隐形文胸(胸贴)市场报告

云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 SWOT总结分析： 综合本报告可得 Adhesive Bras市场需求稳中有升，2023年胸贴年销售额接近6,800万美元，年销量约332万个，销量同比上升35.2%，新品率高，适合年中布局，需结合自身实际决定是否适合进入。 优势 劣势 •新品率较高（28%），且无低价竞争•市场处于持续增长阶段，垄断度不高•消费者价格不敏感，定价和活动空间足•物流方式可供选择多，快递、空运都可以接受，库存可控，毛利也比较可控 •退货率较高•关键词的PPC竞价高，营销不太好控制 挑战 机会 •中国卖家多，差异化竞争难，较卷•打造出自身品牌效应，盈利空间值得期待•热销产品都的外观都有很大的相似处，需注意是否有侵权 •有一定的季节性，年中有一波小高峰•产品Listing运营对视频要求不高•刚需产品，市场尚有未被满足的需求 前言： 隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类。 胸贴适用于需要隐藏肩带或后背扣带的服装款式，例如露背裙、低背装或无肩带装。 与传统的内衣相比，胸贴的优点突出，具有隐形性（在穿着时几乎无法被察觉）、无痕感（更加自然、无痕的外观）、舒适性（柔软、舒适的材质、良好的透气性）、适应性（可适应各种胸部形状和大小）。因此，胸贴受到越来越多的女性消费者欢迎，热度居高不下。 本报告旨在对亚马逊美国市场下的胸贴（Adhesive Bras）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。 Part 01市场分析 Clothing, Shoes & Jewelry › Women › Clothing› Lingerie, Sleep & Lounge › Lingerie › Bras ›Adhesive Bras美国站·隐形文胸(胸贴)市场分析 2、类目关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况- Adhesive Bras •TOP100中月总销量147,941，月均1,479；2023年01月为151,269，月均1,512，同比下降2.2%，市场规模居中，年度市场需求波动不大。 •新品平均价格$20.81，高于TOP100平均价格$17.77，该类目新品销售无低价倾向，商品、品牌、卖家集中度不是特别高，没有太大的垄断效应。 •胸贴的退货率13.9%，新品占比28%，新品较多，且退货率高，需注意产品售后服务。 10 该产品下的关键词包含： •adhesive bra-粘性文胸•strapless bra-无肩带文胸•nipple covers-乳头罩•sticky bra-粘性文胸•boob tape-胸部胶带 Part 01 BSR销售及竞争情况 •以月度销售额来看，销量规模在每年年中有一波小高峰；2023年2月开始迎来涨势，到11月才回落，有一定的季节性，需把握时机。 •2020年至2023年整体年增长率分别为：12.43%，31.87%，-8.16%和35.19%，美国胸贴市场除2022年略有降幅外，均处于持续增长阶段。 •近1年的产品数量基本保持稳定在1000~1200左右，2023年4月~9月出现一波产品快速进入市场，现略有回落。 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 01 Adhesive Bras（TOP100）产品分类自定义 其他配件 多件胸贴套装 单件胸贴套装 单件胸贴 多件胸贴 除多件胸贴外，搭配乳贴、透明/无痕肩带、胶带、便携盒子等组合销售。 比如配套的乳贴、胶带、礼盒、便携容器等等。 除胸贴外，搭配乳贴、透明/无痕肩带、胶带、便携盒子等组合销售。 单件胸贴，由胶粘层、2个罩杯（多为硅胶材质）、防滑边缘、罩杯连接扣组成。 由至少2件胸贴组合销售的产品分类。 Part 01 Adhesive Bras（TOP100）产品分类分析 Part 01 Adhesive Bras（TOP100）产品新品分析 综上，2023年胸贴年销售额接近6,800万美元，年销量约332万个，销量同比上升35.2%。此类目每个款式都有较多的中国卖家布局，以下是对胸贴不同款式的简要分析： •主流款（单件胸贴套装）：2024年1月月销量/销售额占比、客单价、新品销量、新品均价、产品平均销量均为最高，各方面表现突出，上个月有上新。 •跟进款（多件胸贴套装）：产品数量最多，中国卖家占比>90%，新品均为中国卖家布局，且新品销量与主流款几乎持平。•可持续观察款（单件胸贴和多件胸贴）：产品单价不低，月销量占比均接近20%，持续有新品在进入，新品月销量有几百，上个月均有上新，需求稳定。•待观察款（其他配件类）：产品数量少，半年内无上新，卖家归属全是中国。 *以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取单件胸贴套装产品进行展开分析 Part 02产品分析 Clothing, Shoes & Jewelry › Women › Clothing ›Lingerie, Sleep & Lounge › Lingerie › Bras ›Adhesive Bras美国站·隐形文胸(胸贴)产品分析 1、胸贴运营及价位分析 2、胸贴品牌情况 3、类目品牌销量及垄断情况 Part 02单件胸贴套装产品运营分析 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 •产品价格带分布：$15-$19.99价格区间，ASIN占比最多，达54.2%，但没有形成特别强的市场主导；$9.99以下和$20以上表现最好，最高和最低有优势，中间最卷。 •新品价格带占比：新品覆盖$10-$14.99、$15-19.99、$20以上的产品价格区间段，$15-19.99最多。 Part 02单件胸贴套装带品牌销量 Part 02单件胸贴套装与Adhesive Bras类目 •进一步对比品牌数据发现，单件胸贴套装款式的几个TOP品牌很少做更多产品的布局，Niidor品牌销量在TOP100中独占约20%，全布局在此款式上，其余布局了其它款式的，分别为多件胸贴和多件胸贴套装。 •这个款式的销量、销售额，分别占TOP100的45%、49%，是最主流的款式，且是TOP品牌主要布局的款式。市场目前大多产品相似性高，品牌、材料、组合销售的配件可以带来更高的单价和收益，深耕可以考虑多做提升功能、配件功能和材料，突出产品优势。 Part 02 Adhesive Bras类目品牌销量 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 02 Adhesive Bras关键词相关情况 Part 02 Adhesive Bras关键词相关情况 Part 02胸贴新款式启发 其它相关类目参考 从标题高频词洞察消费者关注点变化 •产品规格类：单词Size、Plus、Large、Cup等大型号的词，出现次数靠前，且比重增大，是否代表胸型偏大的女性需求越来越受到重视，可能是新的胸贴增长点？•产品数量类：单词Bras比重上升50%+，是否说明组合销售的趋势在增加？多件产品搭售，还有利于库存清理。•产品功能类：单词Coverage、Breathable出现频次高，是否更多新品强调产品的舒适性、覆盖性，消费者越来越关注穿着体验？ Adhesive Bras的TOP100产品，只有少部分在其它子类目渗透，如 •单件胸贴套装：•Women's Lingerie Sets，女士内衣套装•多件胸贴套装：•Climate Pledge Friendly: Health and Household，气候友好型•其他配件：•Breast Petals，乳贴 332024.02云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 2024年02月，亚马逊胸贴各款式差异不大，主要靠不同组合和搭配销售来进行售卖，单件胸贴套装从销售数据看，占据主流，占BSR的50%左右，具体表现为： •销量逐年增长，2022年度涨幅61%，2023年20%；•产品均价稳中有降，消费者价格不敏感，定价和活动空间足；•颜色、材质、形状、套装搭售变化，现阶段的产品迭代速度不快；•品牌层面，Niidor在该款式销量占比接近50%，在BSR中占比20%，表现较为突出，但其余部分竞争不算激烈；•关键词PPC竞价普遍在$1以上，产品价格不算高，在盈利范围内运营可操作空间有限。 综合来说，胸贴的作为刚需产品，市场空间仍在上升，几乎被中国卖家垄断，2024年1月仍在不断上新，门槛较低、易复制，若组合销售搭配得当，或打造出自身品牌效应，盈利空间值得期待。 Part 03竞品分析 Clothing, Shoes & Jewelry › Women › Clothing ›Lingerie, Sleep & Lounge › Lingerie › Bras ›Adhesive Bras 1、BSR竞品基本情况 2、BSR竞品消费者画像 Part 03 BSR竞品基本情况 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 03 BSR竞品消费者画像 从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。 Part 03 BSR竞品消费者画像 从基础人群画像中我们可以看出： •人群以女性为主；使用场景中，婚礼、音乐会是非常高频的场景，使用时刻以夏季为主，反映主要用于重要场合留影及透气舒适追求的诉求。 •使用场合也有海滨出游这类与上述夏季天气印证的地点，也存在为塑形支撑的功能性需求,这部分在满足基本的需求后可进一步的满足。 •要重点考虑元素突显女性、增强视觉吸引力，关联设计婚纱与礼服类风格搭配的产品；包装促销可围绕帮助提升重要场合的形象。 Part 03 BSR竞品使用场‹景 •婚庆和舞会及节日活动等占比较高，反映该产品主要满足用户重要场合装扮的需求。 •外出约会也被有所提及，可以针对进行营销；夏季场景，产品的材质透气性应当着重提升。 •塑形和追求舒适占比也较高，要具有功能需求。版型要多样来匹配深浅领口；工艺要关注不要显形。 Part 03BSR竞品消费者画像 使用场景中，搭配露背连衣裙的提及次数很高，高达343次。标签洞察解释了用户在露背连衣裙装热爱产品的原因。 原因分析：能够让肩带不必暴露帮助固定礼服等 很舒服，不会滑动为了搭配连衣裙购买！ Part 03 BSR竞品使用场景 •该品类商品的核心价格集中在19-23美金；超过23美金，大部分场景的用户购买占比均下降明显；而低于11美金则几乎没有什