涛涛车业机构调研纪要

涛涛车业机构调研报告调研日期: 2024-04-22 浙江涛涛车业股份有限公司是一家专注于户外休闲娱乐兼具短途交通代步功能的全地形车、摩托车、电动滑板车、电动平衡车、电动自行车、头盔等研发、生产和销售的高新技术企业。公司拥有专业的研发团队、优质的生产能力、完善的质量体系,主要产品已通过美国EPA、CARB、CPSC以及欧洲e-mark、CE、ABE等认证。凭借多年的市场开拓与销售网络布局,公司目前已建立了包括电商平台(主要为美国自有网站及亚马逊平台)、批发商及零售商等在内的多种销售渠道。公司产品以自主品牌结合ODM的方式销售至美国、加拿大、墨西哥、德国、法国、英国、意大利、西班牙、瑞士、俄罗斯、乌克兰、波兰、东南亚等数十个国家或地区。公司秉承“立百年涛涛,创国际品牌”和“按国际标准生产,向世界名牌挑战”的战略理念,整合内部资源、优化产业结构,充分利用永武缙丰富的五金资源,坚持“品牌兴企、科技兴企、管理兴企”三大举措来提升公司的核心竞争力,力争成为非公路休闲车行业中销售量最大、影响力最广的公司之一。 2024-04-22涛涛车业董事长、总经理 曹马涛,涛涛车业董事会秘书、财务负责人 孙永,涛涛车业独立董事 娄杭,浙商证券保荐代表人 冉成伟,王永恒2024-04-222024-04-22特定对象调研,业绩说明会1、杭州全景网会议室,2、全景网“投资者关系互动平台”(http://rs.p5w.net) 东证资管资产管理公司-富达基金基金管理公司-国海证券证券公司-华创证券证券公司-民生证券证券公司-中信建投证券公司-国盛证券证券公司-太平洋证券证券公司-浙商证券证券公司- 天风证券证券公司-中再资产保险资产管理公司-东北证券证券公司-国联证券证券公司-诺安基金基金管理公司-上海证券证券公司-泓德基金基金管理公司-龙全投资--勤辰资产-- 丹翌投资--聚铭投资投资公司-金鼎资本投资公司-兴业证券证券公司-鹏华基金基金管理公司-富国基金基金管理公司-西部证券证券公司-翼融资产资产管理公司-山楂树投资投资公司- 和谕基金--固禾资产--国金证券证券公司-富安达基金基金管理公司-拓牌基金--线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者--华泰证券证券公司-信达澳亚基金基金管理公司-华泰柏瑞基金基金管理公司- 海通证券证券公司-华富基金基金管理公司-中金资管其它- 投资者提出的问题及公司回复情况 1、主力新品电动高尔夫球车业务进展如何? 答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司电动高尔夫球车正式投入市场,凭借公司在北美市场的多年深耕,得以迅速拓展高端经销商和专业商超TSC渠道,其中:高端经销商60余家;入驻专业商超TSC门店300余家,并力争扩展至1000多家。上述两个渠道的协同发展,为公司电动高尔夫球车产品迅速抢占市场以及销售目标的实现奠定了良好基础。 公司致力于成为电动高尔夫球车行业龙头,充分利用自身优势,聚焦电动高尔夫球车增长,2024年将一如既往地从研发、生产以及市场开拓等方面全方位发力:①继续加大研发投入力度,打造更加智能、舒适的电动高尔夫球车产品,通过不断的技术创新和升级,提升产品的 性能、稳定性和续航里程,满足消费者对高品质电动高尔夫球车的多样化需求;②凭借多个美国工厂的优势,提升交付效率和市场响应速度,确保产品能够快速、高质量地满足市场需求;③积极开拓市场,扩大品牌影响力,通过参加各类展会、赛事和活动等,增加品牌知名度和美誉度,进一步提升电动高尔夫球车的市场占有率。 感谢您的关注。 2、未来3-5年的盈利预期如何?公司有何发展规划? 答:尊敬的投资者,您好!从当下的情况来看,公司将继续保持良好的发展态势。作为新能源领域的坚定践行者,公司致力于打造全球领先的新能源智能出行品牌,以成为电动低速车行业龙头企业为目标,坚持技术创新和市场需求引导为核心,推进高端化战略,以“电动化+智能 化”引领产品结构升级,不断培育新的业务增长点。同时,深入拓展高端经销商网络,积极推进海外产能布局,以全球化制造为牵引稳步推进自主品牌全球化,力争实现市场份额的稳步提升,保持业绩的良好增长。感谢您的关注。 3、领导您好,作为独立董事请问您如何看待公司的长远发展? 答:尊敬的投资者,您好!作为独立董事,我们十分看好公司的长远发展。一方面,公司拥有明确的发展战略,聚焦并深耕于“新能源智能出行”领域多年,已经具备了较强的竞争优势。同时,公司具备较强的市场灵敏度,能够较快的适应市场变化,利于公司长期发展。另一方面,公司拥有较好的管理制度,能够充分调动全员的工作积极性,能够在做好关键决策的同时实现行动力的快速转化,赋能公司高效发展。总的来说,公司外部经营以及内部管理均具备较为突出的竞争力,基于此,我们坚定看好公司的长远发展。感谢您的关注。 4、领导您好,请问公司是否切实在保护各股东利益?尤其是我们中小投资者。 答:尊敬的投资者,您好!我们持续关注公司对股东权益的维护举措,2023年,公司努力经营,实现了经营层面的战略目标,并坚持稳健的利润分配政策。与此同时,公司持续实施回购举措,进一步维稳了股价,力争为各股东实现最大权益。感谢您的关注。 5、公司目前国内市场销售情况如何?是否会加大对国内市场的拓展? 答:尊敬的投资者,您好!目前,公司根据市场需求陆续开拓国内市场,已在天猫、京东、拼多多等电商平台开展线上销售相关产品,并有序开拓线下销售渠道。关于公司销售情况,请以公告或官方媒介为准。感谢您的关注。 6、2023年业绩利润取得双增长,主要哪些产品销量比较好? 答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司销量比较好的产品主要为:电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车、全地形车等,其中:电动滑板车实现销售收入71,809.15万元,占营业收入比例为33.49%,同比增长4.52%;电动自行车实现销售收入16,483.34万元,占营业收入比例为7.69%,同比增长111.11%;电动高尔夫球车实现销售收入 7,850.00 万元,占营业收入比例为3.66%;全地形车实现销售收入62,042.75万元,占营业收入比例为28.93%,同比增长21.21%。 公司产品不断向电动化、智能化、高端化方向迈进,在稳步发展原有产品的基础之上,持续进行产品品类的创新升级,丰富产品矩阵。公司小排量全地形车、越野车、电动滑板车等产品基本实现稳步增长,新品稳步推出,新老产品齐头并进。 感谢您的关注。 7、公司一季度业绩取得如此大的增长,主要因素是什么? 答:尊敬的投资者,您好!一直以来,公司不断加强成本制造端和品牌渠道端的核心竞争力。2024年第一季度,公司电动滑板车、电动自行车等产品在亚马逊和沃尔玛的销售稳步增长;电动高尔夫球车随着产能改善和渠道优化,销售逐步增加。收入增长的同时带来了利润的较快增长。感谢您的关注。 8、公司在国外本土化运营,是指在国外有设立研发-生产-销售一体化吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司本土化运营主要包括深耕北美市场多年的本土化团队、融合地理跨度与时间效率的仓储式销售和快速响应的全流程售前售后服务体系,具体内容详见公司2023年年度报告。感谢您的关注。 9、领导好!想请教一下海外越南建厂可以给公司带来哪些优势? 答:尊敬的投资者,您好!越南建厂有利于优化产能布局、进一步满足市场需求、提高复杂国际环境下的抗风险能力等,感谢您的关注。 10、领导好,2024年公司的研发方向?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!2024年,公司将继续加大研发投入,主要聚焦于推动产品向智能化、高端化方向创新升级,专注于新能源、大 排量等车辆核心技术的探索研究,不断丰富产品矩阵,提高产品附加值,全面护航公司长远发展。感谢您的关注。 11、公司在美国的组织架构、人员构成情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司在美国地区设有7家子(孙)公司,主要功能为产品销售、品牌运营、前端研发、售后服务、生产制造等,人员主要包括销售人员,研发人员、生产人员、售后服务人员等。感谢您的关注。 12、公司E-bike的用户主要有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司E-bike用户主要为有一定经济基础的中年人,随着公司产品多样化、品牌设计潮流化,也逐步向年轻群体渗 透。感谢您的关注。 13、关于高尔夫球车产品,公司如何应对市场竞争? 答:尊敬的投资者,您好!公司通过“研产销”一体化战略,严控生产成本和产品质量,高端经销商与大型商超相结合的多渠道营销网络建设以及自有品牌自有销售渠道等方式积极拓展市场。感谢您的关注。14、当前全国出口数据表现良好,剔除宏观影响,我们出口较多的原因是什么?是否有铺货的情况? 答:尊敬的投资者,您好!公司一直外销为主,占比达98%以上。目前,公司向客户的销售以买断式为主,不存在铺货的情况。感谢您的关注。