小红书运营指南读书笔记

《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 为什么选择小红书-小红书运营 商业模式 ⚫蒲公英品牌合作，供品牌与博主合作的交易平台⚫效果广告，信息流广告和搜索广告⚫资源位+平台合作，多平台都有固定的广告资源位⚫薯条投放，开放给博主与品牌使用的流量工具 赋能产品 ⚫直播,最早为创作者赋能的产品⚫小清单,一种带货模式，博主可以获得佣金收入⚫号店一体化,是一种商业模式，哪怕是没有粉丝的个人博主也可以在小红书开店卖货。⚫专栏,用户可以购买博主出品的一些课程 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 男女用户的比例为3∶7 用户呈年轻化势18-34岁 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 为什么选择小红书-小红书的KOC 小红书正是有着“种草”属性的热门平台，其中“种草”的最佳媒介正是KOC。 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 小红书的生态构成 平台方 指维护整个小红书运营的官方 博主 MCN机构 品牌方 广告公司 •在小红书中买流量•博主投放•效果广告 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 判断谁适合小红书运营 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 小红书里的“行话” 14UGCKOL2PGCKOC3个人IPMCN7笔记薯条私域流量视频号5610811912千人千面创作者13品牌合作人 账号的类目（38个） 彩妆时尚护肤美食摄影手工 美食护肤职场家居家装好物手工舞蹈知识科普影视文具手账等 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 小红书里的官方“薯” 平台通用类官方账号 薯队长薯管家创作者小助手小红书视频号视频薯小红书创作学院薯条小助手蒲公英小助手校园薯逛逛薯到货薯直播薯小红书体验站 类目运用类官方账号 心情薯走走薯知识薯VLOG薯运动薯潮流薯玩家薯音乐薯汽车薯数码薯游戏薯吃货薯薯宝宝穿搭薯娱乐薯宠物薯日常薯电影薯美妆薯吃不饱同学城市情报官时髦小姐姐小红叔辣妈成长日记蜜桃小姐姐Geek小哥哥生活研究所 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 小红书里的官方“薯” 品牌运营官方账号 薯店长商家培训薯小红书生态营销专业号助手 团队官方账号 小红书成长笔记安全薯招聘薯RED Studio小红书UED小红书REDesign小红书之家REDCLUB薯队长经纪人 活动专用官方账号 小红心惊喜盒子红卡薯圈子助手新品薯薯博士公益薯巨星薯小红书经典唤醒计划等 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 1.开始前的准备工作 小红书运营思维 小红书特点 内容对目标用户群要有价值 小红书需要的内容 内容贴近生活，有具体群体指向性的使用笔记 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 2.账号定位和内容选择 账号定位 1、找到擅长的：我的兴趣爱好；我的专业；我的工作；我的个人能力；我的资源 2、从擅长里找到最喜欢的 3、从喜欢里找到能持续的 4、确定用户画像：适合男还是女？年龄范围？应该居住在哪？是什么职业？ 5、是否适合小红书：适合，确定一个大致的账号定位。不适合的，回到第2步 6、寻求差异化：选择细分领域（横向、纵向）；鲜明的个人特色 7、自己的目标是什么 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 2.账号定位和内容选择 笔记类型的选择 图文笔记 1.内容简单直观，制作简单2.适合图文笔记的内容：大量产品集合类，对比类，简易教程类，穿搭类，经验分享类 视频笔记 1.视频笔记的特点：内容和展现形式灵活多变，内容制作起来会比较困难2.适合视频笔记的内容：复杂教程类，生活日常类，观点输出类 视频内容更具真实性和互动性，能够全方位、客观地展示产品特性。从长远的内容规划来看，视频内容更值得深入创作。 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 2.账号定位和内容选择 内容垂直度 1.概念--什么是内容垂直 持续专注于某一个领域的内容更新，在内容更新过程中尽量少地或者完全不插入其他领域的内容 2.意义--为何要内容垂直 通过内容垂直，让用户在最短时间内记住所运营的账号 3.方法--如何做到内容垂直 突出特点，内容简单化（持续输出同一个领域的内容；账号相关设置尽量保持一致) 4.拓展--内容垂直常见问题的解答 创作者发布两个领域的内容还属于内容垂直吗?为什么一些头部博主可以不垂直，想发什么就发什么？ 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 3.小红书运营的入门操作 完善账号信息 •修改头像•名称•简介•背景图等 发布一篇笔记 •创建内容笔记的配置：•图文笔记（标记、文字）•视频笔记（字幕、章节） 平台规则： •最常见问题水印•站外导流•广告•内容搬运 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 4.笔记发布的秘密 笔记推荐算法 流量来源：推荐、搜索 推流：根据账号的垂直领域、笔记标签、笔记受众等因素被推荐给目标用户。经过第一轮推荐后，平台再根据第一轮中的阅读、点赞量、转发量、评论数等数据决定是否进一步将笔记推荐到更高的流量池中 笔记发布的时间 1、确定笔记类型及受众人群画像2、人群分析3、测试优化 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 5.爆款笔记的秘密 爆款笔记的本质—平台与用户的认可 1平台分析2小红书的发展历史3用户群体 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 5.爆款笔记的秘密 爆款笔记的首图逻辑 首图基本要求： 清晰度足够高、内容不违规、不涉及广告 拼图形、纯字型、图片加字型、个性化型 首图内容: 笔记的重点内容；单人加场景；人物加主题 爆款标题的写作方法 1、话题法：标题话题+提问 2、陈述法：⑴内容+作用⑵问题+解决方案 3、猎奇法：找出内容里最吸引人的问题，但不要给出结论 4、共鸣法：说出大家都认同的某种观点，并且用惊叹的语气结尾 5、热点法：热点+内容 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 01小红书运营工具 图片处理类 文字处理类 1.摄影和修图:•黄油相机•Mix滤镜大师•醒图 1.零克查词：•过滤小红书敏感词 2.拼图和海报:•美图秀秀 2.排版工具：•使用较多表情•分段与换行•使用分隔符 数据分析类 视频剪辑类 1.剪映 1.千瓜数据 2.必剪App/bilibili云剪辑 2.新红数据 3. Adobe Premiere Pro 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明）制图:鱼小鱼 02笔记排名与权重算法 笔记排名 1.账号权重▲账号内容标签▲账号状态▲违规记录▲活跃度2.笔记权重▲原创度▲用户互动▲关键词密度▲笔记发布时间▲违规情况 账号权重算法 1.账号内容标签2.违规记录3.账号状态4.账号活跃度 笔记权重规则算法 1.原创度2.用户互动3.关键词密度4.笔记发布时间5.违规情况 笔记排名的意义 用户使用小红书浏览信息的路径有两种：“逛”“搜” “逛”:普遍没有明确目的性，有趣的内容往往更容易吸引“搜”的人群目的性更强,更关注于产品的介绍、用户体验、口碑等信息 《小红书运营速成指南》 制图:鱼小鱼 作者：麋鹿先生Sky（李明） 03小红书运营常见疑问解答 笔记末尾堆叠关键词有用吗？ ➢在小红书结尾堆叠关键词没有太大作用，小红书检测的是笔记内容和前后文联系，而不是关键词 @官方对笔记有帮助吗？ ➢没有什么帮助,账号的运营者不会因为主观因素就主动推送某篇笔记，不会提供流量方面的扶持 笔记流量差就一定是被限流吗？ ➢笔记阅读量差、点赞少，先考虑内容质量问题，站在用户的角度思考，而不是凭自己主观进行判断 动不动就要删除笔记吗？ ➢先考虑的是笔记内容是否违规，存在违规的笔记内容，可以删除➢删除了笔记并不是违规的记录一起清零，违规记录是一直存在 小红书私信能发微信号吗？ ➢不允许用户出现引流至外部平台的行为。昵称、头像、笔记、评论和私信中出现微信号或者是明显的谐音都有可能会被平台警告和违规处罚 换手机号登录对流量有影响吗？ ➢一个设备经常登录或切换两个小红书账号，会对账号流量产生影响➢正常途径改变账号绑定的手机号或是更换新的手机号，不会影响流量 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 04小红书限流自查方法与限流原因 笔记限流 2.多篇笔记限流 1.单篇笔记限流 3.屏蔽笔记搜索 •涉及非原创内容•涉及广告推广内容 •商业笔记过载常规：商业比例5∶1•曾有违规记录•内容质量差 •内容违规•系统缓存不及时 笔记限流 拓展延伸 一个手机登录多个账号 养号:指通过一些正常使用账号的常规操作，如搜索、浏览一些笔记，进行点赞互动等，让系统重新将该账号归为“真人”一类，需要注意操作频率要适度，太频繁反而会被系统认为是机器人。 昵称涉及违规或广告推广 头像违规 个性签名违规 旧号重新登录 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 05小红书笔记收录自查与解决方案 什么是小红书笔记收录通过任何形式搜索到你发布的笔记，就叫笔记收录 如何验证笔记是否被收录 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 05小红书笔记收录自查与解决方案 笔记不被收录怎么办通过关键词的精准搜索获得流量的博主，要确保笔记被收录 如何提高笔记的收录率 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 06模仿KOL能不能成为KOL 不能随便选择KOL去模仿 2.账号成长时期不同 1.账号所处阶段不同 •当下发出的笔记能否被人喜欢•坚持发布Vlog垂直领域内容才会取得成功 •KOL账号和新人博主账号所处的账号阶段不同•账号权重不同•粉丝对内容的感知不同 3. KOL的数据可能是假的 •粉丝数比点赞与收藏的数量更多•笔记评论基本为个位数•内容涉及的类目混乱 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 寻找正确的KOL对标 2.选择成长阶段 1.选择类目 •选择与自身账号内容相匹配的类目•类目细化到二级甚至三级 •选择粉丝数在2万～10万的KOL•选择最近粉丝增速较快的KOL 3.选择真实的KOL对标 •账号的粉丝数和点赞收藏总数•账号垂直 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 拆解KOL背后的运营逻辑 3.为什么要这么做 •要站在KOL的角度去想“它为什么要这样做” 《小红书运营速成指南》 作者：麋鹿先生Sky（李明） 制图:鱼小鱼 01常见的变现模式―广告植入 广告植入 广告植入主要是博主与品牌合作笔记。 账号粉丝数达到5000后，博主就可以申请成为品牌合作人，通过品牌合作来获取收益。 推广报价的制订标准 ⚫运营者将账号粉丝总数的十分之一定为账号的基础推广报价金额，再根据笔记相关的要素酌情调整： 近期笔记数据表现不好减少20%～30%的报价账号主页内容方向不明确，内容混乱，再减少20%~30%的报价近期笔记多为广告笔记，再减少10%的报价笔记内容与品牌契合度不够若继续合作再减少10%~20%的报价 ⚫在品牌