祥悦、主管会计工作负责人王卫东及会计机构负责人（会计主管人员）张霞声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以2023年12月31日公司总股本125,450万股扣减不参与利润分配的7,699,963股回购专户股票，即1,246,800,037股为基数，每10股派发现金红利10元(含税)，共计分配利润124,680.00万元。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告中涉及的未来计划、发展战略等事项的前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 本公司已在本年度报告“第三节管理层讨论与分析”中详细阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.........................................................4第二节公司简介和主要财务指标.......................................4第三节管理层讨论与分析.............................................8第四节公司治理....................................................25第五节环境与社会责任..............................................38第六节重要事项....................................................41第七节股份变动及股东情况..........................................49第八节优先股相关情况..............................................53第九节债券相关情况................................................53第十节财务报告....................................................54 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年是今世缘发展史上具有里程碑意义的一年，公司上下一心，全面贯彻党的二十大精神，深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，聚焦高质量发展首要任务，细化落实董事会制定的年度经营计划，统筹企业安全与发展，有力应对各种挑战，圆满地完成了年度目标任务，公司主要经济指标再创新高，发展质量持续改善，各项工作取得较好成绩。 报告期内，公司先后荣获中国酒业30年科技成果奖、江苏省优秀企业，国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂，国缘V9继国缘四开、对开后，成为第3个被认定为“绿色食品A级产品”的单品，绿色智能白酒酿造工作室获评“轻工大国工匠创新工作室”，酿酒十车间荣获中国质量协会现场管理“五星级”评价。 （一）在市场攻坚中拼出了“进”的精彩 科学应对竞争形势、灵活采取战术举措，有力实现了质的有效提升和量的合理增长。国缘V系市场氛围日趋浓厚，品牌势能不断释放，美誉度越来越高；国缘开系基本盘地位持续夯实，四开国缘大单品从“盆景”变成“风景”；今世缘品牌运作思路更加清晰，工作重点更加聚焦，系列举措初见成效；高沟品牌呈现蓬勃生机和活力，高沟复兴大有希望。省内精耕攀顶，全力拼抢市场空间；省外攻城拔寨，板块市场运营质效大幅跃升。荣获国家级绿色工厂，国缘V9继国缘四开、对开后，成为第3个被认定为“绿色食品A级产品”的单品。 （二）在项目推进中澎湃出“进”的动能 开展了“品牌价值提升年”，持续完善品牌建设体系，不断优化品牌矩阵，在新媒体运营、消费场景互动上探索了新路径，形成了新经验；推进了“经销主体优化提升年”，从省内到省外，从品牌到产品，成效显著、亮点颇多；推进了“人才强企”战略，实施更加积极的人才选育用留政策，人才集聚成型起势，荣膺“2023中国人才管理文化典范奖”。酿酒十车间荣获中国质量协会现场管理“五星级”评价。 （三）在创新驱动中提升了“进”的保障 公司省级企业技术中心和固态发酵工程技术研究中心被省科技厅评为优秀等次；首创了优质窖泥自动化生产线；申报发明专利7项，获授权发明专利1项，成果转化效率明显提高。全年优质酒、优质曲产量显著提升，质量管理实现了全供应链数据互通互联，荣获“2023年度中国智能管理杰出应用奖”。推进“六大管理体系”升级，在若干环节实现重点突破，体制机制改革取得重要进展。荣获中国酒业30年科技成果奖、国家知识产权示范企业、江苏省优秀企业，绿色智能白酒酿造工作室获评“轻工大国工匠创新工作室”。 二、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会上市公司行业分类结果，本公司属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”。 白酒是中国传统蒸馏酒，在我国历史悠久，是中国传统文化的重要组成部分，是人们生活的重要饮品。当前，我国经济运行延续回升向好态势，居民人均可支配收入持续增长，庞大中等收入群体对美好生活的不断追求，都将助推消费对经济增长的贡献，为白酒产业成长提供更加广阔的空间。同时，白酒行业存量竞争格局愈发明显，马太效应愈加突出，行业集中度继续提升，市场份额向头部品牌、名酒企业集中的趋势加快，并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。 白酒企业应以实际的行动把握消费升级机遇，注重营销方式变革，强化文化引领，塑造提升自身独特的品牌文化优势和品牌影响，打造健全的渠道网络。注重产品品质的创新与提升，以适应未来人们对身心健康愉悦的需求，同时要做好新生代白酒品牌的培育工作，以创新的方式适应社会变化，创造消费，实现高质量发展。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司主营业务为白酒的生产和销售。公司现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。国缘品牌以“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”为核心消费场景诉求，定位“中国新一代高端白酒”，其中公司独创的国缘V9清雅酱香型白酒定位“酱香新经典”。今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为传播主张，走“大众情人”路线，弘扬“今世有缘，相伴永远”品牌理念。高沟 品牌秉持“人生起伏，挥洒自如”品牌主张，以新品标样系列开启复兴新征程。报告期内，公司主营业务未发生变化。 本公司主要产品情况如下图所示： 公司的经营模式为“研发+采购+生产+销售”。公司根据发展战略、年度计划及市场需求，做好新产品、新酒体、新工艺研发，结合库存情况采购原材料，按照制曲、酿酒、勾储、灌装流程组织生产，同时采用经销和直销相结合的方式销售产品，经销模式针对的渠道为经销商，直销模式针对的渠道为团购、商超、酒店以及零售等。 根据白酒行业20家境内上市公司2023年三季报数据，公司2023年前三季度营收、净利润分别位列第八位、第七位。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （1）品牌文化优势 “缘文化”是今世缘天然优势、魅力之源，最深厚的文化软实力。公司坚定不移以“缘”为核心，以酒结缘，以缘兴酒，持之以恒塑造品牌精神，打造更有温度、更具高度、更显特色的缘文化品牌。公司现拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌。国缘品牌坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”传播方略，唱响“成大事、必有缘”的品牌宣言。“国缘V9”是中国白酒行业首创的清雅酱香高端白酒，参与头部竞争，抢占黄金赛道。相继走进联合国总部、法国巴黎和美国纽约，成为中国“飘香名片”。今世缘品牌倡导“今世有缘，相伴永远”品牌理念，聚焦“缘聚时刻”，创造品牌信仰，缔造品牌忠诚。“高沟”是中华老字号，高沟品牌定位为黄淮名酒带高端光瓶典范。 （2）产品保障优势 公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区、中国矿泉水之乡。淮安酿酒历史悠久，为名酒之乡。优越的地理位置、适宜的气候条件（2023年，公司所在地涟水县入选中国气候宜居城市榜单，是中国气象局评选出的39家气候宜居城市之一）、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生态环境。 “质量之魂，存于匠心”。公司始终坚持顾客导向，制定“以质取胜”基础战略，秉承“崇尚完美、以质结缘”的质量理念，成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组，推行首席质量官制度，建立了质量、食品安全和测量管理体系，今世缘检测中心通过了CNAS实验室认证认可。公司推进绿色基地建设，建立和优化基于顾客视角的全流程智能系统管控，打造独具魅力的“今世缘味道”。公司荣获“全国质量奖”“江苏省省长质量奖”“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”“农业产业化省级重点龙头企业”“标准化良好行为AAAAA企业”，通过省工业企业质量信用AAA等级评价，国缘V9通过江苏精品认证。 公司建立质量溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一，是国家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位，实现全过程质量溯源管控。公司积极推进工业化、信息化融合，在全国白酒行业率先研发了白酒酿造机械化成套装备以及机器人装甑技术，酿酒逐步实现机械化、自动化、智能化，为酿酒水平的提升和产品质量的稳定提供了强有力的支撑。 公司以绿色、健康为导向，建立绿色食品管理模式，形成长效机制，通过国家绿色工厂认证，公司国缘V9、四开和国缘对开产品被认定为绿色食品A级产品，多次荣获绿色食品博览会金奖。公司清雅酱香产品成为白酒产业转型升级中的一个典型代表，“清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定，达到国际领先水平。（3）技术研发优势 公司与东南大学、江南大学、江苏大学、中国食品发酵工业研究院等高校和科研院所建立了产学研合作关系，围绕行业发展趋势及企业发展需求，着重开展食品安全品质控制、酿造微生物及其代谢产物、白酒微量风味物质、固态发酵装备及工艺优化等研究及创新成果的推广应用。 公司拥有国家级博士后科研工作站、江苏省（今世缘）生物酿酒技术研究院、省级企业技术中心和省级固态发酵工程技术研究中心等四个科技创新平台，配置了全二维气相色谱-飞行时间质谱仪、三重四级杆气相色谱质谱仪、四级杆轨道阱高分辨液相色谱-质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪、离子色谱仪等100余台（套）国际、国内先进的仪器设备，为公司的研发能力建设与提升提供了先进的硬件设施和一流的科研环境，并通过了国家实验室CNAS体系认可。 公司先后参与了国家8
