内衣（文胸）行业趋势报告（简版）

内衣行业中女性内衣为核心市场，规模和趋势良好，其中文胸为女性内衣的主要类自 中国内衣市场规模由2016年的3200+亿元增加至2020年的近5000亿元，年复合增长率8.6%，2021年约增长至5300+亿元（包含部分运动装、泳装、情趣及儿童），女性内衣占整体内衣市场约40%左右 女性内衣国外市场集中度和人均消费高，国内还有较大的渗透空间和市场机会 2019年，我国女性内衣市场竞争集中度仅为9.0%，同期美国和日本分别为66%和58%》由于消费观念和薄弱意识的制约，我国女性内衣消费水平（人均内衣消费）与英国、法国等发达国家相比存在较大差距 中国内衣行业发展历程 中国女性内衣（文胸）趋势也逐渐往舒适化多元化发展，不仅限于满足刚需 经过理念发展，新时代女性“悦己”意识高涨，对文胸需求多元化。有钢圈（日常->性感）>无钢圈（健康-多元化->舒适无尺码） 中国内衣行业发展历程 内衣行业中文胸整体品类规模大增速最高，也为本次研究重点 文胸市场中，18-24岁年轻女性为供给蓝海市场，软支撑为趋势新物种，为后续重点研究的两大细分市场 品类核心特性解读 文胸整体市场规模大，年轻市场购买频次较高，软支撑市场增速快平均价格高货单价驱动文胸整体市场增长，年轻市场与软支撑市场则主要依靠购买人数渗透驱动 各品类销售重点节点分布 文胸整体市场呈现周期性波动，在3月/6月/11月迎来爆发年轻市场6月达到销售峰值，9月开学季有一波小高峰 货品价格机会点 文胸市场主要集中在50-200元价格带（超过7成），其中100-200元区间增长较快，主要为新锐品牌驱动 百元以下市场追求性价比，年轻新锐品牌集中在100-200元价格带，头部品牌市场集中度较高，200元以上价位段主要分布为传统品牌与高端品牌 文胸市场党争格局 文胸市场集中度较低，品牌发展潜力大，整体市场TOP品牌热销产品主打无尺码/背心式/无钢圈/软支撑，突出适用多种杯型，无钢圈摆脱束缚，轻薄面料舒适贴身 内衣各品类消费者画像： 年轻市场购买力相对较低：软支撑市场为高线高购买力人群 软支撑市场 年轻市场 整体市场 精致妈妈新锐白领资深白领 年轻市场消费者 年轻市场：在校学生特征强，中低购买力，需求及场景多元化，穿搭配饰追求时尚潮流（注重性价比），节庆送礼花哨古怪，冲浪低头族，需要精准匹配圈层需求快速渗透★ 软支撑市场消费者： 软支撑市场：高线高购买力自领/精致妈妈，运动爱好者/处于孕产期的妈妈，商品选购追求品质注重细节，偏好休闲简约款式 场景+人群驱动 功能驱动★★ 运动爱好者 大快消策略人群 精致妈妈新锐白领资深白领 日常空闲底好休闲好运动身打造美好身开喜好运动步措多项运动，锁多场最运动 文胸等服饰的造购上偏好筒约奢华的款式 孕期/产后，追求胸部的舒适承托，对软支捍文胸的需高 护肤类商品的选购追求品质文胸的更换注虫细节 购买动机/更换周期/储备数量 文胸变松挎为核心购买动机，近一半消费者4-6个月更换一次，日常会储备5-6件 穿戴场景+痛点 日常休闲运动，穿搭，上班为核心穿戴场景；面料舒适和款式合身为核心购买决策因素 消费者满察-痛点需求 整体文胸市场的基础需求是舒适（尺码贴合，不空杯；亲肤柔软，轻薄透气；无束缚感）：核心需求是保护调整胸型（支撑固定，大小调整，副乳外扩）和多元外观风格（不老旧，设计感，选择多） 我希望的文胸是什么样的 高性价比，大品牌，场量化是消费者的加分需求 性价比：内衣常换，属于消费品，价格偏量：生觉考虑价格大品牌：大品牌可信膜：产品描述可信不误导场最化：不同季节的内衣，夏季透气：露房，搭配衣服：居家内衣运动 多元化的顺色风格设计是消费者的个性差异化诉求 靓色：颜色多元，和衣服搭配风格：简约大方，细节设计感，性感诱感，法式优雅，可爱小清新，造型多样 承托围定陶部，塑造美好形态是核心功能款式诉求 支撑：承托圈定（防下垂，上托；防震，不跑杯，不上串）调整：自然有型（大胸显瘦，小胸显大，紧找，副乳，外扩：立体，定制款） 面料亲肤，无束缚感，尺码贴合为基础诉求 面料：轻薄透气（不阅热，吸汗，无海绵）：亲肤柔款（不过败纯棉，不起球）；天然安全，无异味款式：无束博感，无钢菌，操感，无瘾；肩带不划落尺码：不同身材选择多：包容性大，合适贴合胸型不空杯 软支撑货品认知 软支撑市场还有较大空间拉新，品牌应增强教育，提升认知；复购的忠诚用户核心原因为舒适，支撑为附加价值 品牌建议 引导消费者更换更频繁，购买更多件，购买更高价值是未来机会方向 年轻市场货品趋势 年轻文胸四大趋势赛道 年轻市场货品趋势小结 种草果道内容 周围/线下推荐，小红书/站内为核心种草渠道：营销内容方面，促销活动和博主推荐为核心偏好内容；产品卖点方面，面料和版型升级为核心偏好卖点 小红书作为当代精致女性聚集地，主要以主要以种草推荐、测评对比、开箱展示类型为主，利用产品的颜值外观、使用体验及细节设计进行内容搭建 2 推荐分享 测评对比 开箱展示 种草形式达人koc为主，各产品竞争安利，拓展消费者心智 种草内容 多为女性文胸使用痛点问题，差异性针对性突出产品卖点 从痛点入手，以解决女性文胸穿戴过程中各种问题的角度推广产品，针对不同需求人群精准种草 内衣日科，女性科普，关爱护 通过各种场景的描绘满足女性对于文胸的不同使用情况，以此拓展消费者心智 达人种草 柔款肽，轻松无痕内衣透气性亮，不贴腻有效承托，防止下重，游止外扩微加高，衣荧翻乳不移位下国加宽，热手不够位弹性面料，丝滑染肤 B站平台用户主要是追求个性的学生党：相关视频数量少，但形式百花齐放，呈现多完元化的趋势 你穿对内衣了吗？生动の胸型讲解&内衣选择干货1夹性... 江清月辞D83.2万·2021-05-11 圆夹性芝士D80.8万：2019-03-16 好物分享 UP主阐述产品使用体验，提升观众信任感，达到种草的目的 UP主从胸型、罩杯、面料等角度，推荐合适的内衣 我从小学五年级开始穿文胸，但我并不龈 四阿七AQ！50.7万·2020-10-17 故事分享 个人痛点故事分享，引起共鸣，传播品牌价值观 UP主通过介绍中西方内衣的发展过程，进而推荐单品