稳健医疗：2023年年度报告

致 股 东 尊敬的各位股东、亲爱的合作伙伴们 ： 艰难多变的 2023 年过去了，在全体稳健人的共同努力下，我们交出这份来之不易的答卷，过程中离不开广大投资者及各界合作伙伴的大力支持，我代表公司董事会和经营管理层对大家的理解与帮助表达衷心的感谢。 对于稳健医疗来说，2023 年是极为艰难的一年。 宏观环境充满挑战，感染防护产品需求大幅下降，消费市场分层多变，都对我们的生产经营造成巨大影响。外部冲击严峻，如何保证公司整体经营平稳过渡，成为管理层贯穿全年的经营课题。 2023 年，感染防护产品全产业链面临库存过剩的难题，医疗业务团队迎难而上，自我革新，积极调整产品结构，主动寻找机会与突破口。感染防护产品方面，我们一边坚决高效地清理库存、处置设备，同时，主动携手供应商、经销商和客户共谋出路，共担压力，共同渡过行业寒冬。我们始终秉持这样一个理念 ：遇到困难不是把问题推给别人，而是要联合大家共同解决问题 ；只有在危难时刻携手共渡，才能建立长期健康的合作关系。渠道方面，2023 年，国内市场尚在调整，我们敏锐地意识到应该抓住更多国外机会。在这方面我们做了很多工作，管理层频频走访国际市场，努力寻找业务机会，走出去，积极争取更大的市场份额。另外，经过一整年的赋能提效、资源整合，并购公司在业务协同与价值优化方面取得积极成效。整体来看，高基数下，医疗业务收入规模有所下降，今年各项业务逐渐回归常态，剔除感染防护产品，医疗常规品收入取得双位数增长，稳住了业务长期发展的基本盘，体现了业务长期发展的韧性。 2023 年，消费市场整体回升的背后，消费分层、悦己与理性并存的趋势深刻影响着细分赛道的竞争态势。消费品业务团队在压力中前行，不断探索“理性”的意义。我们认为“理性”不等于低价，“理性”的核心应该是物超所值。正因如此，我们始终保持战略定力，坚持产品领先，坚持全棉全品类发展，坚持折扣管控，坚持用合理的价格为消费者提供高品质、差异化的全棉产品。我们以消费者需求为核心，践行爆品策略，积极创新，产品加快推新，渠道提速拓展，夯实全棉时代品牌建设，精细化管理，最终推动收入规模及盈利能力稳步提升。同时，全棉时代的海外事业部已经于去年 8 月成立，我们将稳步试水，逐步推动品牌走向全球。全棉时代经营质量健康良好，整体表现出旺盛的发展势能。 回首过去一年，下行周期中我们迎难而上，拼搏苦战，守住业务基本盘，不断提升经营质量。在低头总结过往经验的同时，我们更要抬头看清发展前路。行业周期循环往复，稳健医疗成立 33 年来，已成功穿越四次经济周期，我们的底气，来源于始终满足目标消费者和客户的需求，来源于不为短期利益而改变战略目标，更来源于“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”的核心价值观。这些奠定了公司长期发展的基础，更是我们要坚守的成功要素。 长期来看，我们的事业，始终围绕着生命与健康，以及人民对美好生活的追求 ；我们所处的行业，是长期存续、发展空间广阔的优质赛道。放眼外部，绿色环保、大健康、可持续发展是大势所趋。医疗行业中，银发经济、国产替 代、消费医疗等趋势将为稳健医疗带来巨大的市场机会。消费品行业，我们的产品具有刚需、高频、高品质、安全的特征，全棉时代的优质产品将会不断满足消费者对安全、品质生活的不懈追求，加之不断提升的品牌知名度及美誉度，将成为优质赛道上韧性发展的最重要保障。 长期来看，我们的品牌和运营管理能力已经有所积累，但仍有很大的提升空间，我们会持续精进。 医疗业务方面，我们重视研发投入，医疗产品注册证数量优势突出，形成了稳健医疗的竞争壁垒，也为“全球医疗耗材一站式采购”的战略意图打牢基础。过去三年，医疗品牌积累了宝贵的知名度、美誉度，如何将其转化为销售能力和渠道能力，进而推动业绩增长，是重要的经营议题。未来，我们将努力提高海外大客户的服务反应能力，加快国内医院的进院速度，推进 C 端渠道的爆品策略。我们要坚持“产品领先、卓越运营”的战略，更要打破以往的惯性思维，建立行业新常态下的专业化深耕能力，按照产品及渠道特性的不同，进行精细化管理。 消费品业务方面，作为国民品牌，全棉时代的产品品质已经得到广泛认可，舒适、健康、环保的产品理念已经初步建立，核心爆品业绩稳步增长。面对当下理性消费的环境，我们需要解决的问题，不在于迎合短期趋势，而是用心、用行动为消费者创造出无比舒适、健康、环保的产品 ；同时根据消费者购物习惯的变化，调整销售方案，促进转化与连带。我们要讲好全棉时代的故事，让消费者体会到我们对全棉品质的用心，我们对全棉面料处理技术的创新，我们对消费者需求的不断满足。渠道方面，线上电商要努力提升产品的市占率，抢占更大的市场份额 ；线下门店在提升运营效率的基础上，稳步提速开店，提升门店的渗透率。 运营与管理方面，我们要借助先进的信息技术、元宇宙、人工智能等先进技术，逐步实现基础管理流程化、流程管理数字化、数字管理智慧化，最终提升整体经营的效率与质量。组织与人才发展方面，我们将继续坚持“高素质、高效率、高绩效、高回报”的“四高”人才理念，逐步调整人才结构，积极提升组织能力与人才密度，为战略方针的落地执行提供保障。 长期来看，企业文化是发展过程中，凝心聚力、焕发组织生机的隐形财富。我们的核心经营原则是“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”，我们坚守“艰苦奋斗、开拓创新、自我批判、长期主义”的价值观。公司经营诚实守信，勇于担当社会责任 ；拼搏向上的企业文化鼓舞着全体稳健人，最终凝聚成强大战斗力，推动公司持续向前发展，这是我们长期坚持的精神内核。 进取点点星铺路，步履稳健自昂扬。 33 年的稳健医疗，15 年的全棉时代，我们相信只有坚持长期主义才能穿越周期，只有给客户、消费者创造价值的企业才能走得长远。公司在“产品领先、卓越运营”的大战略框架下，发展路径明确，全员将坚持一体化作战方针，用更加积极的心态去抓住每一个市场机会，努力把每个细节做到极致！未来，公司全体将继续奋斗、进取，努力推动公司朝着“百年稳健”大步迈进！ 李建全稳健医疗董事长、总经理2024 年 4 月 23 日 重要提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李建全、主管会计工作负责人方修元及会计机构负责人 ( 会计主管人员 ) 吴克震声明 ：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司 2023 年度归属于上市公司股东的净利润为 5.8 亿元，同比减少 64.84%，主要原因为（1）受公共卫生事件影响，感染防护产品市场需求大幅下降，营业收入比上年减少约 38.2 亿元，故导致公司归母净利润大幅下滑 ；（2）公司 2023 年度处理感染防护产品和处置感染防护生产设备，减少归母净利润约 2.5 亿元 ；（3）公司商誉减值减少归母净利润约 1.88 亿元。公司业务表现和行业趋势一致，持续经营能力不存在重大风险。 本年度报告中涉及的未来发展战略、业绩规划等前瞻性内容是公司自己提出的目标，属于计划性事项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险！ 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为 ：以扣除回购股份后的 583,938,148 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义.................................................................................................................................. 4第二节 公司简介和主要财务指标.............................................................................................................................. 9第三节 管理层讨论与分析....................................................................................................................................... 15第四节 公司治理..................................................................................................................................................... 75第五节 环境和社会责任......................................................................................................................................... 101第六节 重要事项................................................................................................................................................... 113第七节 股份变动及股东情况................................................................................................................................. 126第八节 优先股相关情况......................................................................................................................................... 136第九节 债券相关情况............................................................................................................................................ 137第十节 财务报告................................................................................................................................................... 138 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 ； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 □适用 √不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 √是 □否 注 1 ：归母净利润下滑