2024小红书WILL商业大会PPT

种草，营销的第三种范式 种草，营销的第三种范式 2300w+电商平台618GMV TOP1电商平台双十一新品榜根据电商平台商品上新时间和新品人气排序，11月8日16点更新 小红书的独特营销逻辑人群反漏斗模型 小红书种草 ，全域转化 开放和连接，让种草转化提质增效 无论在哪个平台下单，用户做决策时，就在小红书“” 打造开放和连接的小红书商业产品 搜索直达 种草有数数据联盟 88% 70% 搜索月活用户占比 首日使用搜索的新用户占比 主动搜索占比 用户在小红书的每一次搜索，都更加接近消费决策 搜索直达 更高质量种草，更高效率转化 商业产品创新，让成功种草更确定 所有种草难题都有产品办法 所有种草难题都有产品办法 开放生态下，一方与三方数据的融合，提高种草的确定性 所有种草难题都有产品办法 所有种草难题都有产品办法 用好人群反漏斗明确资产渗透目标 所有种草难题都有产品办法 从核心人群出发高效扩展目标种草人群 蒲公英「人群找博主」 高效触达目标人群 一键应用高效触达核心人群 所有种草难题都有产品办法 验证种草价值看清人群资产 打通前后链路助力全域增长 种草价值高 小红盟：小红书X京东提升内容种草及引流拉新效率 全面的能力矩阵，提高种草的确定性 一个好产品的种草之旅 一个好产品 成功种草需要几步？ 市场赛道洞察 寻找红海行业机会点为新品入局制造突破口 机会人群洞察 徕芬的电动牙刷TA是谁？ 徕芬新品目标人群徕芬吹风机人群 机会人群洞察 徕芬的电动牙刷TA是谁？ 科学设定目标寻找机会人群突破口 声誉筛选新品传播点「电动牙刷」偏好反馈 笔记类型「刷牙科普」有讲，但不多 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 声誉筛选新品传播点「电动牙刷」偏好反馈 笔记类型「刷牙科普」有讲，但不多 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 声誉筛选新品传播点「电动牙刷」偏好反馈 笔记类型「刷牙科普」有讲，但不多 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 笔记类型「刷牙科普」有讲，但不多 声誉筛选新品传播点「电动牙刷」偏好反馈 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 用户偏好洞察 洞悉新痛点回应消费者心智需要 投放布局 新品内容策略 投放布局 新品内容策略 投后度量 机会人群更精准流转效果更优势 人Matters，小红书特色人群发布 此时的他需要 此时的他需要 为什么小红书能更好的理解「人」的需求？ 为什么小红书能更好的理解「人」的需求？ 为什么小红书能更好的理解「人」的需求？ 为什么小红书能更好的理解「人」的需求？ 完成特色人群描摹 完成特色人群描摹 小红书20种生活方式人群发布 小红书20种生活方式人群发布 小红书20种生活方式人群发布 生活方式特征 “对我来说，未来一切都是未知，我可能会突然对现在在做的事情不感兴趣了，想去尝试其它工作或换个城市生活 。 ” 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#卧室改造#租房改造ins#卧室好物#租房卧室灯#墙面装饰床品四件套软装：装饰画、布艺、灯饰、地毯、其他装饰摆件等氛围感小物：香薰、蜡烛、氛围灯等价位：中低价位为主产品：重颜值，“打造上镜感”品牌：不在意品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#书桌改造#桌面改造挑战#超大书桌#书桌收纳软装：书桌、柜子、桌布、书架/置物架/增高架、收纳、墙贴等价位：中低价位为主产品：注重桌面收纳，需要预留足够空间创作和娱乐（工作/手工/剪辑/玩游戏等）；在意颜值品牌：不在意品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#厨房万能锅#电煮锅#一人食电饭煲#迷你电饭煲#宿舍做饭#宿舍小锅厨房小家电：电饭煲、早餐机、万能小电锅（蒸炒煮焯炖一体）价位：性价比越高越好，二手也接受产品：多功能合一，便携好移动品牌：不在意品牌 生活方式特征 “对我来说，未来一切都是未知，我可能会突然对现在在做的事情不感兴趣了，想去尝试其它工作或换个城市生活 。 ” 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#卧室改造#租房改造ins#卧室好物#租房卧室灯#墙面装饰床品四件套软装：装饰画、布艺、灯饰、地毯、其他装饰摆件等氛围感小物：香薰、蜡烛、氛围灯等价位：中低价位为主产品：重颜值，“打造上镜感”品牌：不在意品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#书桌改造#桌面改造挑战#超大书桌#书桌收纳软装：书桌、柜子、桌布、书架/置物架/增高架、收纳、墙贴等价位：中低价位为主产品：注重桌面收纳，需要预留足够空间创作和娱乐（工作/手工/剪辑/玩游戏等）；在意颜值品牌：不在意品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#厨房万能锅#电煮锅#一人食电饭煲#迷你电饭煲#宿舍做饭#宿舍小锅厨房小家电：电饭煲、早餐机、万能小电锅（蒸炒煮焯炖一体）价位：性价比越高越好，二手也接受产品：多功能合一，便携好移动品牌：不在意品牌 生活方式特征 “对我来说，未来一切都是未知，我可能会突然对现在在做的事情不感兴趣了，想去尝试其它工作或换个城市生活 。 ” 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#卧室改造#租房改造ins#卧室好物#租房卧室灯#墙面装饰床品四件套软装：装饰画、布艺、灯饰、地毯、其他装饰摆件等氛围感小物：香薰、蜡烛、氛围灯等价位：中低价位为主产品：重颜值，“打造上镜感”品牌：不在意品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#书桌改造#桌面改造挑战#超大书桌#书桌收纳软装：书桌、柜子、桌布、书架/置物架/增高架、收纳、墙贴等价位：中低价位为主产品：注重桌面收纳，需要预留足够空间创作和娱乐（工作/手工/剪辑/玩游戏等）；在意颜值品牌：不在意品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#厨房万能锅#电煮锅#一人食电饭煲#迷你电饭煲#宿舍做饭#宿舍小锅厨房小家电：电饭煲、早餐机、万能小电锅（蒸炒煮焯炖一体）价位：性价比越高越好，二手也接受产品：多功能合一，便携好移动品牌：不在意品牌 生活方式特征 “之前搬家时，一个中型车就能装下我在这个城市的所有 东 西 ， 但 签 下 买 房 合 同时，我感觉终于在这个城市扎下根了 。 ” 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#实用厨房好物#实用小家电#家常快手菜#这些家电不用买#小家电收纳厨房小家电价位：中端价位、避免过于低端选择，追求质价比（保证质量同时价格合适）产品：重颜值；电器追新款（未来5年不过时)；slim-fit（适用1-2人）；联名款；多功能品牌：国产新晋品牌（如美的、松下） 小红书内容标签高关联品类消费偏好#家庭影院#家庭火锅局#周末小聚#姐妹微醺局#来我家玩吧#居家派对投影仪/健身环/switch，桌游/可折叠麻将桌等娱乐设备，食品饮料，及相关工具/器具，颜值餐具价位：中端价位产品：可折叠、方便收纳；有亮点娱乐功能；高颜值品牌：品牌不限 小红书内容标签高关联品类消费偏好#家居美学#新房装修#婚房#小户型装修#家居新趋势#二手房翻新#新家入住必买清单“乐高”式家具、家电、软装、环保除醛品类价位：中端价位产品：材质好，有质感；拒绝标准化模版、有独特设计感；要“空间折叠”（方便组装/折叠/收纳）品牌：体验方面有权威背书的品牌 —— 赵女士，28岁，互联网行业，上海 生活方式特征 “ 照顾好家里的每个人是我每天在做的事情，也会让我很有成就感；但我希望除了照顾宝宝、家人外，也给自己留一些时间，只有我自己丰满了，才能当一个好妈妈。 ” ๏维稳护航井井有条的家务空间 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#治愈自己#享受独处#为娘的松弛感#晚间自我照护疗愈个护美护：美容仪、泡脚桶、泡澡、护肤品氛围感小物：香薰、氛围灯、小音响等价位：中端或高端价位产品：重颜值、感官放松，提供情绪价值品牌：（个护美护）知名品牌，重口碑评价（氛围感小物）重品质/质感，品牌不限 小红书内容标签高关联品类消费偏好#小朋友早餐#小学生早餐#高效备餐#高效早餐#一周家庭营养早餐#一家老少五口的早餐#家庭晚餐厨小：小美锅、蒸烤箱、空气炸锅、洗菜机、料理机、面包机等食品饮料：中西合璧酱料价位：中端或高端价位产品：实用、大容量（3-4人）、省力省时操作品牌：国产品牌或进口品牌，重视口碑评价 小红书内容标签高关联品类消费偏好#我的家务好帮手#沉浸式清洁#清洁小妙招#实用清洁技巧#家居必备清洁好物#宝宝收纳柜家清工具：戴森吸尘器、蒸汽清洁机、洗碗机等高效智能设备专业洗护工具：窗帘清洁、沙发清洁价位：中端或高端价位产品：专业、实用、便捷易操作、省时省力品牌：国产品牌或进口品牌，重视口碑评价 —— 海萱，35岁，动画行业项目经理，广州 生活方式特征 “ 照顾好家里的每个人是我每天在做的事情，也会让我很有成就感；但我希望除了照顾宝宝、家人外，也给自己留一些时间，只有我自己丰满了，才能当一个好妈妈。 ” ๏维稳护航井井有条的家务空间 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#治愈自己#享受独处#为娘的松弛感#晚间自我照护疗愈个护美护：美容仪、泡脚桶、泡澡、护肤品氛围感小物：香薰、氛围灯、小音响等价位：中端或高端价位产品：重颜值、感官放松，提供情绪价值品牌：（个护美护）知名品牌，重口碑评价（氛围感小物）重品质/质感，品牌不限 小红书内容标签高关联品类消费偏好#小朋友早餐#小学生早餐#高效备餐#高效早餐#一周家庭营养早餐#一家老少五口的早餐#家庭晚餐厨小：小美锅、蒸烤箱、空气炸锅、洗菜机、料理机、面包机等食品饮料：中西合璧酱料价位：中端或高端价位产品：实用、大容量（3-4人）、省力省时操作品牌：国产品牌或进口品牌，重视口碑评价 小红书内容标签高关联品类消费偏好#我的家务好帮手#沉浸式清洁#清洁小妙招#实用清洁技巧#家居必备清洁好物#宝宝收纳柜家清工具：戴森吸尘器、蒸汽清洁机、洗碗机等高效智能设备专业洗护工具：窗帘清洁、沙发清洁价位：中端或高端价位产品：专业、实用、便捷易操作、省时省力品牌：国产品牌或进口品牌，重视口碑评价 —— 海萱，35岁，动画行业项目经理，广州 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#家居黑科技#灯光设计#智能灯光#智能照明#无主灯设计#香氛机#高级感#轻奢床品#进口床品智控灯、智能床高品质床品香氛机、香氛、空气净化器价位：高端价位产品：品质和设计感并重品牌：高端品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#家庭咖啡馆#商用咖啡机#手冲咖啡#收藏#红酒柜#酒柜#家庭酒吧#黑胶#黑胶展示墙#展示柜等兴趣爱好相关专业器具及藏品：高端咖啡机、恒温酒柜、恒温雪茄柜、高端茶具、骨瓷餐具、成套进口刀、黑胶唱片机、黑胶唱片价位：高端价位产品：专业顶级、收藏级、限量款等品牌：高端品牌、进口品牌，或从国外直接购入 小红书内容标签高关联品类消费偏好#意式轻奢风#中古家具#设计师家具品牌#进口家具#世界名椅系列#家居品牌#空间设计#我最爱的家具品牌#充满设计感的沙发定制化家具、设计感家具、中古家具价位：高端价位产品：品质和设计感并重，个人定制化品牌：高端品牌、设计师品牌、进口品牌等 家生活人群 小红书内容标签高关联品类消费偏好#家居黑科技#灯光设计#智能灯光#智能照明#无主灯设计#香氛机#高级感#轻奢床品#进口床品智控灯、智能床高品质床品香氛机、香氛、空气净化器价位：高端价位产品：品质和设计感并重品牌：高端品牌 小红书内容标签高关联品类消费偏好#家庭咖啡馆#商用咖啡机#手冲咖啡#收藏#红酒柜#酒柜#家庭酒吧#黑胶#黑胶展示墙#展示柜等兴趣爱好相关专业器具及藏品：高端咖啡机、恒温酒