红豆股份：红豆股份2023年年度报告
公司代码：600400 江苏红豆实业股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人戴敏君、主管会计工作负责人谭晓霞及会计机构负责人（会计主管人员）郭敏洁声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以公司实施权益分派股权登记日登记的总股本（扣除回购专用账户中的回购股份）为基数，每10股派发现金红利0.10元（含税），剩余未分配利润转存以后年度分配。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告涉及的发展战略、经营计划等前瞻性陈述受市场状况变化等多方面因素影响，并不构成公司对投资者的实质承诺，提请广大投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述面临的风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“可能面对的风险”部分内容。 目录 第一节释义....................................................................................................................................3第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................7第四节公司治理...........................................................................................................................29第五节环境与社会责任...............................................................................................................47第六节重要事项...........................................................................................................................50第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................61第八节优先股相关情况...............................................................................................................68第九节债券相关情况...................................................................................................................68第十节财务报告...........................................................................................................................69 备查文件目录载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用□不适用 报告期内，归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别同比增长99.51%和267.46%，主要是公司毛利率提升增加利润4,887.76万元、公司应收账款回收后信用减值损失减少1,295.07万元、投资收益减少3,583.14万元（公司持有的无锡红土红路创业投资企业（有限合伙）所投项目收益同比减少2,854.33万元）及所得税等的影响。 公司实现营业收入233,033.34万元，同比减少1,105.08万元，主要是公司坯布业务减少4,840.80万元。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 面对复杂多变的外部环境，公司聚焦“经典舒适男装”新定位，围绕“产品、传播、渠道、运营”四大策略核心开展经营活动，重点推进舒适产品创新、全渠道结构优化等工作，多措并举提升综合毛利率，以产品科技创新激发“新动能”，有效推动公司高质量发展。报告期内，公司实现营业收入233,033.34万元；实现归属于上市公司股东的净利润3,000.56万元，比上年同期增长99.51%，整体经营业绩呈良好增长态势。 1、以产品为抓手，打造差异化竞争优势 一是打造战略精品，持续推动“0感舒适衬衫”热销超100万件，以衬衫品类为切入点积累优质、年轻化客群；携手DIOR前视觉大师在23秋冬季推出“舒暖鹅绒服”，运用舒适科技面料提升穿着体验。二是提高“舒适一身”的搭配连带，推出“亲肤100毛衫”“精领舒适POLO”“加1舒适裤”“魔力T”等丰富产品矩阵，持续以舒适理念提升产品力。三是完善舒适商企，做好风格统一指向、波段结构优化、价格梯队优化、数据快速决策等工作，加强商品生命周期的精细化管理，让消费者感知品牌理念。 2、以传播为引擎，提升品牌热度及认知 一是借势品牌公关事件放大声量，报告期内受邀参加国际四大时装周之一“伦敦时装周”，亮相“中国国际服装服饰博览会”、“中国品牌日”等展会，并持续采用“名人明星等高势能人群推荐+权威媒体内容共创+达人种草”的矩阵式传播，强化舒适认知，拉升品牌势能。 二是创新营销形式提升品牌认知，全年举办5,000余次舒适秀路演，以袁成杰、黄宥明、郭品超、汪东城等明星探店活动加强互动、拉新，并结合核心商圈户外广告、楼宇梯媒等进行多触点、高频次曝光。 3、以渠道为基础，多场景触达目标客户 线下渠道运营质量向好，一方面基于品牌定位及战略实施阶段，加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局ShoppingMall类业态，以该类主流渠道高效获取目标客群；另一方面运营模型初显，以无锡为样板复制形成了一批区域标杆，以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性升级。 线上持续做大体量，集合线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景。围绕人货场的搭建，从货品策略、人群精细化运营、内容策略等方面重点展开，紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，以高价值、差异化产品满足各消费力人群需求。报告期内，公司自播销售业务、天猫店铺日销成长迅速。此外，公司还入选了商务部的“国家电子商务示范企业”。 4、以提效为目标，锤炼高效执行力团队 一是持续构建协同高效的组织运营体系，打造内生型干部队伍并引进外部优质专业人才。以市场为导向，公司报告期内重点对直播、店员等一线岗位加强技能培训，组织产品话术、陈列搭配、会员管理等实操培训推动业务发展，并做好优秀营销案例推广、关键岗位人才梯队培养等。二是以考核激励提升企业效率，重点根据各阶段战略目标动态调整考核，如舒暖鹅绒服预热期启动、国庆黄金周区域PK等，聚焦关键事项考核，激发员工士气，促进公司前中后台紧密协作，提高资源集聚能力，保障企业高效执行力。 5、以大客户营销为主，做强职业装团购业务 依托于覆盖全国核心区域的办事处，深耕金融、交通、电信、能源等行业强攻市场。公司一手抓全流程服务，持续优化投标、商务洽谈、量体、交货、售后等环节，对客户需求快速反应从而提升满意度；另一手抓优质产品，在以商务装为主的业务基础上开拓校服、特殊工装等细分市场，带领团队研究能满足不同职业单位多功能、个性化定制需求的穿戴产品，兼顾职业特殊性及穿着舒适所需。 报告期内，公司荣获“诚信经营示范单位”“2022-2023行业标杆品牌”“2022-2023行业创新力企业”等荣誉，并相继中标中国建设银行股份有限公司、国家能源集团国能e购电商交易平台、贵州茅台酒股份有限公司、中国南方电网（广东）有限责任公司工作服等项目。 二、报告期内公司所处行业情况 根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为“纺织服装、服饰业”。 2023年全球经济增长放缓，国际市场需求收缩，服装行业承压前行。随着我国宏观经济回升向好以及一系列扩内需促消费政策措施落地显效的带动，我国服装企业转型升级和创新发展不断推进，行业经济呈现“总体降速运行、年末边际改善”的态势。 内销市场方面，持续回暖。叠加产业供给不断优化、新业态新模式刺激潜在消费需求以及扩内需促消费政策落地显效等因素的有力拉动，我国服装内销市场活力持续回升，消费需求逐渐释放。据国家统计局数据，2023年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10352.9亿元，同比增长15.4%，增速比2022年同期提升23.1个百分点。 但我国服装行业营业收入和利润总额的萎缩态势仍在延续，运行质效严重承压。根据国家统计局数据，2023年1-12月，我国服装行业规模以上（年主营业务收入2,000万元及以上）企业13,625家，实现营业收入12,104.66亿元，同比下降5.40%，降幅比2022年加深0.84个百分点；利润总额613.82亿元，同比下降3.39%，降幅比2022年收窄2.95个百分点。 当前，新生活观、文化观正转化为新时尚观、消费观，呈现出功能性消费与情感性消费并存的趋势，企业需把握以下机遇：
