今世缘：江苏今世缘酒业股份有限公司2022年年度报告（修订）

公司代码：603369 江苏今世缘酒业股份有限公司2022年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人顾祥悦、主管会计工作负责人王卫东及会计机构负责人（会计主管人员）张霞声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以2022年12月31日公司总股本1,254,500,000股扣减不参与利润分配的7,699,963股回购专户股票，即1,246,800,037股为基数，每10股派发现金红利7.3元(含税)，共计分配利润91,016.40万元。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告中涉及的未来计划、发展战略等事项的前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 本公司已在本年度报告“第三节管理层讨论与分析”中详细阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义..........................................................4第二节公司简介和主要财务指标.........................................4第三节管理层讨论与分析...............................................8第四节公司治理.....................................................28第五节环境与社会责任................................................42第六节重要事项.....................................................45第七节股份变动及股东情况............................................63第八节优先股相关情况................................................67第九节债券相关情况.................................................67第十节财务报告.....................................................68 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 (二)主要财务指标 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，面对复杂严峻的形势，公司上下一心，全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，统筹企业安全和发展，落实高质量发展举措，有力应对各种挑战，圆满完成年度目标任务，公司主要经济指标再创新高，生产经营持续优化。 报告期内，公司主要取得了以下成绩： （一）市场运营持续向好 坚持战略目标引领，打赢了“百日大会战”。通过“分品提升、分区精耕”，跑出了跨越发展加速度。表现在产品结构持续优化，基本盘地位更稳固，四大品牌争先进位，区域精耕不断深化。省内市场特别是南京大区、淮安大区在销售基数比较大的情况下，依然有较大幅度增长；省外市场通过探索、调整，突出了重点，明确了方向，打牢了发展基础。 （二）营销变革蹄疾步稳 加大改革攻坚力度，作出统筹市场拓展与“四部一司”组织变革重大决策，组建分品牌事业部，激发了组织和团队能打胜仗、敢打胜仗的工作活力，增强了市场决策的灵活性和针对性、运作的专业性，营销组织化、专业化水平进一步提高，形成事业部与推广中心的垂直指挥体系、品牌管理部与销售管理部、各事业部与大区的横向协同体系，初步实现了组建事业部的阶段性目标。（三）人才强企提速提效 加大人才招聘力度，实施更加积极的人才选育用留政策，以人才“第一资源”支撑发展“第一要务”。2022年，入职780人，其中博士研究生2人、硕士研究生17人。开展人力资源管理体系咨询项目，对员工岗位、薪酬、绩效体系提升优化；完成了“股票期权激励计划”授予实施，进一步调动核心人员的积极性、创造性。（四）管理体系持续优化 着眼高质量发展目标，提升了企业治理能力现代化水平。围绕市场营销、质量管理、供应链协同、风险管控、企业文化、人力资源“六大管理体系”改革创新。对公司级重点项目、部门级重点项目推进情况跟进监察、检核，促进了项目落细落实。荣获江苏省省长质量奖，江苏省委、省政府“江苏制造突出贡献奖”，问鼎中国食品工业协会“科学技术奖”一等奖。 （五）技改扩能有序推进 总投资百亿的南厂区技改项目，完成智能化成品酒包装物流中心厂房土建工程，2栋自动化成品立体库投入使用。整个项目2026年将全部建成投产，形成行业领先的技术优势、品质优势、规模优势。 （六）生产组织保障有力 围绕“工艺标准化、酿造数字化、管理精益化”组织酿酒生产，挖掘潜力，增加了原酒产能，提升了优质酒率。调整创新制曲生产工艺，优质品率同比提高。包装中心统筹人员、库容、生产线等资源，提升工艺控制水平；供应链加强了供方源头管理，克服相关因素制约，全力保障市场需求。推进安全标准化、设备管理体系和职业健康安全管理体系建设，提升了安全管理水平。 （七）党建引领铸魂赋能 公司高管团队坚持把党的建设与经营管理有效融合，与建设幸福企业、履行社会责任同步推进，作为引领企业发展的重要保障。组织学习贯彻党的二十大精神，传承“党费建厂”红色基因。坚持问题导向，扎实有效开展“解放思想、转变作风”大讨论，明确了新一轮高质量发展的方向、剖析了前行的障碍、清晰了跨越的路径，提振了发展的信心。与相关方开展“党建共建•结缘名企”互动交流，拓展党建渠道、市场渠道。作为全国轻工产改重点企业，今世缘产改模式在全省推广。荣获“江苏慈善奖”，成为白酒行业中唯一获得“全国职工职业道德建设先进单位”的酒企。 二、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会上市公司行业分类结果，本公司属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”。 白酒是中国传统蒸馏酒，在我国历史悠久，是中国传统文化的重要组成部分，是人们生活的重要饮品。当前，我国经济长期向好的格局没有改变，居民人均可支配收入持续增长，消费需求的持续升级，庞大中等收入群体对美好生活的不断追求，都将助推消费对经济增长的贡献，为白酒产业成长提供更加广阔的空间。伴随着消费对经济发展的基础性作用的增强，人们对包括白酒在内的消费品的需求将保持持续性增长。同时，白酒行业马太效应愈加突出，行业集中度继续提升，产销量基本呈现缓慢下降趋势，市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快，并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。 白酒企业应以实际的行动把握消费升级机遇，注重营销方式变革，强化文化引领，塑造提升自身独特的品牌文化优势和品牌影响，打造健全的渠道网络。注重产品品质的创新与提升，以适应未来人们对身心健康愉悦的需求，同时要做好新生代白酒品牌的培育工作，以创新的方式适应社会变化，创造消费，实现高质量发展。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司主营业务为白酒的生产和销售。公司现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，其中，“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。国缘品牌以“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”为核心消费场景诉求，定位“中国新一代高端白酒”，其中公司独创的国缘V9清雅酱香型白酒定位“酱香新经典”。今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为传播主张，走“大众情人”路线，弘扬“今世有缘，相伴永远”品牌理念。高沟品牌秉持“人生起伏，挥洒自如”品牌主张，以新品标样系列开启复兴新征程。报告期内，公司主营业务未发生变化。 本公司主要产品情况如下图所示： 公司经营模式为“研发+采购+生产+销售型经营模式”。公司根据战略、年度计划及市场需求，做好新产品、新酒体、新工艺研发，并结合库存情况采购原材料；生产按照制曲、酿酒、勾储、灌装的生产计划流程组织实施；销售模式分为经销模式和直销模式，经销模式针对的渠道为经销商，直销模式针对的渠道为团购、商超、酒店以及零售等。 根据19家白酒上市公司2022年三季报数据，公司2022年前三季度营收、净利润分别位列第八、第七位。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （1）品牌文化优势 公司现拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌，其中“国缘”“今世缘”均是“中国驰名商标”“高沟”是“中华老字号”。 公司以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，培育今世缘文化体系，打造独具特色的企业品牌形象。公司紧紧围绕“酒”和“缘”，以市场为导向，以创意为核心，以创新为动力，拓展“缘文化”精神价值张力，挖掘“缘文化”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值，具有“中华缘文化代表品牌”的品牌地位、“中华缘文化传承人”的文化地位。“今世缘”以“缘聚时刻今世缘”为新的传播主张，“国缘”确立了“中国新一代高端白酒”的品牌定位，国缘V9以公司独创的“清雅酱香型”风格塑造“酱香新经典”的差异化认知。在白酒行业消费升级、消费精神文化属性诉求加强的形势下，公司文化营销理念更易实现与消费者的心灵对接，更容易获得消费者的认同和共鸣，更容易被消费者所选择。 （2）产品保障优势 公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区、中国矿泉水之乡。淮安酿酒历史悠久，为名酒之乡。优越的地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生态环境。 “质量之魂，存于匠心”。公司始终坚持顾客导向，制定“以质取胜”基础战略，秉承“崇尚完美、以质结缘”的质量理念，成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组，推行首席质量官制度，建立了质量、食品安全和测量管理体系，今世缘检测中心通过了CNAS实验室认证认可。公司推进绿色基地建设，建立和优化基于顾客视角的全流程智能系统管控，打造独具魅力的“今世缘味道”。公司荣获“全国质量奖”、“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”、“农业产业化省级重点龙头企业”、通过省工业企业质量信用AAA等级评价。 公司建立质量溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一，是国家重点监管产