汉鑫科技：2023年年度报告

致投资者的信 尊敬的投资者： 2023年是汉鑫科技登陆北交所的第三年，回望来路，初心不改，风雨兼程。 不积跬步，无以至千里。2023年，“一基两翼”的业务战略布局如期达成。我们承接的济南市人工智能计算中心项目顺利交付并投入运营，是人工智能算力资源建设的典范案例，成功构建了从智慧城市建设到新型数字基础设施建设运营的完整能力；我们在车路协同智能网联业务领域承建并交付了烟台首条智能网联示范路，实现了该业务板块从产品研发到产业落地0到1的突破，智能网联业务开始对营收产生贡献；“汉工云”工业互联网平台发布，汉鑫工业智能产业生态已见雏形。自此，公司达成了以行业积淀20余年的智慧城市业务为基础磐石、以人工智能技术赋能工业制造的工业智能业务和以车路协同技术赋能智能驾驶的智能网联业务为发展支柱的“一基两翼”的战略布局，为汉鑫“腾飞工程”的目标达成奠定了坚实基础。 独行快，众行远。2023年，我们持续深化与华为的合作，继2022年成为华为工业领域人工智能算法服务正式供应商之后，2023年成为华为昇思AI框架&大模型创新中心合作伙伴，2024年初与华为签约，基于华为盘古大模型共创化工行业大模型的研发。2023年，我们持续完善产品渠道的构建，先后与卡奥斯COSMOPlat平台、中国移动、浪潮建立生态合作。我们基于多年的人工智能技术沉淀、行业实践、大模型研究，结合工业企业场景需求打造出涵盖垂直行业大模型及场景应用小模型的“汉工云”工业互联网平台。该平台将为工业企业提供一站式数字化解决方案，以“AI+工业视觉”、“AI+数字工厂”为核心产品，与合作伙伴携手共建“AI+X”工业企业数字化赋能生态。 众人种树树成林，大家栽花花才香。团队规模扩大，汉鑫科技品牌知名度有了提升。2023年团队员工达到215人，比2021年增长64%；汉鑫人工智能研发中心落成，结束了长达数年的多个办公区分散办公的状况。随着我们业务的发展和市场的变化，也有越来越多的投资机构、行业分析师关注到我们，公司股票在资本市场的成交量和市值也在沉寂两年之后有了欣欣然的生机。谈及此，我代表汉鑫科技对坚挺我们的股东们表示由衷地感激，感谢大家对我们价值的认可，感谢大家穿越市场沉浮给予的信任！ 公司的发展离不开广大投资者的支持与厚爱，我们积极回报广大投资者，与大家共享成长的喜悦与收获。2021年公司北交所上市第一年现金分红1,436.88万元，2022年实施股份回购898.92万元，2023年每10股转增3股并预计现金分红709万元，公司现金分红及股份回购额度累计达到近三年净利润总额的45.62%。公司将尽己所能地持续回报投资者，履行上市公司的责任与担当，让投资者的付出有回报，维护市场的良性健康发展。 躬身入局，挺膺负责。2024年国家政府工作报告中指出，“深化大数据、人工智能等研发应用，开展‘人工智能＋’行动。加快形成全国一体化算力体系”。2024年是汉鑫科技“腾飞工程”第一个五年计划的拓局之年，我们要完成多个产品线从1到10的市场拓展，以新质生产力为各个行业及客户赋能，汉鑫人摩拳擦掌，勇毅前行。 机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。 新的一年，我们将持续强化技术创新的引擎。在“软平台”优势的基础上，积极构建“硬终端”的产品能力，围绕“一基两翼”的业务线，构建“硬终端+软平台+解决方案”的全链服务能力，扎实提升核心竞争力。 新的一年，我们将继续燃烧奋进的火焰。在追求百年汉鑫的宏伟征途上，我们将始终保持清醒的头脑，以不屈的意志迎接每一次挑战，以敏锐的洞察捕捉每一个机遇，以卓越的追求超越昨日的自我。无论前方的道路如何曲折险峻，我们都将风雨无阻、日夜兼程。 新的一年，我们将用更精湛的工艺打造客户满意的口碑。坚持以客户为中心，这不仅是汉鑫科技的座右铭，更是我们行动的指南。我们将不断提升产品的卓越品质，深化与客户的沟通与合作，携手共建长久稳定的伙伴关系。 “金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”。甲辰龙年，机遇与挑战于我们如同辰时冉冉升起的太阳，人工智能重塑千行百业的际遇已现，汉鑫科技愿与客户及伙伴们一起，乘风而上，逐浪前行！ 董事长：刘文义2024年4月23日 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................12第五节重大事件..........................................................35第六节股份变动及股东情况................................................43第七节融资与利润分配情况................................................46第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................49第九节行业信息..........................................................53第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................58第十一节财务会计报告....................................................65第十二节备查文件目录...................................................167 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人刘文义、主管会计工作负责人杨颖及会计机构负责人（会计主管人员）李颖保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、未按要求披露的事项及原因 为保护公司重要客户和供应商的信息及商业秘密，最大限度的保护公司及股东利益，在披露2023年年度报告时，豁免披露重要供应商和客户的具体名称，以“客户X”及“供应商X”进行披露。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2023年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□其他原因□不适用 说明：公司自2023年1月1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，该项会计政策变更对公司2023年期初合并财务报表具体影响如上。 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： （一）主营业务 公司是信息技术领域专业服务商，专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案，包括系统设计、系统开发、设备选型采购、实施调试以及运营维护等。业务领域涵盖工业智能、智能网联、智慧城市三大领域。 工业智能领域，基于精益生产理念和人工智能技术，为工业企业提供全面的智能制造解决方案，助力企业在生产运营各环节实现数字化和智能化。 依托工业数据AI分析平台和工业视觉AI开发平台，研发了“AI+工业视觉”、“AI+数字工厂”两款基于客户场景的产品及解决方案，在自有产品和解决方案的基础上打造以人工智能技术为核心的“汉工云”工业互联网平台，联合生态伙伴共同构建“AI+X”产业赋能生态，实现“AI+工业”在各行业领域的产业落地。目前已服务于流程化工、高端装备、食品药品、汽车及零部件、3C电子、金属冶炼六大行业千余家客户。 智能网联领域，利用车路协同技术实现“人、车、路、网、云”协同，解决单车智能瓶颈问题，推动协同式自动驾驶、车联网等落地应用。基于车路协同技术，公司研发了车路协同云控基础平台、智能网联物联网平台、智能网联云控应用平台、智能网联汽车运行安全监测平台等软件平台，以及边缘计算等硬件设备，为司乘人员、交通管理部门、交通运输部门、智能网联运营商等提供V2X自动驾驶、智能网联精准公交、智能网联运营管理、全息路口/路网、智慧隧道等场景应用服务，满足城市交通出行智能化、交通管控全局化、信息服务泛在化等需求。 智慧城市领域，公司深耕智慧城市领域20余年，积累沉淀了大量的业务及技术经验，目前已形成涵盖业务应用平台、场景解决方案、信创适配方案等的数字化转型能力，在算力基础设施、政务、教育、医疗等领域为客户提供咨询规划、方案设计、设备采购、系统实施、开发调试、运行维护为一体的信息化智能化产品和解决方案。同时为党政机关提供国产自主可控的涉密信息系统产品和解决方案，并在此基础上布局信创行业应用系统的软件开发及适配业务。 （二）主要产品和服务 1、工业智能领域 （1）“AI+工业视觉” “AI+工业视觉”解决方案是基于先进视觉技术，以深度学习为核心技术引擎，应用机械、工业自动化、大模型等技术，综合考虑工业企业的环境、目标、成本、效果等要求，在工业企业生产各环节， 以智能设备替代人工，提供精细检测、精准测量、精确定位、高效识别等智造解决方案，有效降低人力成本、提升产品质量、提高生产效率，帮助工业企业提升自动化、智能化水平，打造核心竞争力。目前已经面向多个细分领域打造了系列智能专机设备，并积极推动项目快速实施和规模复制。 为满足工业企业多样化的需求，持续降低交付成本、提升交付效率，汉鑫科技自主研发了工业视觉AI开发平台（HiVision），平台以众多行业开源算法库为基础，积累了千余个自研项目算法库，并根据工业视觉独特应用场景要求，整合了视觉算法开发所需的工具集和开发环境，在提高项目质量同时，实现项目快速交付。未来汉鑫科技将持续推动“AI+工业视觉”在不同行业和领域的深度应用，为细分领域工业CV大模型研发奠定基础。 （2）“AI+数字工厂” “AI+数字工厂”解决方案，以工业APP开发平台、工业物联网平台为核心，按照ISA-95和ISO-62264国际标准打造了HiMOM平台，平台包含设备管理、能源管理、制造执行管理、仓储管理等“小快轻准”（小型化、快速化、轻量化、精准化）的模块化应用。围绕工业企业生产和经营的痛点，依托工业数据AI分析平台，打造工艺、质量、设备、能源等大数据集，通过内嵌的分析工具，对非线性、强耦合的数据集进行数据挖掘和关联分析，孵化了“AI+配方优选”、“AI+工艺优化”、“AI+能耗优化”等8大应用场景。