苏试试验机构调研纪要

调研日期: 2024-04-01 苏州苏试试验集团股份有限公司是一家环境与可靠性试验设备和试验服务及解决方案提供商,是我国环境与可靠性试验领域的领导者之一。集团成立于1956年,2008年引入战略投资者,2011年变更为股份有限公司,2015年成功在深圳证券交易所创业板上市。集团主要产品为力学环境试验设备、气候环境试验设备等高端装备制造业产品,广泛应用于航空航天、船舶、核电、通信、汽车、轨交、电子、家电等领域。集团也积极向制造服务业转型,并在多个城市建立了环境与可靠性实验室,为用户提供第三方环境与可靠性试验服务。此外,集团在2019年成功收购了宜特(上海)检测技术有限公司,进军集成电路检测领域,为客户提供集成电路供应链验证分析解决方案,具备全产业链可靠性试验验证分析能力。 Q:上海宜特设备到位情况,24年业务发展及收入、利润率情况? A:上海宜特的设备预计二季度基本到位并安装调试完成,后续将开始陆续释放产能,上海宜特继续巩固技术优势,完善试验能力建设,提升设备利用率,盈利能力将有所改善。 Q:公司23年利润率波动原因? A:试验设备毛利率与产品结构有一定相关性,属于正常波动;环试方面,公司通过不断研发,提供一站式综合性试验服务解决方案保持利润率动态平衡。 Q:公司24年业务展望及毛利率预期? A:公司将继续深耕细分行业市场需求,不断挖掘潜在客户群体开拓市场,随着前期采购设备的逐步到位,将陆续释放产能,各板块业务有望保持持续增长。 公司将坚持技术引领,加强行业引领性试验设备研发和试验方法研究,搭建一体化综合试验服务平台,保持毛利率动态平衡。 Q:介绍一下公司试验设备、试验服务下游行业分布情况? A:试验设备端,新能源、第三方检测机构占比较高;试验服务端,新能源行业增长较快。 Q:公司航空航天领域、飞机检测服务内容? A:公司是一家工业产品环境与质量可靠性试验验证与综合分析服务解决方案提供商。在航空航天方面,公司试验能力基本覆盖环境与可靠性测试、电磁兼容测试、材料测试、结构测试等公司能力覆盖的各类试验项目。 Q:公司下游行业研发活跃度介绍? A:公司试验设备及服务的应用范围非常广泛,下游客户主要分布在汽车整车及零部件、新能源产品、轨道交通、航空机载、航天、船舶、机器人、石油化工等行业。根据应用端行业的发展阶段不同,各行业研发活跃度略有差异。 Q:公司应收账款情况? A:应收账款增加主要系收入规模增长及受客观因素影响,结算有所滞后,公司将加大应收账款的催收力度,控制应收账款增速。 Q:公司医疗器械、光伏领域的客户情况? A:公司客户已覆盖医疗器械、光伏领域,公司坚持聚焦主业,深入挖掘细分行业需求,完善专项测试能力建设,加大市场开拓力度,为公司持续稳健发展注入活水。 Q:介绍一下公司的竞争优势? A:在竞争力方面,公司是中国仪器仪表行业协会及仪器仪表协会试验仪器分会的副理事长单位,亦是多家技术委员会的理事或会员单位,主持或参与多项国家标准、行业标准制定,具有显著行业地位优势;数十年技术的积累,公司拥有全面、充足的技术储备和持续创新的技术研发能力;试验设备与试验服务的融合发展,以及产业链高效协同,构建了公司独特的商业模式优势。 Q:公司24年实验室布局规划? A:公司将根据自身发展规划及下游行业发展进行相关布局。 Q:公司23年资本开支具体情况介绍? A:公司紧跟产业链需求,加快拓展集成电路、新能源、储能、航空航天、通讯、医疗器械等应用领域步伐,继续巩固集成电路检测领域技术优势,加大设备产能及人才储备扩充;加快新能源扩建、无线通信技术服务平台募投项目建设进度;建设绵阳、贵州等专项实验室,并筹建泰国实验室,加速产业布局。 Q:公司综合类试验系统销售情况? A:公司加强关键核心技术攻关,继续巩固大型化、复杂化、综合化试验系统的竞争优势,综合类试验系统销售实现较高增长。 Q:公司液压类试验系统优越性及市场空间? A:液压振动试验系统一直是公司在研制的产品之一,具有推力大、频率低的特点,主要应用于地震、桥梁、船舶等大型试验,随着国内工业基础零部件的质量和技术水平的提升,公司在液压类试验系统的研发上取得一定技术突破,丰富了产品线,公司将继续加大研发力度,积极开拓市场范围。