视觉中国机构调研纪要

视觉中国机构调研报告调研日期: 2024-04-26 视觉(中国)文化发展股份有限公司是一家提供专业版权视觉内容与增值服务的平台型互联网科技公司。公司以PGC视觉内容为核心,整合全球优质版权内容资源,通过互联网版权交易平台提供高质量、专业性的图片、视频及音乐素材,为内容生态中的内容生产者和内容使用者提供全方位的内容、技术与增值服务。公司拥有的PGC视觉内容版权交易平台是稀缺的多边平台,也是内容产业的“基础设施”。公司通过大数据、搜索算法、人工智能等互联网技术和产品运营,为平台各端提供高效的版权交易和增值服务。公司与使用者签署授权协议收取许可费,并与内容生产者按协议约定进行分成。供需两端碎片化程度高,数量越大,平台价值越大,市场覆盖能力及“数据化、智能化”的服务能力也越强,形成自我加强的平台效应。这一平台模式还拥有边际成本低、轻资产、零库存、现金流好、议价能力强等诸多特性。公司在平台版权交易的基础上不断开发、提供创新型的增值服务,进一步扩大和提升平台价值。视觉中国开拓性地开展了与旅游业相关的增值服务,在教育领域参与投资,增强K12教育市场的覆盖。公司致力于各业务板块的核心竞争力的提升及板块间的有机协同,打造以视觉内容与营销增值服务为核心的多业务板块高度协同发展的富有影响力的互联网文化科技集团公司。 2024-04-26公司董事长 廖杰,公司董事、总裁 柴继军,公司副总裁、财务负责人 陈春柳,公司董秘 李淼,公司投资者关系总监 李雨桐2024-04-262024-04-26分析师会议公司会议室,线上会议 民生证券证券公司-兴业基金基金管理公司-中金公司证券公司-国盛证券证券公司-国信证券证券公司-德邦证券证券公司-南京证券证券公司-新华基金基金管理公司-华鑫证券证券公司- 平安证券证券公司-广州由榕管理--招商证券证券公司-建信养老金管理其它金融公司-国金证券证券公司-东北证券证券公司-华金证券证券公司-国海证券证券公司-首创证券证券公司- 农银汇理基金基金管理公司-汇添富基金基金管理公司-北京泓澄投资投资公司-德邦基金基金管理公司-上海申银万国证券证券公司-摩根士丹利亚洲产业基金-国元证券证券公司-中信建投证券公司-开源证券证券公司- 光大证券证券公司-国信弘盛基金管理公司-东方财富其它-西部利得基金基金管理公司-中泰证券证券公司-中邮人寿保险寿险公司-华泰证券证券公司-海通证券证券公司-东吴证券证券公司- 信达证券证券公司-上海玖歌投资公司-太平资产管理保险资产管理公司- 一、公司董事长廖杰先生简述公司2023年情况 各位投资者及分析师下午好。感谢大家参与我们今天的交流会。2023年对视觉中国来说是很重要的一年,更是机会与挑战并存的一年。我很高兴能看到在面对重重压力及挑战下,公司能够抓住属于我们自己的机会,并且交出了一份还算不错的答卷。 在去年我们通过深挖客户、拓展新业务领域,充分抓住AIGC带来的行业机遇,使经营成绩同比取得了很好的增速。同时在内部管理方面,我们一直坚持4个方向的重点项目:业务重构、流程再造、组织优化、梯队建设,这些项目的推动也使得去年降本增效达到了很好的效果。 在人工智能时代,公司发挥出独有的优势赋能视觉生态的产业链。从上游的供稿人体系,到下游海量的B端用户及C端用户,公司不断地利用自己的技术以及多年的运营经验,将精彩、丰富的内容交付给我们的客户。 除传统的内容交易业务外,公司向视觉内容产业链前进了一大步。现在我们的业务涵盖了视觉内容的原始素材、创意制作、内容宣传、内容管理全生命周期。并且利用AI技术提升了各个业务板块的工作效率和服务质量。 当然最重要的,还是AIGC给我们带来的机会。视觉中国有着非常多的极具价值的视觉数据资产,我们自己也一直在积极转型成为一家科技属性更强的公司,所以从去年开始公司就基于开源大模型自主研发了一系列的AI工具,在提升自身的工作效率之外,也为视觉创意产业的客户提供了更多的选择和支持。另外一方面,我们和大模型公司,尤其是国产的头部大模型公司积极探索多样化的合作方式,希望能利用我们的数据优势以及运营经验,来赋能国产多模态模型的推进和发展。 2023年,我们也非常重视履行社会责任,通过旗下的公益基金会进行捐赠,在环保、扶贫以及版权保护工作都做出了力所能及的贡献。 过去一年是公司业务转型的一个重要转折点,未来我们也会继续努力维持现有的优势,积极地拓展创新类业务,为投资者们回报更大的价值,同时也非常欢迎各位随时给我们建议和意见,我们一定会耐心听取各位的声音,让公司发展的更好。谢谢大家。 二、公司总裁柴继军先生解读公司2023年及2024年一季度业务进展情况 各位投资者及分析师下午好。感谢大家参与我们今天的交流会。2023年公司的业务与去年比较呈现不错的增长趋势。在过去的一年里,我们贯彻“AI+内容+场景”战略,打造了覆盖数字内容版权交易行业全产业链的健康生态。目前我们的业务也覆盖了视觉内容创意行业的各个领域,不论从内容储备还是从客户市占率的角度来看,在行业内视觉中国一直保持着领军的地位。 目前公司业务占比最高的还是版权交易业务,公司拥有合计5.3亿的视觉资产,其中包括了图片、音视频、设计素材等多种视觉资产。去年我们在维持KA客户的高粘性基础上,进一步向中小企业市场进行了拓展,采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户,并通过运营手段提升用户留存与复购。在扩大中小企业占有率的战略目标上,一方面持续建设veer.com电商网站,另一方面,加强与光厂创意等被投企业的合作。公司电商平台交易销售额占总营收比例由2022年1%增长到2023年23%,电商平台的付费用户超过22万,公司服务中小企业能力得到大幅提升。 除B端业务外,公司继续探索面向C端的业务。利用AI的能力将公司海量的优质内容传递交付给C端客户使用,同时提升C端用户的用户体验,为用户提供更多的创意灵感。从很早开始,公司就已经通过B2B2C的模式为海量的C端用户提供视觉内容和服务,例如搜索引擎、内容创作、广告营销、办公文档、智能终端等,公司继续保持与阿里巴巴、腾讯、百度、京东、金山办公、华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等大型平台合作。此外,随着自媒体行业越发火热,C端用户对视频剪辑服务的需求已经体现出了爆发式的增长,2023年公司与行业顶尖的视频 剪辑软件达成平台级的合作。同时,AIGC在办公领域的应用也越发普及,公司参股的爱设计近期推出了Aippt.cn产品,这款产品已经集成到联想的PC端。联想PC可直接将AiPPT.cn的产品能力整合,迅速为联想亿万用户打造更加智能化、一体化的办公解决方案,直接加强联想智能机在PC市场上的竞争力。公司的优质内容通过AiPPT.cn提供给海量C端用户使用。生成式AI技术将大大提升公司优质内容素材服务C端消费者的能力,创新全新的2C应用场景和商业模式。 在传统版权业务的基础上,公司针对客户内容生产、管理、变现、传播全流程的个性需求,提供“视觉+”增值服务,为客户提供全方位的“一站式”解决方案。 在内容定制领域,公司提供从PGC、UGC以及AIGC等不同类型的内容定制服务。例如PGC主要是定制拍摄、定制视频制作;在UGC领域我们做的最多的是定制征稿大赛等。而AIGC定制业务则在2023年做出了很多的创新模式,例如我们通过AIGC与3D技术相结合,为首钢定制的 数字藏品,为企业拓展了全新的营销模式。在定制领域,视觉中国同时拥有着丰富的创作者资源优势和海量的内容数据优势。现有的客户已经覆盖各行各业,包括3C智能终端:华为、小米、VIVO等;知名海内外车企:奔驰、北汽集团;以及快消、金融、能源等各个行业的大型企业。 2023年“文化大数据”战略和数据入表政策大大提升了我们现有的视觉内容管理业务。过去企业面对数字资产管理一直存在着共享难、确权难、应用难、变现难的痛点,视觉中国把握国家数据要素产业化机遇,利用公司的数字版权运营经验和“视觉数字资产服务平台”优势,为具有优质数字资产的客户提供文化大数据的生产、管理、变现、评估的全流程的解决方案。目前这个业务已经为多家政府、媒体、企业、院校提供服务,例如:中新社、上海广播电视台、视觉成都等拥有丰富数字资产的大中型企业。 供稿人体系是公司商业布局里面非常重要的一环。多年来公司丰富的内容和多样化的业务生态离不开上游供稿人的支持。目前我们拥有全 球最大的摄影师社区500px,截至今天500px已经拥有累计超过3000万的注册会员,公司全球签约供稿人超过55万,并与国内外近300家专业版权、传媒机构建立紧密合作关系。 最后还是要给大家汇报下目前市场最关心的问题,就是我们在AIGC领域的战略。 公司在数字版权行业深耕20多年,充分发挥全球创作者生态、海量优质合规的内容数据以及丰富的应用场景等核心优势,确立“AI+内容+场景”的发展战略,以客户需求为导向,遵循国家相关法律法规,深耕公司优势业务场景。 ①海量优质合规的内容数据是公司的核心优势。大模型的发展离不开高质量训练数据集的持续输入,训练数据集的质量、类型、合规性、风格都会决定AI生成的内容质量。大模型为优质版权数据资源进行付费,这将成为生成式AI的产业趋势。 公司拥有近5亿的专业级且获版权许可的高质量图文对、80万小时的视频音乐素材,图片、视频、音乐均有完善的结构化元数据(标题、关键词、分类、技术参数等),合计拥有300万结构化标签与行业知识图谱,是全球的高质量版权素材库之一,有助于确保模型生成内容安全合规、可商用,不将风险转嫁给客户。优质数据价值在AI时代进一步凸显,可以实现多元化变现。 公司依托开源基础大模型,基于公司高质量的版权数据集进行模型训练,初步完成了视觉中国多模态生成、理解行业大模型的开发;另一方面我们也积极与闭源基础大模型开展战略合作。报告期内,公司与百度正式签署战略合作协议,视觉中国与百度旗下的AI作画平台文心一格将在创作者赋能和版权保护等方面展开多项合作,共探AIGC内容产业发展方向,此次合作是国内版权图库与AI作画平台达成的首个战略合作,具有标志性意义。仅靠单一基础大模型,很难实现非常完美的解决方案,需要在基础大模型上开展提示词工程、细分模型微调等调优工作。报告期内,公司自有团队与模型训练师共同合作,结合公司高质量版权数据,完成针对性、定制化的场景任务模型的训练,为客户提供安全 合规的AI创意服务。 ②丰富的应用场景是公司核心优势之一。视觉中国多模态理解大模型开发的AI智能搜索已经在公司旗下网站VCG.com、veer.com、Vjshi.com先后上线支持图片、视频搜索。AI智能搜索可以帮助用户不再局限于通过“关键词”进行检索,同时也可以使用“自然语言”的方式进行搜索。AI智能搜索可以准确理解用户的搜索需求,对图片进行语义化的搜索召回,大大提升了用户交互和服务交付体验。基于视觉中国多模态生成大模型开发的AI图像编辑工具:模特转换、插画转换、画面扩展、去除背景等,在公司vcg.com网站陆续上线,用户可通过使用这些功能在线对版权图片进行二次创作,从而获得更好的用户体验与更高的工作效率,以提升公司存量内容的变现效率。值得一提的是,在客户下载使用AI创意工具创作的图片并确认付费后,原版权图片的创作人依然可以获得相应分成收益。AIGC不仅赋能平台的内容使用者,而且还可以为上游创作者增加收益。 围绕媒体出版、广告营销、视觉创意、创作工具等客户需求和使用场景,公司以基础大模型与行业大模型为基座,开发场景任务模型,结合客户/用户的具体业务工作流,开发诸如智能搜索、智能配图、智能审核、一键成片、智能创作等AIagent智能体,提升产品与服务能力,赋能上游创作者和下游使用者,创新商业模式,为客户/用户提供安全合规、高效率、可商用的AI智能服务。目前公司的开放平台可以提供“内容资源”和“AI智能”两类API服务,其中AI智能搜索、智能配图等应用产品,已经可以通过开放平台API接口,为客户业务场景提供更加高效、精准、专业的AI智能搜索/配图等智能服务,成为客户有价值的