梦百合：2023年年度报告

梦百合家居科技股份有限公司2023年年度报告 董事长致辞—— 拨云见日朝霞初升 2023年是具有里程碑意义的一年，梦百合成立二十周年。在此，我谨代表公司向广大股东、合作伙伴及社会各界对梦百合长期以来的信任与支持致以衷心的感谢！ 二十年，正青春。回望二十年发展之路，梦百合在如皋市丁堰镇一个三百多平米的小厂房诞生，从一开始的0资金、0技术、0经验、0客户，经过十余年的探索与奋进，已拥有包括位于中国、美国、塞尔维亚、泰国及西班牙的多个生产基地，在全球拥有超10,000个销售终端，并收购了多个海外连锁渠道，产品已累计销往110个国家和地区，“产能全球化、品牌国际化”战略初见成效。 在迷雾中砥砺前行，在不确定中找到确定 过去几年，从海运费涨价、原材料涨价，到一轮又一轮的反倾销、贸易战，再到全球经济下行、消费降级，我们面临着非常多的变量和不确定性，这种外部环境的不确定性确实给我们带来了非常大的压力，但是我们可以骄傲地说，公司整体的战略没有变化，以战略的确定性从容应对这些不确定。 从2004年通过外贸订单实现产品出海，到2012年梦百合自主品牌出海，到2015年塞尔维亚建厂的供应链出海，再到2017年收购西班牙MATRESSES的渠道出海，梦百合一直坚定不移地走出去，坚持产品全球化、品牌全球化、制造全球化、业务全球化，我们在不确定当中找到确定性，并始终按照既定的战略往前走。 说到消费降级带来的不确定，我认为睡眠革命这件事是确定的，我们一直说要改变中国人睡硬床的习惯，用床垫来解决睡眠问题的需求也是确定的，在这种情况下，客单价高达5万、10万的床垫有可能会面临挑战，但是人们可以用一张800元的薄床垫来解决睡眠问题。 2023年，拨云见日，朝霞初升 2023年最值得骄傲的，或者说最值得对团队肯定的，就是业务、品牌和组织的全面“起势”。我相信现在面临的一切苦难都将会成为我们未来真正成功的起点，不辜负每一次的苦难，这是我们成长路上别样的风景。 业务上，我们实现了多个突破。 第一，多项0-1业务的开展。比如我们的沙发品牌里境、定制品牌榀至等。以定制为例，我们的定制品牌将会成为里境及梦百合融合店态非常重要的抓手，为产品赋能，并且把足够的毛利让给经销商、让给工厂合作伙伴，以更好的性价比去服务消费者。 第二，跨境电商快速起量。跨境电商可能是2023年中国经济比较重要的一个关键词，从全球业务生态的角度，这是一个非常值得重视的变量，很可能深远地改变全球的供应链体系，因为它用较高的效率把产品送到全球消费者手中。如今跨境电商还处于发展早期，虽然有不少低价、低质产品充斥市场，但我们必须参与进去，以我们海外产能布局的优势，以及梦百合一直以来引以为豪的快速反应能力，我相信在跨境电商的路上，我们应该会取得不错的竞争优势。 第三，海外零售渠道不断拓展。2017年，我们收购了西班牙MATRESSES，这家公司被称为西班牙床品界的ZARA，我们收购的时候它大概有60多家门店，现在有近100家门店；2020年，我们又收购了美国家居连锁渠道MOR；2021年，我们与德国家 喻户晓的家具连锁品牌Matratzen Concord达成深度合作，它在德国有约600家门店。 第四，终端质量提升，国内小店向大店迁移和优化。梦百合过去在国内只开100-200平米的小店，现在甚至可以开出2000平米的门店，而且没有一个产品重复，因为我们有床垫、枕头、沙发、软床、智能床、家纺、定制等非常丰富的产品线，梦百合用了非常短的时间，形成了自己店态的本质跨越。 品牌上，国内、国外品牌建设卓有成效。 国内自主品牌营收初具规模。2023年，我们国内经销店和直营店营收都有较快增长，2024年的目标是持续增长，我希望2024年我们所有的梦百合同仁能够加把劲。 国内电商品牌化打法初见成效。2023年我们的三体联名智能床入榜天猫新品创新中心“2023年最具引领性的50款新品”，我们还是觉得非常骄傲的，另外，我个人从2022年9月份开始做抖音，用一年多的时间积累了100多万粉丝。我们的电商不仅卖货，而且通过各种品牌化打法，持续为线下门店品牌赋能，给我们的经销商、消费者带来标准化梳理的动作。 从全球来看，2023年是梦百合品牌全球统一元年，建立了国际品牌雏形。梦百合品牌全球化过去这么多年一直在零散地推进，没有形成合力，在2023年真正实现了统一，但我们不宜骄傲，因为还有很多可以做得更好的地方。 组织上，组织能力、供应链效率不断提升。 2023年，我们做了很多组织能力提升的动作，包括供应链效率的提升，信息化、数字化技术的引入，沟通层面的同频等。 在提升组织能力的过程中，要摒弃传统文化里逃避冲突的部分，为了一己私利而去做老好人的心态对组织的伤害非常大。我们现在处于从“刚洗完脚上岸的泥腿子”到走向国际的阶段，这一步我们必须要走，所以trust but verify将成为我们公司最高的原则。 2024年，阳光灿烂，未来可期 2024年，梦百合将离世界品牌更近一步，我认为我们现在越来越像一个国际品牌的样子，在国际展会上，我们能够拿到整个床垫行业比较好的位置，比如这次美 国拉斯维加斯展，我们应该是整个展会里前五的规模。而在国内床垫市场，我们也发现记忆绵床垫受欢迎程度越来越高，我们认为记忆绵的春天已然到来。 2024年，梦百合的战略重心是持续提升组织能力、持续打造自主品牌、持续优化业务结构，只有这样，我们才能成为一家组织能力足够强、品牌知名度足够高、业务结构更具竞争力的公司。 对应2023年的“朝霞初升”，展望2024年，我的期许是“阳光灿烂”，当然这背后有敬畏、有尊重、有正向思维、有坚韧不拔，也有对广大股东、合作伙伴及社会各界足够的信心，我相信只要坚持做难而正确的事，未来一定会回报我们，我们一起期待。 梦百合家居科技股份有限公司董事长倪张根2024年4月25日 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人倪张根、主管会计工作负责人付冬情及会计机构负责人（会计主管人员）张海龙声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第四届董事会第十九次会议审议通过，公司2023年度拟不进行利润分配、亦不进行资本公积金转增股本，未分红的资金用于年度生产经营所需的流动资金。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于公司未来发展可能面临的风险因素等内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................7第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................8第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................12第四节公司治理...........................................................................................................................39第五节环境与社会责任...............................................................................................................55第六节重要事项...........................................................................................................................57第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................73第八节优先股相关情况...............................................................................................................80第九节债券相关情况...................................................................................................................80第十节财务报告...........................................................................................................................80 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 √适用□不适用 公司本期归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益、稀释每股收益与扣除非经常性损益后的基本每股收益比上年同期分别增加157.74%、178.12%、144.44%、144.44%与200.00%，主要系公司运营情况好转。经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加62.12%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，面对国内外错综复杂的