振德医疗：振德医疗2023年年度报告

公司代码：603301 振德医疗用品股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人鲁建国、主管会计工作负责人金海萍及会计机构负责人（会计主管人员）马淑燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2023年度利润分配预案：公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数（不包括公司回购专户的股份数量），向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税）。截至本报告披露日，公司总股本266,451,202股，扣除回购专户中的129,442股，以266,321,760股为基数计算合计拟派发现金红利133,160,880元（含税）,剩余未分配利润结转至下年度。本次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本。 实施权益分派股权登记日,公司通过回购专用账户所持有本公司股份，不参与本次利润分配。如在利润分配预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，若公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配0.50元（含税）不变，相应调整分配总额。 上述利润分配预案尚须公司2023年年度股东大会审议通过后实施。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述了可能存在的相关风险，具体内容详见本报告“第三节管理层讨论与分析中六、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险的内容”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................9第四节公司治理...........................................................................................................................39第五节环境与社会责任...............................................................................................................55第六节重要事项...........................................................................................................................57第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................74第八节优先股相关情况...............................................................................................................79第九节债券相关情况...................................................................................................................80第十节财务报告...........................................................................................................................80 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 注：因会计政策变更，追溯调整以前年度会计数据。 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 1、本报告期营业收入较上年同期减少，主要原因系本报告期公共卫生事件得到控制,隔离防护用品（口罩、防护服、隔离衣、抗原检测试剂盒等，以下简称“隔离防护用品”）市场需求大幅度下降,公司2023年度实现隔离防护用品销售收入5.83亿元，较上年同期下降21.90亿元，实现剔除隔离防护用品营业收入35.44亿元，同口径较上年同期增长5.34%。 2、本报告期归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期减少，主要原因系本报告期公共卫生事件得到控制,隔离防护用品市场需求和销售大幅度下降；同时，报告期内公司根据会计准则计提存货跌价准备和资产减值准备影响利润总额2.09亿元（其中，主要为计提隔离防护用品及生产设备相关存货跌价准备和资产减值准备1.71亿元）。 3、本报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少，主要原因系本报告期营业收入下降致销售回款下降、采购原材料等支出减少等共同影响所致。 4、本报告期基本每股收益、稀释每股收益和扣除非经常性损益后的基本每股收益较上年同期减少，主要原因系本报告期经营利润减少及上年实施非公开发行总股本增加共同影响所致。 5、本报告期加权平均净资产收益率、扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率较上年同期减少，主要原因系本报告期经营利润减少、上年实现的经营利润及实施非公开发行增加净资产共同影响所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2023年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 一、公司2023年度经营情况 2023年，国内经济恢复常态化运行，但国际环境不确定性加剧，面对人口老龄化持续加剧、技术创新鼓励和支持、医疗改革深化等趋势，医疗健康行业市场需求持续增长，行业整体正处于黄金发展期。面对复杂多变的外部环境，公司积极谋划、稳中求进，紧紧围绕发展规划和经营目标，高效、务实推进各项经营管理工作，不断提高核心竞争力，巩固和提升市场竞争优势。 报告期内，公司实现主营业务收入41.05亿元，较上年同期减少33.04%，其中实现隔离防护用品收入5.83亿元，较上年同期下降21.90亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入35.22亿元，同口径较上年同期增长4.90 %；实现归属于母公司所有者净利润1.98亿元，较上年同期减少70.82%，实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.90亿元，较上年同期减少72.99%，主要原因系本报告期公共卫生事件得到控制,隔离防护用品市场需求和销售大幅度下降，同时报告期内公司根据会计准则计提存货跌价准备和资产减值准备影响利润总额2.09亿元（其中，主要为计提隔离防护用品及生产设备相关存货跌价准备和资产减值准备1.71亿元）。 报告期内，公司重点开展工作如下： （一）医疗+健康双轮驱动，扩大市场渗透覆盖1、国内市场 （1）院线市场：报告期内，公司不断推进销售、渠道、市场和准入团队组织融合优化，打造高效协同执行能力，持续丰富满足市场需求的产品组合，提升整体专业价值，进一步提高市场覆盖和渗透。一是优化组织结构、提高团队专业能力，实施西北西南团队融合，扩大潜力地区全产品线覆盖率，通过销售培训、CRM数字化客户管理工具赋能等措施，加快专业营销能力和人效的提升；二是丰富产品组合、更好满足市场需求，明确手术感控、现代伤口护理、静疗护理等优势核心赛道，打通国际国内新产品市场洞悉，加速手术包、现代敷料、废液收集装置、静疗护理等品类产品开发，进一步打造和丰富有竞争力的产品线，提供全面临床解决方案，并在造口类产品建立临床非劣性对比多中心循证以及海外循证文献的发布，废液收集装置产品实现多家三甲医院的突破；三是加强高质量市场活动、提升专业价值，通过参与全国性学术活动(如国家质控中心会议、中华护理学会手术专业委员会、伤造口专业委员会、静疗专业委员会、消毒供应专业委员会等)的项目协同，树立专业品牌形象，进一步扩大在国家重点医院的覆盖渗透；四是抢抓市场下沉、提升覆盖渗透，围绕国家分级诊疗和千县医院发展方向，加大市场下沉力度，加深市场覆盖深度。 截至本报告披露日，公司已覆盖全国各省市自治区8000多家医院，较报告期初增加超1000家，其中三甲医院覆盖达约1150家。 （2）零售市场： 报告期内，公司采取了各项措施，一是继续围绕家庭健康护理场景，持续深入消费需求研究，加强对银发市场产品洞察，全力推进产品研发与创新，逐步建立在“一主两副人群”战略下的产品矩阵，不断完善医美术后和疤痕护理的产品组合，打造公司未来新的业务增长点；二是持续市场品牌力打造，强化C端消费者影响力，通过赞助“杭州第19届亚运会”、举办“美好生活守护星”、“海底小纵队”IP联名等活动，融合开展线上线下宣传活动，提升品牌活力，同时推出子品牌计划，以满足未来更多元的消费者需求；三是加强核心大单品的打造，通过加大对护具类产品的投入，借助公司优异的研发与供应链优势，形成零售业务良性基础；四是公司始终将提升消费者满意度作为核心任务，2023年零售业务展开为期一年的“亲听”活动，管理人员、业务人员走近消费者，倾听消费者的需求，由此对线上、线下的服务体系与消费者触点进行了全面升级。 线上渠道方面，团队的运营与内容营销能力逐步完善，兴趣电商与跨境业务取得突破，逐步实现全渠道覆盖。截至本报告披露日，公司电商店铺已达17家，全网粉丝量超900万人。 线下渠道方面，公司采用更灵活的经销与直营相结合的