理想之国书店运营方案城

ProjectBackground品牌概念01Brand concept项目背景02AboutUs关于我们03Operation Mode运营模式04 CONTENTS. 品牌概念Brand Concept 概念定位 理想之国 取自柏拉图的《理想国》 赋能美学、艺术、文化、哲学等元素……于书店就是理想国在城市中的缩影 每个人为生活忙碌，但心中总会有一个理想生活在这里，一起来找寻属于你心中的理想国。 自己的理想国 “我们一直寻找的却是自己原本早已拥有的我们总是东张西望唯独漏了自己想要的这就是我们至今难以如愿以偿的原因” 定位 消费者对于文化的更深层次需求与日俱增，因此我们的书店转型升级并不仅仅是环境升级，更重要的是功能升级 群体定位： 一个以书为媒的生活空间 25岁—35岁有购买力有对生活追求的人群，他们算是一群还充满着对生活探索激情的“大孩子”，工作学习之余有精力又不失自己的独到见解。 一处文化与艺术加持的理想之地 一群热爱生活人齐聚的精神灯塔 一家改变城市新风尚的书店 项目背景Project Background 背景分析： 近年来。面对发展强劲的线上书店和大型实体书店的竞争压力，以及受到多重社会因素的影响，实体书店的生存空间日益狭小，进退维谷的局面使得传统实体书店不得不另寻出路，拯救实体经济的唯一出路就是“体验”，这使得实体行业掀起一场“书店+”的场景革命，实体书店的存在意义已经不局限于一种产品的经营手段，而正在向一种社会文化的公共空间转型。 国内实体书店： 国外实体书店： “文化+”与“大数据”成转型主流 专注构建文化消费场景，积极开展复合型经营模式 日本莺屋书店 诚品书店立足文化创业商业形态更饱满的综 “文化+生活方式”的·文化MALL模式，对接客户群体提供精准化服务 合商业体 方所书店定位高端消费人群，打造高格调书 亚马逊线下辅助线上销售，背靠大数据增 强竞争力 店的小众主义路线 关于我们AboutUs 三大板块 【时间漫游】花时间寻找理想存在意义。融合观 【灵感旅行】柏拉图说，灵感是“美的理式”，我 【精神即理想】在这个地方，没有任何形式的禁锢， 也没有内容的羁绊，重要的不是你在这里获得了什么，而是你在这里，你的精神只属于自己。 念对谈、COFFEE&BEER BAR、共享会客厅等丰富场景。 们每个人的人生也是不断由现实美向理想美追求的过程。 【精神即理想】 •理想之国+书店/文化创意IP 书籍种类齐全涵盖进口书、进口杂志、趣味书、文化、美学、生活、艺术、哲学、料理、外文原版等。并着力打造理想之国的文化IP品牌。通过IP从而进行流量变现。 •书籍筛选：凭借数据库的顾客评分、预购量、销售量、一些图书评分软件的评分等因素选出适销对路的书籍，可以减少资源浪费，大大缩减经营成本，并借由高效的供应链进行书籍供应。 •文创区：结合对年轻人小众爱好的调查，与自有文创产品品牌创造力结合，打造具有自身特色的文创区。 主题化IP定位 •将阅读引入到人们的生活场景中，在书店中构建多元文化场景与生活休闲空间，多种业态在同一主题“理想之国”下实现跨界联合，为人们打造出一个美好的栖息地。 建立线上社群，服务在地文化 •通过建立线上社群与消费者随时沟通交流，打造理想之国与消费者更长久的联系纽带，线上社群运营强调以消费者为核心，借助社交媒体的自传播，扩大对理想之国的品牌IP宣传，从而达到流量变现。 依托资源开展全媒体运营 •当有了一定规模的社群后，可启动全媒体的宣传模式，在微博、微信、B站、短视频APP平台上宣传书店线下主题活动内容，实现线上线下的结合。 实现IP跨界合作 •当品牌IP有一定知名度后，在目标受众一致的基础上，积极与不同领域品牌及热门IP开展跨界合作，借助线上宣传和线下体验模式，跨界合作的品牌方、IP方与受众一起参与，实现多方受益。 【时间漫游】 •理想之国+COFFEE&BEER BAR 与创意小众品牌咖啡、酒吧合作，在书店内划分出区域设置店中店，引进服务，迎合主流消费体验，增加书店的流量和知名度。 COFFEE •风格调性：高级感，治愈系风格，开放的空间，淡奶油色风格搭配原木色桌椅，简约大气，留白给人提供无限思考的空间。 •以书名命名的特调咖啡：选取理想之国出版的书中，以其中意象为灵感而研发，又以书来命名，浪漫而又充满诗意，根据季节的变化，还会推出相应的特调产品，试问，又谁不愿花上些时间，细品一下杯中的理想呢？ 延伸服务：共享会客厅 与办公公司、家居品牌合作，咖啡店分区配备一些软装，投影仪、白板等会议必备物品，每个人的理想皆不相同，会客厅也提供不同风格的装潢，来宾可通过线上APP预定到合适风格的共享会客厅，碰撞思想，头脑风暴，朋友小憩。 BEER BAR •这个小酒吧是人间的理想国，酒吧和艺术品展的融合，每个人都是这世上的艺术品，微醺间，与理想中真挚美好的自己，不期而遇。 特色服务：调酒盲盒 结合当下最流行的盲盒元素，把调酒与其结合，设置两种不同价位，每种12款盲盒，有威士忌、鸡尾酒等。每款盲盒中的酒同样以书为名，书与酒与盲盒的结合，不仅为酒增添了更丰厚的底蕴，也为爱书的人带来新奇体验。 【灵感旅行】 •理想之国+胶囊酒店 住在理想之国里，曲终人散时，还能让你继续沉浸在书的海洋，这是逃往理想国的一个窗口——躺在梦里看似水流年，点亮一盏黑夜里不灭的阅读之光并安心睡去，在书海中开启一场灵感旅行。 空间布局：男士和女士区域隔开，保证住宿的私密性和安全性。根据空间面积，设计两种尺寸大小的胶囊间，适应不同身高体型人群。 环境及特色服务：住宿区域干净卫生，还为住宿在理想之国的客人，安排了每晚激发不同灵感的活动，有电影，有民谣，满足你的一切想象。 延伸服务：建立智慧酒店微信小程序，串联酒店与其他业态，例如，可以在小程序里添加订餐、购买咖啡、购买图书等周边产品，离店可凭订单自行扫码购买。 运营模式Operation Mode 市场分析品牌分析项目发展规划盈利模式 市场分析 优势与劣势 机遇与挑战 地点环境 •和平区常住人口约35w，其中15-59岁占比63.33%。•书店周边有天津五大道、天津海信广场、天津国贸中心。小白楼意式风情街等商圈、旅游景点；同时，小白楼附近办公大厦、写字楼约10余座，所以，书店的地理位置是客流量的聚集点。 •城市文化交融的理想国以“复合空间和创意活动”连接城市人文的精神桥梁•“系列性空间”千店千面的连锁经营模式•缺少品牌IP故事背景•仅在当地占有一定的知名度•复合型书店中业态复杂多样 •跟随集团走出本土，布局一线城市•实体经济与线上经济时代发展的转变•人们对于文化的需求度与便捷性 品牌分析 品牌内核： 强化品牌形象及属性便于区别其他同品类品牌，加强消费者对品牌的接纳度与传播度 外在传播： 加强与消费者沟通互动提高用户粘性，与品牌定位人群进行更为深入的内容探讨，让消费者更了解品牌，继而实现新用户的挖掘 营销优化：品牌造节打造独有品牌价值，传递品牌价值观，并使之成为全国性的品牌标签活动 强化渠道：多渠道、多元化传递品牌内容线上线下结合，不同主题、场景；不同地区、特色结合，千店千面 项目发展规划 我们的品牌发展规划 内部驱动力、从视觉审查、品牌定位等方面，梳理品牌文化内容，树立品牌个性。 STEP 1品牌形象 对外传递品牌文化内容，具象化建立品牌形象，与消费者对话，与行业对话，与城市对话，多方位管理品牌认知系统。 优化升级品牌应先合理，增强品牌印记，吸引更多消费者，同时借助大数据技术，让品牌个性化在各复合型品牌中脱颖而出。 我们的5年品牌发展规化 围绕“城市文化复合型书店”，逐步建立品牌IP形象与内容，对外输出品牌价值内涵。 投资产出预算 投资70w：前期铺底图书与书店必备设备等的采购+门店的租金及装修： ①图书音像商品的采购：计划经营各类图书5000余册左右以及各类文创产品音像制品5000余种，整体费用约5w左右。 ②设备采购与店面装修，根据书店的定位，书店的环境与一般的个体书店有明显的区别，具有时尚感、空间感和文化氛围，在店中角落细节整体体现出来，门店应进行经济性的装修： 装修费用：包括书店基础装修、咖啡店、酒吧、青旅等40w元 ③营业设备：包括电脑及销售管理软件、空调、收银机等其他设备预计10w。④开业费用:包括注册、开业营销、员工培训、人力成本等预计10w元。⑤店面租金：5w/月 收益预测 1.书店定位25-35岁年轻人，美学、艺术、人文、哲学等种类图书的批发折扣一般在6折以下，按定价销售则有40%的利润空间，按照天津的市场情况，如以折扣进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达到150—450元，保守平均300元。 2.文创区等音像产品定位销售的批发价折扣一般在5折以下，批发价5—50元，售价10—100元，如按定价销售则有50%的利润空间，每天销量估计为20—40件，则营业额可达到400—800元，保守平均每天500元。 3.外延其他商品销售：咖啡主打“书名特调”平均40元一杯，按每杯成本15元，每杯有25元的利润，每天销量估计10-30杯，则营业额可达到400-1200元，保守平均每天800元。 共享会客厅：一般按小时收费，每小时定价为40-100元。如果有顾客通过APP成功预定到合适的会客厅，合作的咖啡馆也可从中获得收入分成。 酒吧：进口啤酒价位一般在15—30元之间，鸡尾酒根据难易程度以及调制配料不同，定位的价格在35元—55元之间，洋酒价格一般在20—40一杯，特调酒盲盒分为68和88两种档位。 胶囊酒店：每间房间定价80元/晚。 THANKSFOR WATCHING 谢谢你的观看