嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2024-04-16 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 交流公司发展情况(以调研机构提问,公司回答的方式展开) 一、公司介绍 公司向调研机构介绍公司的历史沿革、产业链以及各业务板块的情况。 二、交流问答 问题一:公司外贸业务的竞争优势体现在哪里? 答:公司外贸业务的竞争优势主要体现在营销团队、供应链和研发设计等方面。公司从事外贸业务近四十年,具备较强营销能力和生产能力,目前拥有嘉兴、内地和海外三大供应链集群,保障了持续增量订单的消化能力。和单一的外贸公司或生产型企业相比,工贸一体的优势非常明显;公司在研发设计上具备一定的优势,会参与到客户的产品开发中去,将自行设计的款式推荐给客户,客户也会到公司现场选样,近年来ODM模式的订单占比持续提升,客户粘性和议价能力不断增强。 问题二:近年来外贸(服装)业务的订单变化是怎样的? 答:公司外贸团队开拓精神比较强,在2022年8月就开始“出海抢单”,占据了一定的先机,服装出口订单率先开始恢复增长,2022年的出口和盈利数据超过了2019年的水平,处于历史高位,2023年下半年终端市场面临一定的库存压力,订单有所减少,2024年一季度开始客户库存压力缓解,订单开始恢复增长。 问题三:公司五金业务的情况是怎样的? 答:公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产,现已发展成为精密五金部件研发、生产企业,是国家高新技术企业,产品包括电器五金、电子五金、家具五金、光伏设施配件等,近年来业绩稳定,发展势头良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一,具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。 问题四:公司投资性房地产业务的收入主要是什么? 答:投资性房地产收入主要为公司的自有房屋租赁收入。公司在嘉兴本部生产基地除自用外可供出租的厂房面积约5.7万平方米;总部 所在的嘉欣丝绸广场除自用外约5.5万平方米可供出租。大量的房屋出租为公司带来一块稳定的收益,是公司的安全垫。 问题五:国潮服饰对公司业务的影响如何? 答:国潮服饰的兴起利好公司主营业务,丝绸自带国风,很多国潮服饰会添加丝绸原料,公司丝类、绸类等原料业务受益增长。此外,自有品牌“金三塔”把握国潮风,作为近百年历史的“中华老字号”,推出了部分产品,得到了市场的良好反馈。 问题六:公司海外供应链的产能规模和规划是怎样的? 答:公司顺应供应链全球化趋势,目前在海外有4家服装生产企业,今年5-6月新增投产一家,届时,5家工厂达到600万件自有产能, 总产能可提升至2000万件左右。此外,公司采取“筑巢引凤”策略,会在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂,消化增量订单。 问题七:生丝价格上涨对公司的影响是怎样的? 答:丝绸行业产业链较长,公司业务主要在产业链后端,原材料价格波动对公司整体效益影响有限;同时,公司拥有茧丝绸行业专业信息网站“金蚕网”,对原材料的供求关系及价格信息把握较为主动,可以通过茧丝原料贸易获得一定的收益。 问题八:公司未来的现金分红政策是否会保持稳定? 答:公司管理层非常重视对投资者的回报,现金分红占净利润的比例较高,多年来分红政策稳定,未来也会延续高现金分红的利润分配政策